
کارشناس فروش و توسعه بازار صنعتی (B2B-مشهد)
صنعت پروژه توس (توس آکوستیک)
- حداقل سابقه کار
- مهم نیست
- موقعیت مکانی
- خراسان رضوی - مشهد
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
نکته مهم درباره حقوق و مزایا:
این موقعیت شغلی دارای یک حقوق ثابت بر اساس مهارت و توانایی فرد و یک پورسانت از سود پروژه های جذب شده از صنعت توسط فرد است. همچنین بیمه و سایر مزایای قانون کار بدون چون و چرا پرداخت میگردد.
ما به دنبال جذب یک کارشناس فروش و توسعه بازار صنعتی هستیم که بهصورت تماموقت مسئول شناسایی فعالانه فرصتهای فروش و پروژههای جدید برای شرکت باشد.
حوزه فعالیت شرکت، طراحی و ساخت تجهیزات کنترل آلودگی صوتی و آکوستیکی صنعتی و ابزار دقیق همین حوزه است؛ از جمله سایلنسرهای ونت و اینلاین، اتاقکهای آکوستیک، پوششهای آکوستیک و صوت سنج دیجیتال و تجهیزات سفارشی مرتبط.
این موقعیت شغلی صرفاً یک موقعیت فروش تلفنی یا بازاریابی عمومی نیست. فرد مورد نظر باید بتواند بازارهای هدف صنعتی را شناسایی کند، شرکتها و پروژههای بالقوه را پیدا کند، با افراد تصمیمگیرنده ارتباط برقرار کند، نیاز مشتری را کشف کند، فرصتهای فروش را پیگیری کند و در نهایت آنها را به درخواست پیشنهاد، مذاکره و قرارداد تبدیل کند.
مسئولیتهای اصلی:
• شناسایی صنایع، شرکتها و پروژههای جدید و ایجاد Lead
• جستوجوی فعالانه پروژههای صنعتی در حال اجرا یا در مرحله طراحی و خرید
• برقراری تماس و ارتباط با مشتریان بالقوه و شناسایی فرد تصمیمگیرنده
• پیگیری مستمر Leadها و فرصتهای فروش تا رسیدن به نتیجه
• برگزاری و پیگیری جلسات و مذاکرات اولیه با مشتریان
• شناسایی نیاز اولیه مشتری و انتقال صحیح اطلاعات به واحد مهندسی
• پیگیری درخواستهای فنی و تجاری مشتری تا مرحله ارائه پیشنهاد و مذاکره
• توسعه و نگهداری ارتباط با مشتریان فعلی و بالقوه
• ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان، پروژهها و وضعیت فرصتهای فروش در سیستم مدیریت پروژه/اطلاعات شرکت
• تهیه گزارش منظم از فعالیتهای فروش، Leadهای جدید، فرصتهای جاری و وضعیت پیگیری آنها
• همکاری با مدیریت و واحد مهندسی برای تبدیل فرصتهای فروش به پروژه واقعی
• جستوجوی فعالانه پروژههای صنعتی در حال اجرا یا در مرحله طراحی و خرید
• برقراری تماس و ارتباط با مشتریان بالقوه و شناسایی فرد تصمیمگیرنده
• پیگیری مستمر Leadها و فرصتهای فروش تا رسیدن به نتیجه
• برگزاری و پیگیری جلسات و مذاکرات اولیه با مشتریان
• شناسایی نیاز اولیه مشتری و انتقال صحیح اطلاعات به واحد مهندسی
• پیگیری درخواستهای فنی و تجاری مشتری تا مرحله ارائه پیشنهاد و مذاکره
• توسعه و نگهداری ارتباط با مشتریان فعلی و بالقوه
• ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان، پروژهها و وضعیت فرصتهای فروش در سیستم مدیریت پروژه/اطلاعات شرکت
• تهیه گزارش منظم از فعالیتهای فروش، Leadهای جدید، فرصتهای جاری و وضعیت پیگیری آنها
• همکاری با مدیریت و واحد مهندسی برای تبدیل فرصتهای فروش به پروژه واقعی
این موقعیت نیازمند فردی پیگیر، نتیجهگرا و فعال است که از برقراری ارتباط با شرکتهای صنعتی، تماسگیری، پیگیری مستمر و مواجهه با پاسخ منفی نترسد.
آشنایی فنی با تجهیزات صنعتی مزیت محسوب میشود؛ اما برای این موقعیت مهمتر از دانش تخصصی آکوستیک، توانایی یادگیری مسائل فنی، شناخت فضای صنعتی و داشتن مهارت واقعی در فروش و توسعه بازار است.
۱. محل و شرایط حضور
محل کار و شرایط حضور:
محل کار در پارک علم و فناوری خراسان است و حضور فرد به صورت تماموقت خواهد بود.
با توجه به ماهیت شغل، بخشی از فعالیتها شامل ارتباط تلفنی و اینترنتی و بخشی نیز در صورت نیاز شامل مراجعه حضوری به شرکتها، کارخانجات، پروژهها، نمایشگاه ها و مشتریان صنعتی خواهد بود.
توانایی رفتوآمد و حضور در محل مشتریان و پروژهها متناسب با نیاز کاری، از الزامات این موقعیت شغلی است.
محل کار در پارک علم و فناوری خراسان است و حضور فرد به صورت تماموقت خواهد بود.
با توجه به ماهیت شغل، بخشی از فعالیتها شامل ارتباط تلفنی و اینترنتی و بخشی نیز در صورت نیاز شامل مراجعه حضوری به شرکتها، کارخانجات، پروژهها، نمایشگاه ها و مشتریان صنعتی خواهد بود.
توانایی رفتوآمد و حضور در محل مشتریان و پروژهها متناسب با نیاز کاری، از الزامات این موقعیت شغلی است.
۲. درباره نحوه مصاحبه
فرآیند جذب:
پس از بررسی رزومهها، با افراد واجد شرایط برای یک مصاحبه اولیه تماس گرفته خواهد شد.
در مراحل بعدی، توانایی فرد در زمینه فروش B2B، شناسایی فرصتهای صنعتی، برقراری ارتباط با مشتری، پیگیری و مذاکره مورد ارزیابی قرار خواهد گرفت.
ممکن است برای ارزیابی دقیقتر، یک تمرین کوتاه عملی یا سناریوی فروش نیز از متقاضی درخواست شود.
پس از بررسی رزومهها، با افراد واجد شرایط برای یک مصاحبه اولیه تماس گرفته خواهد شد.
در مراحل بعدی، توانایی فرد در زمینه فروش B2B، شناسایی فرصتهای صنعتی، برقراری ارتباط با مشتری، پیگیری و مذاکره مورد ارزیابی قرار خواهد گرفت.
ممکن است برای ارزیابی دقیقتر، یک تمرین کوتاه عملی یا سناریوی فروش نیز از متقاضی درخواست شود.
۳. اطلاعات مورد نیاز
لطفاً در رزومه خود موارد زیر را در صورت وجود مشخص کنید:
- سابقه فروش B2B و فروش صنعتی
- صنایع و شرکتهایی که قبلاً با آنها کار کردهاید
- نوع محصول یا خدماتی که فروختهاید
- تجربه جذب مشتری و Lead Generation
- تجربه فروش پروژهای
- سابقه کار با شرکتهای EPC یا کارخانجات صنعتی
- در صورت امکان، نمونهای از مهمترین دستاوردهای فروش خود
درباره شرکت
شرکت «صنعت پروژه توس» با نام تجاری «توس آکوستیک» از سال ۱۳۸۵ فعالیت خود را آغاز کرده و تمرکز اصلی آن بر طراحی، مهندسی، ساخت و ارائه راهکارهای تخصصی برای کنترل و کاهش آلودگی صوتی در محیطهای صنعتی است. این شرکت در حوزه طراحی و ساخت تجهیزات مکانیکی و آکوستیکی، بهویژه برای صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، پالایشگاهی، نیروگاهی، فولاد، معدن، سیمان، صنایع غذایی، تأسیسات و سایر واحدهای صنعتی فعالیت میکند و علاوه بر ساخت محصولات، خدمات مشاوره، اندازهگیری و ارزیابی صوت، طراحی آکوستیکی و تهیه اسناد فنی مورد نیاز پروژهها و مناقصات را نیز ارائه میدهد. نام تجاری محصولات و راهکارهای آکوستیکی این مجموعه «توس آکوستیک» است. شرکت در پارک علم و فناوری خراسان مستقر است و فعالیت خود را بر توسعه فناوری و ارائه راهکارهای سفارشی متناسب با نیاز هر پروژه بنا نهاده است.
شرکت «صنعت پروژه توس» با نام تجاری «توس آکوستیک» از سال ۱۳۸۵ فعالیت خود را آغاز کرده و تمرکز اصلی آن بر طراحی، مهندسی، ساخت و ارائه راهکارهای تخصصی برای کنترل و کاهش آلودگی صوتی در محیطهای صنعتی است. این شرکت در حوزه طراحی و ساخت تجهیزات مکانیکی و آکوستیکی، بهویژه برای صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، پالایشگاهی، نیروگاهی، فولاد، معدن، سیمان، صنایع غذایی، تأسیسات و سایر واحدهای صنعتی فعالیت میکند و علاوه بر ساخت محصولات، خدمات مشاوره، اندازهگیری و ارزیابی صوت، طراحی آکوستیکی و تهیه اسناد فنی مورد نیاز پروژهها و مناقصات را نیز ارائه میدهد. نام تجاری محصولات و راهکارهای آکوستیکی این مجموعه «توس آکوستیک» است. شرکت در پارک علم و فناوری خراسان مستقر است و فعالیت خود را بر توسعه فناوری و ارائه راهکارهای سفارشی متناسب با نیاز هر پروژه بنا نهاده است.


