استخدام مدیر فروش سازمانی (مشهد)راهکار هوشمند خورشید
درباره موقعیت شغلی
درباره شرکت
موقعیت مکانی
نوع همکاری
خدمت سربازی
حقوقما در حال راه‌اندازی یک پلتفرم تخصصی B2B در حوزه معاملات عمده زعفران هستیم. این پلتفرم به شرکت‌های صادراتی و بسته‌بندی زعفران کمک می‌کند به شبکه گسترده‌تری از محصولات کشاورزان و تأمین‌کنندگان دسترسی داشته باشند و فرآیند تأمین و انجام معاملات خود را ساختارمندتر مدیریت کنند.
برای توسعه شبکه خریداران شرکتی، به فردی باتجربه در فروش و توسعه بازار سازمانی نیاز داریم که بتواند شرکت‌های هدف را ارزیابی و اولویت‌بندی کند، با مدیران و تصمیم‌گیرندگان آنها وارد مذاکره شود و رابطه‌ای حرفه‌ای و بلندمدت میان شرکت‌های خریدار و پلتفرم ایجاد کند.
مسئولیت‌ها
- ارزیابی، اولویت‌بندی و اعتبارسنجی اولیه شرکت‌های معتبر صادراتی و بسته‌بندی زعفران بر اساس شاخص‌های تعیین‌شده مجموعه.
- برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان اصلی در شرکت‌های هدف پلتفرم
- برگزاری جلسات معرفی و ارائه خدمات و مزایای پلتفرم به شرکت‌های خریدار.
- مذاکره و پیگیری فرآیند جذب شرکت‌ها تا ایجاد همکاری و انعقاد قرارداد.
- شناسایی نیازهای تأمین هر شرکت از نظر نوع محصول، حجم، کیفیت، شرایط خرید و سایر الزامات تجاری.
- فعال‌سازی شرکت‌های جذب‌شده و ترغیب آنها به استفاده مستمر از خدمات پلتفرم.
- مدیریت ارتباط با مشتریان شرکتی و توسعه همکاری با حساب‌های کلیدی.
- مدیریت انتظارات خریداران و پیگیری مسائل و نیازهای آنها در طول همکاری.
- همکاری نزدیک با مدیر عملیات و سایر تیم‌های مرتبط برای پیگیری درخواست‌های خرید و معاملات.
- پیگیری شرکت‌های غیرفعال و تلاش برای بازفعال‌سازی آنها.
- ثبت منظم اطلاعات شرکت‌ها، مذاکرات، فرصت‌های فروش و وضعیت همکاری در سیستم.
- تهیه گزارش از وضعیت شرکت‌های هدف، مذاکرات در جریان، مشتریان فعال و فرصت‌های توسعه همکاری.
- جمع‌آوری و انتقال بازخورد خریداران شرکتی به مدیریت و تیم‌های مرتبط.
شرایط احراز
- حداقل ۵سال سابقه فعالیت در فروش سازمانی، مدیریت مشتریان کلیدی، توسعه کسب‌وکار یا توسعه بازار بین‌شرکتی.
- سابقه موفق در مذاکره و توسعه همکاری با شرکت‌ها و مشتریان سازمانی.
- توانایی برقراری ارتباط و مذاکره حرفه‌ای با مدیران عامل، مدیران بازرگانی، مدیران خرید و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
- توانایی بالا در ارائه خدمات، متقاعدسازی و پیشبرد مذاکرات تجاری تا حصول نتیجه.
- توان ایجاد و حفظ روابط تجاری بلندمدت با مشتریان کلیدی.
- توانایی اولویت‌بندی مشتریان بالقوه و مدیریت هم‌زمان چند فرصت تجاری.
- روحیه پیگیری بالا و رویکرد نتیجه‌محور.
- نظم و دقت در ثبت مذاکرات، پیگیری مشتریان و ارائه گزارش‌های منظم.
- آشنایی مناسب با نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری، ابزارهای آنلاین و سیستم‌های تحت وب.
- توانایی فعالیت بر اساس اهداف فروش و شاخص‌های عملکرد تعیین‌شده.
موارد ذیل مزیت محسوب می‌شود
- سابقه فعالیت در صنعت زعفران، خشکبار، صنایع غذایی یا محصولات کشاورزی.
- سابقه فعالیت در شرکت‌های بازرگانی یا صادراتی.
- شناخت شرکت‌های فعال در حوزه صادرات و بسته‌بندی زعفران.
- داشتن شبکه ارتباطی در میان مدیران شرکت‌های صادراتی، بسته‌بندی یا خریداران عمده.
- آشنایی با فرآیندهای خرید، تأمین و تجارت محصولات کشاورزی.
ویژگی‌های فردی مورد انتظار
فرد مناسب برای این موقعیت باید مذاکره‌کننده، نتیجه‌گرا، پیگیر، دارای قدرت ایجاد ارتباط حرفه‌ای و توانمند در توسعه روابط تجاری بلندمدت باشد. این جایگاه نیازمند فردی است که علاوه بر جذب مشتری جدید، بتواند رابطه با شرکت‌های خریدار را به یک همکاری فعال و مستمر تبدیل کند.
شرایط همکاری
محل کار: مشهد و سایر شهرستان‌های خراسان
نوع همکاری: تمام‌وقت – حضوری
سطح شغلی: مدیریتی
حقوق و مزایا: حقوق ثابت + پاداش مبتنی بر عملکرد
نوع همکاری: تمام‌وقت – حضوری
سطح شغلی: مدیریتی
حقوق و مزایا: حقوق ثابت + پاداش مبتنی بر عملکرد
پشتیبانی
تماس با ما
آدرس:تهران، خیابان پاسداران، بوستان ششم، نبش پایدارفرد، پلاک ۱۰۷، طبقه سوم، واحد ۱۲
ایمیل:info@kardix.com
