مدیر فروش (Airline Sales Manager)
نوین ایر
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8 تا 17
- خدمت سربازی
- مهم نیست
شرح وظایف:
* تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار مطابق اهداف تجاری ایرلاین
* مدیریت، سازماندهی و توسعه شبکه فروش داخلی و بین‌المللی
* افزایش سهم بازار، درآمدزایی و بهبود عملکرد کانال‌های فروش
* مدیریت و توسعه همکاری با آژانس‌های مسافرتی، شرکت‌های گردشگری، سازمان‌ها و مشتریان کلیدی (Corporate Clients)
* طراحی و اجرای برنامه‌های فروش، کمپین‌های تبلیغاتی و طرح‌های افزایش فروش
* تحلیل بازار، رقبا، رفتار مشتریان و ارائه گزارش‌های مدیریتی
* همکاری نزدیک با واحدهای مدیریت درآمد (Revenue Management)، بازاریابی، برنامه‌ریزی پرواز و عملیات
* پایش شاخص‌های عملکرد فروش (KPIs) و ارائه راهکارهای بهبود
* مدیریت تیم فروش و ایجاد ساختار انگیزشی و ارزیابی عملکرد کارکنان
شرایط و صلاحیت‌های مورد نیاز:
* حداقل 8 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه فروش، ترجیحاً در صنعت هوانوردی و ایرلاین
* سابقه مدیریت فروش در شرکت هواپیمایی، آژانس هواپیمایی بزرگ یا مجموعه‌های گردشگری بین‌المللی
* تسلط بر مفاهیم فروش بلیت هواپیما، توزیع و کانال‌های فروش (GDS، OTA، BSP و سیستم‌های فروش)
* آشنایی با اصول مدیریت درآمد (Revenue Management) و سیاست‌های قیمت‌گذاری
* توانایی مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، شرکای تجاری و سازمان‌ها
* تجربه مدیریت تیم و طراحی فرآیندهای فروش
* مهارت تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
* تسلط به زبان انگلیسی (ترجیحاً در سطح حرفه‌ای)
* مهارت‌های ارتباطی، رهبری، حل مسئله و تصمیم‌گیری
تحصیلات:
* حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت گردشگری، مدیریت هوانوردی یا رشته‌های مرتبط
(مدرک بالاتر و دوره‌های تخصصی هوانوردی مزیت محسوب می‌شود.)
مزیت‌های ویژه:
* تجربه راه‌اندازی یا توسعه بازار یک ایرلاین
* سابقه فعالیت در بازارهای بین‌المللی
* ارتباطات قوی با شبکه فروش و صنعت گردشگری
* آشنایی با سیستم‌های فروش و توزیع صنعت هوانوردی
افراد واجد شرایط می‌توانند رزومه خود را جهت بررسی ارسال نمایند.
* تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار مطابق اهداف تجاری ایرلاین
* مدیریت، سازماندهی و توسعه شبکه فروش داخلی و بین‌المللی
* افزایش سهم بازار، درآمدزایی و بهبود عملکرد کانال‌های فروش
* مدیریت و توسعه همکاری با آژانس‌های مسافرتی، شرکت‌های گردشگری، سازمان‌ها و مشتریان کلیدی (Corporate Clients)
* طراحی و اجرای برنامه‌های فروش، کمپین‌های تبلیغاتی و طرح‌های افزایش فروش
* تحلیل بازار، رقبا، رفتار مشتریان و ارائه گزارش‌های مدیریتی
* همکاری نزدیک با واحدهای مدیریت درآمد (Revenue Management)، بازاریابی، برنامه‌ریزی پرواز و عملیات
* پایش شاخص‌های عملکرد فروش (KPIs) و ارائه راهکارهای بهبود
* مدیریت تیم فروش و ایجاد ساختار انگیزشی و ارزیابی عملکرد کارکنان
شرایط و صلاحیت‌های مورد نیاز:
* حداقل 8 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه فروش، ترجیحاً در صنعت هوانوردی و ایرلاین
* سابقه مدیریت فروش در شرکت هواپیمایی، آژانس هواپیمایی بزرگ یا مجموعه‌های گردشگری بین‌المللی
* تسلط بر مفاهیم فروش بلیت هواپیما، توزیع و کانال‌های فروش (GDS، OTA، BSP و سیستم‌های فروش)
* آشنایی با اصول مدیریت درآمد (Revenue Management) و سیاست‌های قیمت‌گذاری
* توانایی مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، شرکای تجاری و سازمان‌ها
* تجربه مدیریت تیم و طراحی فرآیندهای فروش
* مهارت تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
* تسلط به زبان انگلیسی (ترجیحاً در سطح حرفه‌ای)
* مهارت‌های ارتباطی، رهبری، حل مسئله و تصمیم‌گیری
تحصیلات:
* حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت گردشگری، مدیریت هوانوردی یا رشته‌های مرتبط
(مدرک بالاتر و دوره‌های تخصصی هوانوردی مزیت محسوب می‌شود.)
مزیت‌های ویژه:
* تجربه راه‌اندازی یا توسعه بازار یک ایرلاین
* سابقه فعالیت در بازارهای بین‌المللی
* ارتباطات قوی با شبکه فروش و صنعت گردشگری
* آشنایی با سیستم‌های فروش و توزیع صنعت هوانوردی
افراد واجد شرایط می‌توانند رزومه خود را جهت بررسی ارسال نمایند.
درباره شرکت
هواپیمایی نوین خاورمیانه، به عنوان یک شرکت تازه‌تأسیس در صنعت هوانوردی، با هدف ارائه خدمات ایمن، باکیفیت و مبتنی بر استانداردهای روز جهانی فعالیت خود را آغاز کرده است. این شرکت با تکیه بر دانش فنی به‌روز، بهره‌گیری از نیروهای متخصص و باتجربه و استفاده از ناوگان مناسب، در تلاش است تجربه‌ای متفاوت و رضایت‌بخش از سفر هوایی را برای مسافران فراهم آورد.
ما در هواپیمایی نوین خاورمیانه بر این باوریم که ایمنی، وقت‌شناسی و رضایت مشتری، سه رکن اساسی در ارائه خدمات هوانوردی هستند. از این‌رو با رویکردی حرفه‌ای و آینده‌نگر، در مسیر توسعه پایدار و ارتقاء سطح خدمات هوایی در منطقه گام برمی‌داریم و می‌کوشیم به عنوان برندی قابل اعتماد و پیشرو در صنعت حمل‌ونقل هوایی شناخته شویم.
خدمات و فعالیت‌ها
هواپیمایی نوین خاورمیانه مجموعه ای از خدمات حمل و نقل هوایی را با تمرکز بر کیفیت و کارایی ارائه می‌دهد. این خدمات شامل پروازهای مسافری داخلی و بین‌المللی، خدمات بار هوایی، ارائه خدمات ویژه به مسافران (VIP و CIP) و برنامه‌ریزی برای توسعه مسیرهای پروازی متنوع می‌باشد.
همچنین این شرکت با بهره‌گیری از استانداردهای بین‌المللی در حوزه نگهداری و عملیات پروازی، تلاش دارد ضمن تضمین ایمنی پروازها، تجربه‌ای راحت، سریع و مطمئن را برای مشتریان خود فراهم سازد. هدف ما ایجاد ارتباطی پایدار با مسافران و پاسخگویی به نیازهای متنوع آنان در صنعت حمل‌ونقل هوایی است.
ما در هواپیمایی نوین خاورمیانه بر این باوریم که ایمنی، وقت‌شناسی و رضایت مشتری، سه رکن اساسی در ارائه خدمات هوانوردی هستند. از این‌رو با رویکردی حرفه‌ای و آینده‌نگر، در مسیر توسعه پایدار و ارتقاء سطح خدمات هوایی در منطقه گام برمی‌داریم و می‌کوشیم به عنوان برندی قابل اعتماد و پیشرو در صنعت حمل‌ونقل هوایی شناخته شویم.
خدمات و فعالیت‌ها
هواپیمایی نوین خاورمیانه مجموعه ای از خدمات حمل و نقل هوایی را با تمرکز بر کیفیت و کارایی ارائه می‌دهد. این خدمات شامل پروازهای مسافری داخلی و بین‌المللی، خدمات بار هوایی، ارائه خدمات ویژه به مسافران (VIP و CIP) و برنامه‌ریزی برای توسعه مسیرهای پروازی متنوع می‌باشد.
همچنین این شرکت با بهره‌گیری از استانداردهای بین‌المللی در حوزه نگهداری و عملیات پروازی، تلاش دارد ضمن تضمین ایمنی پروازها، تجربه‌ای راحت، سریع و مطمئن را برای مشتریان خود فراهم سازد. هدف ما ایجاد ارتباطی پایدار با مسافران و پاسخگویی به نیازهای متنوع آنان در صنعت حمل‌ونقل هوایی است.
