استخدام کارشناس بازرگانی
زیتو
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
- حقوق
- از ۴۰ میلیون تومان
ما در زیتو به دنبال یک کارشناس بازرگانی و توسعه فروش با‌انگیزه، پیگیر و اهل مذاکره هستیم که به تیم بازرگانی (Commercial) ما بپیوندد. در این موقعیت شغلی، شما نقشی کلیدی در شناسایی و جذب تأمین‌کنندگان و واردکنندگان دست‌اول، توسعه فروش سازمانی (B2B) و جذب و فعال‌سازی فروشندگان (Sellers) در مارکت‌پلیس زیتو ایفا خواهید کرد. هدف اصلی این پوزیشن، بهبود زنجیره تأمین کالا با بهترین قیمت رقابتی و افزایش درآمدهای عملیاتی شرکت است.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
توسعه منابع تأمین و سورسینگ کالا:
توسعه منابع تأمین و سورسینگ کالا:
- شناسایی، مذاکره و برقراری ارتباط مستمر با واردکنندگان، تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان اصلی کالا.
- چانه‌زنی حرفه‌ای جهت اخذ بهترین قیمت، بیشترین حاشیه سود و شرایط پرداخت منعطف.
- پایش و تحلیل مداوم قیمت رقبا در بازار و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک.
توسعه فروش سازمانی و B2B:
- شناسایی سازمان‌ها، شرکت‌ها و ارگان‌های هدف جهت عقد قراردادهای فروش عمده و سازمانی (هدایای سازمانی، خریدهای دوره‌ای و…).
- پیگیری فرآیند فروش سازمانی از زمان ارسال پیش‌فاکتور، ثبت سفارش در سامانه و هماهنگی ارسال تا وصول مطالبات.
- کار با سامانه‌های فروش دولتی/سازمانی (مانند ستادایران در صورت نیاز) و تسهیل فرآیند تشریفات اداری خرید.
گسترش و مدیریت مارکت‌پلیس (Seller Acquisition):
- جذب، ارزیابی، آنبوردینگ و فعال‌سازی فروشندگان (Sellers) معتبر و جدید در مارکت‌پلیس زیتو.
- پیگیری عملکرد سلرهای جذب‌شده، بررسی روند موجودی کالا و تلاش برای افزایش حجم فروش آن‌ها.
مدیریت عملیات و گزارش‌دهی:
- ثبت دقیق تراکنش‌ها، قراردادها و سفارش‌ها در نرم‌افزار جامع/Core داخلی شرکت.
- تهیه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای (فروش، سود ناخالص، مارژین کالاها و عملکرد سلرها)
شاخص‌های کلیدی عملکرد
- نرخ فروش و سود ناخالص حاصل از معاملات سازمانی (B2B).
- حاشیه سود (Gross Margin) محصولات تأمین‌شده و حفظ قیمت رقابتی در بازار.
- تعداد سلرهای فعالِ جذب‌شده و حجم فروش ناخالص ماهانه آن‌ها (GMV).
- نرخ نگهداشت و تکرار خرید مشتریان سازمانی.
شرایط احراز
- حداقل ۱ الی ۲ سال سابقه کار مرتبط در حوزه بازرگانی، تأمین کالا، فروش B2B یا توسعه مارکت‌پلیس (تجربه در اکوسیستم E-commerce یا شرکت‌های توزیع کالا مزیت مهمی است).
- شناخت بازار واردات، شبکه واردکنندگان رسمی و ساختار زنجیره تأمین در ایران.
- آشنایی با فرآیندهای خرید و فروش سازمانی و سامانه‌های مرتبط.
- تسلط به مایکروسافت اکسل (تحلیل داده‌ها، فرمول‌نویسی پایه، ساخت گزارش‌های تطبیقی).
- توانایی سریع در یادگیری و کار با پنل‌های اختصاصی و نرم‌افزار Core داخلی شرکت.
- مهارت فوق‌العاده در مذاکره، چانه‌زنی و اثرگذاری تجاری.
- روابط عمومی قوی، فن بیان حرفه‌ای و توانایی شبکه‌سازی موثر.
- نظم کاری بالا، تعهد به ددلاین‌ها و پیگیری مستمر سفارش‌ها و مشتریان.
- مسئولیت‌پذیری در قبال تارگت‌های فروش و سودآوری.
مزایای همکاری در زیتو
- حقوق ثابت منظم + پاداش عملکردی: متناسب با دستیابی به تارگت‌های فروش و سودآوری.
- محیط کاری پویا، شفاف و بدون بروکراسی: امکان رشد شغلی سریع در یک استارتاپ تجارت الکترونیک در حال توسعه.
- صبحانه و میان‌وعده: پذیرایی روزانه در طول ساعات کاری.
- همکاری نزدیک با مدیران ارشد: فرصت مناسب برای یادگیری و اثرگذاری مستقیم در بیزینس.
