آگهی جذب مدیریت فروش و بازاریابی
مجموعه لبنیات سنتی فلاحی با بیش از 60 سال سابقه در تولید محصولات لبنی ارگانیک و تازه، در راستای ورود به فاز جدید رشد سازمانی، توسعه بازار و تقویت جایگاه برند در صنعت FMCG، در نظر دارد یک رهبر تجاری در سطح Executive به تیم مدیریتی خود اضافه نماید.

این موقعیت شغلی برای فردی طراحی شده است که توانایی هدایت تحول فروش، ساختاردهی سیستماتیک به تیم و خلق رشد پایدار درآمدی را داشته باشد.

ماموریت اصلی (Mission):
طراحی و اجرای استراتژی جامع فروش با هدف تحقق Sustainable Revenue Growth، افزایش Market Share و ایجاد ساختار فروش داده‌محور (Data-Driven Sales Organization).

مسئولیت‌های کلیدی (Key Responsibilities):
1- Strategic Leadership
تدوین و اجرای Go-To-Market Strategy (GTM)
طراحی و پیاده‌سازی Revenue Growth Framework
توسعه Channel Strategy (Traditional Trade / Modern Trade / HORECA)
تحلیل بازار و رقبا از طریق Market Intelligence & Competitive Analysis
پیش‌بینی فروش مبتنی بر Sales Forecasting Models

2- Sales Transformation & System Building
استقرار و بهینه‌سازی CRM Infrastructure
طراحی Customer Journey Architecture
مدیریت و بهینه‌سازی Sales Funnel & Conversion Metrics
ایجاد داشبوردهای تحلیلی (Executive Sales Dashboard)
استقرار فرهنگ KPI-Driven Performance Management

3- Team Leadership & Talent Development
جذب و ساخت Sales Team
طراحی ساختار جبران خدمات (Compensation & Incentive Strategy)
پیاده‌سازی سیستم Performance Appraisal & Coaching
توسعه فرهنگ Accountability, Ownership & Results Orientation

4- Key Account & Business Development
توسعه و مدیریت Key Accounts (KAM)
مذاکره در سطح کلان و مدیریت همکاری‌های B2B
توسعه شبکه توزیع و مدیریت Distributor Ecosystem
افزایش نفوذ برند و Market Penetration Strategy

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (Performance Metrics):
Revenue Growth Rate
Market Share Expansion
Sales Team Productivity Index
Customer Acquisition & Retention Rate
Gross Margin Improvement

شرایط احراز:
حداقل 5 سال تجربه مدیریتی در صنعت FMCG (ترجیحاً صنایع لبنی)
سابقه مستند در Scaling Sales Operations
تحصیلات مرتبط (MBA / Business Administration / Industrial Engineering)
تجربه گزارش‌دهی به هیئت‌مدیره یا مدیریت ارشد
توانایی تصمیم‌گیری استراتژیک در شرایط رقابتی

ویژگی‌های فردی:
Strategic Thinker با نگاه کلان تجاری
توانمند در Change Management
Data-Oriented Decision Maker
دارای Executive Presence و قدرت نفوذ سازمانی

اگر شما فردی هستید که می‌توانید فروش را از یک ساختار عملیاتی به یک موتور رشد استراتژیک تبدیل کنید، مشتاق دریافت رزومه شما هستیم.