کارشناس فروش و توسعه بازار

بازاریاب میدانی و توسعه‌دهنده بازار آهن (شکارچی پروژه)
ما به دنبال یک فروشنده و توسعه‌دهنده بازار واقعی هستیم؛ فردی که بازار را بشناسد، بتواند مشتری جدید پیدا کند و از ارتباط اولیه تا ایجاد فرصت فروش را پیگیری کند.
این موقعیت برای کسی مناسب است که تجربه واقعی در بازار آهن و فولاد و فروش B2B دارد و می‌خواهد با عملکرد و نتیجه، درآمد خود را افزایش دهد.

ماموریت شغلی:
مسئولیت اصلی این جایگاه، توسعه بازار تهران و جذب مشتریان جدید در حوزه آهن و فولاد است؛ با تمرکز بر سازندگان، پیمانکاران، انبوه‌سازان، پروژه‌های ساختمانی و خریداران واقعی.
قرار نیست صرفاً چند مغازه و مشتری قدیمی ویزیت شود؛ انتظار ما پیدا کردن مشتری جدید، شناسایی پروژه، پیدا کردن تصمیم‌گیرنده، کشف زمان خرید و تبدیل سرنخ به فرصت فروش است.

شرح وظایف:
شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار تهران
مراجعه حضوری به پروژه‌های ساختمانی و مجموعه‌های هدف
شناسایی سازندگان، پیمانکاران، انبوه‌سازان و مسئولان خرید
شناسایی پروژه‌های در حال ساخت و پروژه‌های جدید
ایجاد ارتباط مستقیم با تصمیم‌گیرندگان خرید
معرفی شرکت و ظرفیت‌های فروش به مشتریان بالقوه
شناسایی نیاز، نوع محصول و زمان احتمالی خرید
ایجاد و پیگیری سرنخ‌های فروش
تبدیل ارتباطات اولیه به فرصت واقعی فروش
پیگیری منظم مشتریان و پروژه‌ها تا رسیدن به نتیجه
انتقال فرصت‌های فروش به تیم فروش و پیگیری نتیجه آن
رصد قیمت، شرایط بازار و فعالیت رقبا
ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها، پروژه‌ها، مشتریان و فرصت‌های فروش
توسعه مستمر محدوده فعالیت و شبکه مشتریان شرکت

مشتریان هدف:
سازندگان
پیمانکاران
انبوه‌سازان
مجریان پروژه‌های ساختمانی
مدیران و مسئولان خرید پروژه‌ها
شرکت‌های عمرانی
پروژه‌های ساختمانی در حال اجرا
خریداران عمده آهن‌آلات
مشتریان صنعتی و پروژه‌ای
فعالان بازار آهن (در صورت وجود فرصت همکاری)

شرایط احراز:
حداقل 1 سال سابقه کار واقعی و موثر در بازار آهن و فولاد الزامی است
سابقه فروش و بازاریابی B2B
تجربه واقعی در جذب مشتری جدید
تجربه کار میدانی و مذاکره حضوری
شناخت مناسب از بازار آهن و فرآیند خرید مشتریان
پیگیری بالا و توانایی تبدیل ارتباط به فرصت فروش
توانایی مذاکره و شروع ارتباط با افراد جدید
مسئولیت‌پذیری و نظم در گزارش‌دهی
ظاهر آراسته و رفتار حرفه‌ای
داشتن وسیله رفت‌وآمد شخصی
پایان خدمت یا معافیت معتبر
تعهد کامل به حفظ اطلاعات مشتریان، قیمت‌ها، شرایط فروش و اطلاعات داخلی شرکت
تمایل به همکاری بلندمدت و رشد در مسیر فروش

مزایای همکاری:
حقوق ثابت
پورسانت بسیار جذاب و پلکانی بر اساس عملکرد
پاداش عملکرد
بیمه
مزایای رفاهی
محیط کاری حرفه‌ای
پرداخت منظم حقوق
امکان رشد درآمد متناسب با عملکرد و نتیجه فروش

این شغل برای چه کسی مناسب نیست؟
اگر:
کار میدانی و حضور روزانه در بازار را نمی‌پسندید؛
از مراجعه حضوری و شروع ارتباط با مشتری جدید اجتناب می‌کنید؛
پیگیری مشتری برایتان دشوار است؛
صرفاً به دنبال یک حقوق ثابت بدون وابستگی به نتیجه هستید؛
تجربه واقعی فروش و جذب مشتری ندارید؛
ترجیح می‌دهید فقط از مشتریان آماده و ورودی شرکت فروش بگیرید؛
این موقعیت احتمالاً برای شما مناسب نیست.

این شغل برای چه کسی مناسب است؟
برای فروشنده‌ای که بازار آهن را می‌شناسد، از پیدا کردن مشتری جدید نمی‌ترسد، پیگیری می‌کند و می‌خواهد بخشی از درآمدش مستقیماً نتیجه عملکرد خودش باشد.

 

«این شغل برای یک شکارچی مناسب است، نه یک کشاورز!»
«کشاورز کسی است که منتظر است مشتری خودش بیاید یا تماس بگیرد؛ شکارچی کسی است که پروژه را شناسایی می‌کند، به آن حمله می‌کند و آن را به دیتابیس ما اضافه می‌کند. اگر از بودن در خیابان و ساخت‌وساز لذت نمی‌برید، وقت هر دوی ما را نگیرید.»
اگر واقعاً مشتری‌ساز هستید و سابقه عملکرد قابل اثبات دارید، رزومه خود را ارسال کنید.