شرکت اگزا

کارشناس فروش سازمانی - خانم

شرکت اگزا

سطح ارشدیت
کارشناس
موقعیت مکانی
تهران
نوع همکاری
تمام وقت
ساعت کاری
شنبه تا چهارشنبه- ساعت کاری شناوری
خدمت سربازی
مهم نیست
در اگزا به‌دنبال کارشناس فروش سازمانی هستیم که بتواند از طریق ارتباطات هدفمند و حرفه‌ای، فرصت‌های فروش را شناسایی، پرورش و به قرارداد تبدیل کند. این نقش برای فردی مناسب است که فروش را گفت‌وگویی مسئله‌محور می‌داند؛ کسی که با گوش‌دادن فعال، کشف نیاز واقعی سازمان‌ها و ارائه پیشنهاد دقیق، اعتماد می‌سازد و ارزش خلق می‌کند. تمرکز این موقعیت بر تماس‌های ساختاریافته، پیگیری سیستماتیک لیدها و حرکت موثر در قیف فروش است.
مسئولیت‌ها:
  • برقراری تماس با لیدهای ورودی و خروجی و انجام Discovery Call ساختاریافته
  • ارزیابی و امتیازدهی لیدها بر اساس چارچوب‌های تعریف‌شده (مانند BANT بومی‌سازی‌شده)
  • معرفی راهکارهای شرکت و تنظیم دمو/جلسه آنلاین برای تصمیم‌گیرندگان سازمانی
  • پیگیری مستمر فرصت‌ها در مراحل قیف فروش (Lead → Opportunity → Deal)
  • ثبت دقیق تعاملات، نتایج تماس‌ها و وضعیت فرصت‌ها در CRM
  • مدیریت تقویم پیگیری‌ها و افزایش نرخ تبدیل از طریق Follow-up هدفمند
  • انتقال بازخورد مشتریان به تیم‌های محصول و مارکتینگ برای بهبود پیشنهاد ارزش
  • همکاری نزدیک با تیم فروش میدانی برای تحویل فرصت‌های واجد شرایط (SQL)

مهارت‌ها:
  • آشنایی با ابزار CRM
  • آشنایی با فروش راهکارهای داده‌محور
  • تجربه کار با ابزارهای سوشال لیسنینگ
  • سابقه تعامل با سازمان‌های متوسط و بزرگ یا نهادهای دولتی/خصولتی

مزایای حضور در اگزا:
  • بیمه تامین اجتماعی
  • بیمه تکمیلی (اختیاری)
  • کمک‌هزینه ناهار
  • سرو صبحانه
  • تایم بازی
  • دورهمی‌های ماهانه
  • محیط مدرن و دوستانه
  • پاداش و پکیج‌های مناسبتی
  • ساعت کاری منعطف و شناور
  • امکان همکاری به‌صورت هیبریدی
لوکیشن اگزا: خیابان دستگردی (ظفر)
روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه
درباره شرکت
شرکت اگزا در حوزه علوم داده (Data Science) فعالیت می‌کند. تیم تشکیل دهنده اگزا، به کمک جدیدترین تکنولوژی‌های موجود حوزه IT و کلان‌داده، نیاز‌های فعلی و به روز کشور را بررسی می‌کند و به کمک علم هوش مصنوعی و داده‌کاوی به رفع این نیازها اقدام می‌نماید. در حال حاضر، مهتا، پرونده سلامت الکترونیکی بیمارستان امام خمینی، تحلیل بازار ارز بیت‌کوین و ... از جمله پروژه‌های درحال توسعه تیم اگزا هستند. محیط کاری پویا، به‌روز و پرانگیزه و هم‌چنین فرصت فراگیری و توسعه شخصی از جمله ویژگی‌های بارز اگزا هستند.