استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B)
E.H.G.H Group
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
ما به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی (B2B) باانگیزه، نتیجه‌گرا و دارای مهارت ارتباطی و مذاکره بالا هستیم تا در توسعه بازار و افزایش فروش سازمانی مجموعه همراه ما باشد.
اگر در شناسایی مشتریان، ایجاد ارتباط تجاری، مذاکره و تبدیل فرصت‌های فروش به قرارداد توانمند هستید و از توسعه کسب‌وکار و ساختن روابط بلندمدت با مشتریان لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.
شرح وظایف
شناسایی و ایجاد بانک اطلاعاتی مشتریان سازمانی (B2B)
شناسایی فرصت‌های فروش و Lead Generation
برقراری تماس، مذاکره و برگزاری جلسات با مشتریان سازمانی
شناسایی و تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکار مناسب
طراحی و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز مشتری
مذاکره تجاری و مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد
توسعه مشتریان فعلی و افزایش سهم فروش از مشتریان موجود
طراحی پیشنهادهای جذاب در حوزه هدایای سازمانی
ارائه محصولات و راهکارهای مناسب برای مناسبت‌ها و نیازهای سازمانی
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیت‌های فروش در CRM
تهیه پیش‌بینی فروش و پایش عملکرد فروش B2B
پایش رقبا، محصولات و قیمت‌های بازار
ارائه گزارش‌های منظم و هفتگی از فعالیت‌ها و نتایج فروش
توسعه فروش سازمانی از طریق شناسایی مشتریان جدید، ایجاد ارتباط، ارائه پیشنهاد تجاری، مذاکره و تبدیل آن‌ها به مشتریان فعال و تکرارشونده
مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد انتظار
روحیه توسعه‌گری و علاقه‌مند به رشد و توسعه سازمان
ارتباطات کلامی و تجاری قوی
مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
نتیجه‌گرا، پیگیر و مسئولیت‌پذیر
توانایی مدیریت فرآیند فروش و پیگیری مستمر مشتری
تسلط مناسب به ابزارهای CRM و ثبت و تحلیل اطلاعات فروش
توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش (مزیت محسوب می‌شود)
سابقه کار و تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
تجربه فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها
اگر در شناسایی مشتریان، ایجاد ارتباط تجاری، مذاکره و تبدیل فرصت‌های فروش به قرارداد توانمند هستید و از توسعه کسب‌وکار و ساختن روابط بلندمدت با مشتریان لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.
شرح وظایف
شناسایی و ایجاد بانک اطلاعاتی مشتریان سازمانی (B2B)
شناسایی فرصت‌های فروش و Lead Generation
برقراری تماس، مذاکره و برگزاری جلسات با مشتریان سازمانی
شناسایی و تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکار مناسب
طراحی و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز مشتری
مذاکره تجاری و مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد
توسعه مشتریان فعلی و افزایش سهم فروش از مشتریان موجود
طراحی پیشنهادهای جذاب در حوزه هدایای سازمانی
ارائه محصولات و راهکارهای مناسب برای مناسبت‌ها و نیازهای سازمانی
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیت‌های فروش در CRM
تهیه پیش‌بینی فروش و پایش عملکرد فروش B2B
پایش رقبا، محصولات و قیمت‌های بازار
ارائه گزارش‌های منظم و هفتگی از فعالیت‌ها و نتایج فروش
توسعه فروش سازمانی از طریق شناسایی مشتریان جدید، ایجاد ارتباط، ارائه پیشنهاد تجاری، مذاکره و تبدیل آن‌ها به مشتریان فعال و تکرارشونده
مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد انتظار
روحیه توسعه‌گری و علاقه‌مند به رشد و توسعه سازمان
ارتباطات کلامی و تجاری قوی
مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
نتیجه‌گرا، پیگیر و مسئولیت‌پذیر
توانایی مدیریت فرآیند فروش و پیگیری مستمر مشتری
تسلط مناسب به ابزارهای CRM و ثبت و تحلیل اطلاعات فروش
توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش (مزیت محسوب می‌شود)
سابقه کار و تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
تجربه فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها
