
مدیر فروش منطقه
فیروز فام
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا سه شنبه 8:00 تا 17:00 ، چهارشنبه 8:00 تا 16:00
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
ما در شرکت فیروز در مسیر رشد و توسعه، به دنبال جذب افراد توانمند، مسئولیتپذیر و مشتاق یادگیری هستیم. اگر به دنبال محیطی پویا و فرصت پیشرفت حرفهای هستید، خوشحال میشویم شما را بیشتر بشناسیم.
وظایف و مسئولیتهای کلیدی:
- تدوین و اجرای برنامههای عملیاتی فروش منطقهای همسو با استراتژیهای کلان شرکت.
- نظارت، آموزش و ارزیابی عملکرد مدیران، سرپرستان و ویزیتورهای فروش شعب (ASM/Area Managers).
- شناسایی، انتخاب و مدیریت ارتباط با عمدهفروشیهای منطقه.
- پایش مستمر فعالیتهای رقبا، روند بازار FMCG و شناسایی فرصتهای جدید برای افزایش سهم بازار (Market Share).
- رسیدن به تارگتهای فروش ماهیانه و سالانه و مدیریت هزینههای عملیاتی منطقه.
- ارائه گزارشهای دقیق از عملکرد منطقه، وضعیت موجودی انبارها و رضایت مشتریان به مدیریت ارشد فروش.
- حفظ و توسعه رابطه با مشتریان استراتژیک (Key Accounts) در سطح منطقه.
شرایط و مهارتهای مورد نیاز:
- کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشتههای مدیریت بازرگانی، مدیریت یا رشتههای مرتبط.
- حداقل 5 سال سابقه کار در مدیریت فروش، ترجیحاً در صنایع FMCG (کالاهای تندمصرف) و حوزه محصولات بهداشتی/مصرفی.
- توانایی کار با اعداد، تحلیل دادههای فروش و استفاده از ابزارهای گزارشدهی.
- توانایی بالا در مدیریت تیمهای چندگانه و ایجاد انگیزه در نیروهای فروش.
- قدرت مذاکره بالا و توانایی برقراری ارتباط موثر با سطوح مختلف (از راننده توزیع تا مدیران فروش).
- توانایی سفر کاری در سطح منطقه و مدیریت عملیات میدانی.
مزایا:
- حقوق ثابت رقابتی مطابق با سطح مدیریت.
- پاداش عملکرد (Bonus) بر اساس تحقق اهداف فروش (KPIs).
- بیمه تکمیلی
- امکان رشد شغلی در ساختار بزرگ گروه فیروز.
وظایف و مسئولیتهای کلیدی:
- تدوین و اجرای برنامههای عملیاتی فروش منطقهای همسو با استراتژیهای کلان شرکت.
- نظارت، آموزش و ارزیابی عملکرد مدیران، سرپرستان و ویزیتورهای فروش شعب (ASM/Area Managers).
- شناسایی، انتخاب و مدیریت ارتباط با عمدهفروشیهای منطقه.
- پایش مستمر فعالیتهای رقبا، روند بازار FMCG و شناسایی فرصتهای جدید برای افزایش سهم بازار (Market Share).
- رسیدن به تارگتهای فروش ماهیانه و سالانه و مدیریت هزینههای عملیاتی منطقه.
- ارائه گزارشهای دقیق از عملکرد منطقه، وضعیت موجودی انبارها و رضایت مشتریان به مدیریت ارشد فروش.
- حفظ و توسعه رابطه با مشتریان استراتژیک (Key Accounts) در سطح منطقه.
شرایط و مهارتهای مورد نیاز:
- کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشتههای مدیریت بازرگانی، مدیریت یا رشتههای مرتبط.
- حداقل 5 سال سابقه کار در مدیریت فروش، ترجیحاً در صنایع FMCG (کالاهای تندمصرف) و حوزه محصولات بهداشتی/مصرفی.
- توانایی کار با اعداد، تحلیل دادههای فروش و استفاده از ابزارهای گزارشدهی.
- توانایی بالا در مدیریت تیمهای چندگانه و ایجاد انگیزه در نیروهای فروش.
- قدرت مذاکره بالا و توانایی برقراری ارتباط موثر با سطوح مختلف (از راننده توزیع تا مدیران فروش).
- توانایی سفر کاری در سطح منطقه و مدیریت عملیات میدانی.
مزایا:
- حقوق ثابت رقابتی مطابق با سطح مدیریت.
- پاداش عملکرد (Bonus) بر اساس تحقق اهداف فروش (KPIs).
- بیمه تکمیلی
- امکان رشد شغلی در ساختار بزرگ گروه فیروز.
درباره شرکت
گروه بهداشتی فیروز، بهعنوان نخستین تولیدکننده محصولات بهداشتی کودک در ایران، با تکیه بر رویکرد «کیفیت، توسعه پایدار و مسئولیتپذیری اجتماعی» فعالیت میکند. خطمشی ما بر مبنای الزامات سیستم مدیریت مسئولیتپذیری اجتماعی تدوین و برای تمامی ذینفعان سازمان قابل دسترسی است.
محورهای اصلی تعهدات گروه بهداشتی فیروز:
1) مشتریمداری:تمرکز بر شناسایی و تأمین نیازهای امروز و آینده مشتریان، حرکت فراتر از استانداردهای ملی، بهبود محصولات فعلی و توسعه محصولات جدید. همچنین تقویت کانالهای ارتباطی با مشتریان بهویژه نمایندگان، عاملین فروش، فروشندگان و مصرفکنندگان.
2) بهبود مستمر استقرار و بهکارگیری روشهای مؤثر:بر پایه سیستمهای مدیریت یکپارچه، با هدف نهادینهسازی فرهنگ بهبود در همه سطوح عملیاتی و تحقیقاتی، از جمله توسعه و طراحی محصولات (مانند محصولات ارگانیک).
3) سرمایه انسانی توسعه و توانمندسازی کارکنان: در تمامی سطوح سازمان از طریق شناسایی نیازهای آموزشی، برنامهریزی یادگیری و ارتقای مهارتها. توجه ویژه به بهرهگیری از نیروی انسانی توانمند (از جمله افراد دارای معلولیت) با هدف دستیابی به نتایج متوازن برای کارکنان، جامعه، مشتریان، تأمینکنندگان و شاخصهای کلیدی عملکرد.
4) تأمینکنندگان و پیمانکاران:ایجاد همکاری با تأمینکنندگان و پیمانکاران از طریق استقرار نظام شناسایی، ارزیابی، انتخاب و همکاری اثربخش، برای دستیابی به نتایج مشترک و تأمین پایدار نیاز مشتریان.
5) محیط زیست و ایمنی محیط کار: پایبندی عملی به الزامات قانونی و مقررات زیستمحیطی و همچنین ایمنی و بهداشت حرفهای. پیشگیری از حوادث و مصدومیتهای شغلی، کنترل و کاهش آلودگیهای زیستمحیطی و مدیریت ریسکهای عملیاتی از طریق توسعه کارخانه، بهبود خطوط تولید و ارتقای زیرساختها با نگاه مسئولانه نسبت به کارکنان، مشتریان و جامعه پیرامونی.
6) توسعه مدیریت نوین: حرکت به سمت اخذ استانداردهای تکمیلی (بهویژه در حوزههای آزمایشگاهی) و بهکارگیری رویکردهای مدیریت استراتژیک در سالهای آتی.
این خطمشی، بیانگر تعهد مدیریت گروه بهداشتی فیروز به کیفیت، استفاده بهینه از منابع، کنترل اثرات زیستمحیطی و مدیریت ریسکهای ایمنی و بهداشت حرفهای است و در صورت نیاز، در جلسات بازنگری مدیریت مورد بررسی و بهروزرسانی قرار میگیرد.
محورهای اصلی تعهدات گروه بهداشتی فیروز:
1) مشتریمداری:تمرکز بر شناسایی و تأمین نیازهای امروز و آینده مشتریان، حرکت فراتر از استانداردهای ملی، بهبود محصولات فعلی و توسعه محصولات جدید. همچنین تقویت کانالهای ارتباطی با مشتریان بهویژه نمایندگان، عاملین فروش، فروشندگان و مصرفکنندگان.
2) بهبود مستمر استقرار و بهکارگیری روشهای مؤثر:بر پایه سیستمهای مدیریت یکپارچه، با هدف نهادینهسازی فرهنگ بهبود در همه سطوح عملیاتی و تحقیقاتی، از جمله توسعه و طراحی محصولات (مانند محصولات ارگانیک).
3) سرمایه انسانی توسعه و توانمندسازی کارکنان: در تمامی سطوح سازمان از طریق شناسایی نیازهای آموزشی، برنامهریزی یادگیری و ارتقای مهارتها. توجه ویژه به بهرهگیری از نیروی انسانی توانمند (از جمله افراد دارای معلولیت) با هدف دستیابی به نتایج متوازن برای کارکنان، جامعه، مشتریان، تأمینکنندگان و شاخصهای کلیدی عملکرد.
4) تأمینکنندگان و پیمانکاران:ایجاد همکاری با تأمینکنندگان و پیمانکاران از طریق استقرار نظام شناسایی، ارزیابی، انتخاب و همکاری اثربخش، برای دستیابی به نتایج مشترک و تأمین پایدار نیاز مشتریان.
5) محیط زیست و ایمنی محیط کار: پایبندی عملی به الزامات قانونی و مقررات زیستمحیطی و همچنین ایمنی و بهداشت حرفهای. پیشگیری از حوادث و مصدومیتهای شغلی، کنترل و کاهش آلودگیهای زیستمحیطی و مدیریت ریسکهای عملیاتی از طریق توسعه کارخانه، بهبود خطوط تولید و ارتقای زیرساختها با نگاه مسئولانه نسبت به کارکنان، مشتریان و جامعه پیرامونی.
6) توسعه مدیریت نوین: حرکت به سمت اخذ استانداردهای تکمیلی (بهویژه در حوزههای آزمایشگاهی) و بهکارگیری رویکردهای مدیریت استراتژیک در سالهای آتی.
این خطمشی، بیانگر تعهد مدیریت گروه بهداشتی فیروز به کیفیت، استفاده بهینه از منابع، کنترل اثرات زیستمحیطی و مدیریت ریسکهای ایمنی و بهداشت حرفهای است و در صورت نیاز، در جلسات بازنگری مدیریت مورد بررسی و بهروزرسانی قرار میگیرد.


