کارشناس فروش سازمانی (B2B) و ارگانی

ارتباط افزار دایگان برای توسعه تیم فروش خود، به دنبال جذب کارشناس فروش سازمانی و ارگانی در شعب تهران است.
ما در دایگان با سازمان‌ها، ارگان‌ها و صنایع بزرگ کار می‌کنیم و در حوزه‌های نظارت تصویری، شبکه، امنیت شبکه، دیتاسنتر و زیرساخت، اعلان و اطفای حریق و راهکارهای مرتبط، از مرحله مشاوره و طراحی تا تامین، اجرا و فروش فعالیت داریم.
برای این موقعیت، به دنبال فردی هستیم که علاوه بر توانایی فروش، بتواند در یک محیط حرفه‌ای، پویا و ساختاریافته رشد کند و به مرور، صاحب بخشی از بازار و مشتریان خود شود.

این موقعیت برای چه کسی مناسب است؟

اگر در فروش سازمانی تجربه دارید و:

• از ارتباط با مشتری و مذاکره انرژی می‌گیرید.
• پیگیری را تا رسیدن به نتیجه رها نمی‌کنید.
• منظم و دیسیپلین‌محور هستید و به فرآیندها پایبندید.
• در کنار ساختار سازمانی، توانایی تصمیم‌گیری و اقدام مستقل دارید.
• برای پیدا کردن مسیرهای جدید فروش، ایده و خلاقیت دارید.
• در برابر تغییر شرایط بازار و نیازهای مشتری انعطاف‌پذیرید.
• از یادگیری و توسعه مهارت‌های حرفه‌ای استقبال می‌کنید.
• هدف‌گذاری و تارگت فروش برایتان یک بخش طبیعی از کار حرفه‌ای است.
• می‌توانید در شرایط رقابتی و دوره‌های پرفشار، تمرکز خود را حفظ کنید.
• برای رشد شغلی و افزایش مسئولیت در آینده برنامه دارید.

احتمالاً در این موقعیت شغلی، ظرفیت رشد خوبی خواهید داشت.

چه چیزی دایگان را متفاوت می‌کند؟

یک تیم حرفه‌ای، صرفاً با کنار هم گذاشتن چند نیروی خوب ساخته نمی‌شود.
در دایگان، بخش مهمی از مسیر رشد شما از قبل ساخته شده است:

• دو شعبه فعال در تهران و ارومیه: در یک ساختار در حال توسعه فعالیت می‌کنید که هم بازار تهران و هم بازار شمال‌غرب کشور را پوشش می‌دهد.
• مجوزها و رزومه قدرتمند: مجوزها، سوابق اجرایی و رزومه مجموعه، مسیر ورود و مذاکره با بسیاری از مشتریان سازمانی را تسهیل کرده است.
• تیم متخصص و انتقال دانش: هر واحد، افراد متخصص خود را دارد و دانش صرفاً نزد یک نفر باقی نمی‌ماند. یادگیری در دایگان بخشی از کار روزمره است.
• سیستم و آموزش: فرآیندهای فروش و فعالیت‌های سازمانی ساختارمند شده‌اند و آموزش‌ها به شکل سیستماتیک در اختیار اعضای تیم قرار می‌گیرد.
• محیط حرفه‌ای و انسانی: همکاری، انتقال تجربه و کمک به یکدیگر بخشی از فرهنگ تیم است. افراد باتجربه مجموعه سال‌هاست در کنار دایگان فعالیت می‌کنند و دانش خود را در اختیار تیم قرار می‌دهند.
• اختیار و قدرت تصمیم‌سازی: در دایگان قرار نیست صرفاً مجری دستورها باشید. افراد توانمند، متناسب با نقش و مسئولیت خود، در تصمیم‌سازی و پیشبرد امور اختیار دارند.
• مشتریان واقعی سازمانی: مشتریان ما عمدتاً سازمان‌ها، ارگان‌ها، صنایع بزرگ و مجموعه‌های بالادستی هستند. بنابراین تجربه‌ای که در این موقعیت به دست می‌آورید، تجربه واقعی فروش B2B و سازمانی خواهد بود.
• محصولات و راهکارهای تخصصی و رده‌بالای بازار: با برندها و محصولاتی کار می‌کنیم که بخش قابل توجهی از بازار حرفه‌ای و سازمانی را تشکیل می‌دهند و فروش آن‌ها صرفاً بر پایه قیمت انجام نمی‌شود؛ شناخت فنی، مشاوره، طراحی راهکار، مذاکره و ایجاد اعتماد بخش مهمی از فرآیند فروش است.
• مشتریان تکرارشونده: بخش قابل توجهی از مشتریان دایگان، پس از شکل‌گیری همکاری، خریدهای بعدی خود را نیز از مجموعه انجام می‌دهند. بنابراین توسعه رابطه با مشتری و ساختن حساب‌های بلندمدت، بخش مهمی از مسیر فروش است.

حوزه فعالیت فروش

محصولات و راهکارهای مورد فعالیت تیم شامل:

• سیستم‌های نظارت تصویری و حفاظتی
• تجهیزات و زیرساخت شبکه
• امنیت شبکه و فایروال
• دیتاسنتر و زیرساخت IT
• سیستم‌های اعلان و اطفای حریق
• تجهیزات و راهکارهای تخصصی سازمانی
• مشاوره، طراحی، تامین و اجرای راهکارهای فنی

مسئولیت‌های این موقعیت

• شناسایی و توسعه مشتریان سازمانی و ارگانی
• ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان جدید و فعلی
• پیگیری فرصت‌های فروش و مدیریت چرخه فروش
• برگزاری جلسات و ارائه راهکار به مشتری
• مذاکره تجاری و فنی با مشتریان
• تهیه و پیگیری پیشنهادهای فنی و مالی
• همکاری با تیم فنی، بازرگانی و سایر واحدها برای پیشبرد پروژه‌ها
• مدیریت منظم اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش
• پیگیری تا مرحله نهایی شدن سفارش و قرارداد
• دستیابی به تارگت‌های تعیین‌شده و توسعه مستمر بازار

مهارت‌ها و شرایط مورد نیاز

• سابقه کار در فروش سازمانی، ارگانی یا B2B
• روابط عمومی و مهارت ارتباطی بالا
• توانایی مذاکره و ارائه
• توانایی برگزاری جلسات حرفه‌ای
• پیگیری و مسئولیت‌پذیری بالا
• نظم و دیسیپلین کاری بسیار خوب
• توانایی کار با فرآیندها و سیستم‌های سازمانی
• روحیه یادگیری و توسعه فردی
• توانایی کار مستقل در کنار همکاری تیمی

امتیاز ویژه

آشنایی با:

• شبکه و تجهیزات زیرساخت IT
• سیستم‌های نظارت تصویری
• امنیت شبکه
• دیتاسنتر
• برندهای تخصصی این حوزه
• بازار تامین‌کنندگان و مشتریان سازمانی

یک نکته مهم درباره این شغل

فروش سازمانی همیشه خط مستقیم و قابل پیش‌بینی ندارد.
گاهی بازار نوسان دارد، بعضی فرآیندهای خرید و مناقصه طولانی هستند و بعضی فرصت‌ها نیازمند ماه‌ها پیگیری و مذاکره‌اند. در کنار آن، رقابت در بازار جدی است.
به همین دلیل، ما به دنبال فردی هستیم که نتیجه‌گرا باشد، اما نتیجه را فقط در فروش فوری تعریف نکند؛ کسی که بتواند یک فرصت را بسازد، توسعه دهد، پیگیری کند و در زمان مناسب به نتیجه برساند.
در مقابل، وقتی نتیجه ایجاد شود، مسیر رشد، یادگیری و افزایش مسئولیت نیز برای افراد توانمند در مجموعه باز است.

آموزش و رشد

اگر برای رشد حرفه‌ای خود جدی باشید، دایگان از مسیر توسعه شما حمایت می‌کند.
بسته به عملکرد، علاقه‌مندی و مسیر شغلی فرد، امکان استفاده از آموزش‌ها و دوره‌های تخصصی و توسعه مهارت‌های فروش و فنی فراهم خواهد بود.

محل همکاری

تهران

نوع همکاری

تمام‌وقت
اگر فکر می‌کنید تجربه، توانایی و سبک کاری شما با این موقعیت هم‌خوانی دارد، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.
ارتباط افزار دایگان
تخصص، سیستم و رشد؛ در کنار یک تیم حرفه‌ای.