شرح شغل و مسئولیت‌ها
•تدوین و اجرای استراتژی Trade Marketing و 4P متناسب با کانال، دسته و برند
•تعیین استانداردهای Product Assortment، Distribution، MSL، Planogram، Visibility و Merchandising
•طراحی و اجرای Trade Promotion، Trade Offer، POSM و فعالیت‌های فروشگاهی
•مدیریت و پایش پروژه‌های Trade Marketingو BTL در چارچوب بودجه
•تحلیل P&L کانال‌ها و سنجش ROI فعالیت‌های بازاریابی تجاری
•پایش مستمر بازار و تحلیل رفتار مشتری، خریدار و کانال‌های فروش
•تحلیل شاخص‌های ND، WD و OOS و ارائه بینش‌های تجاری به تیم فروش
•شناسایی فرصت‌های رشد و ارائه راهکارهای افزایش فروش، توزیع و اثربخشی کانال
•هدایت تجاری لانچ محصولات جدید و بازطراحی‌شده و تعیین اهداف توزیع، حجم، قیمت و سبد محصول
•تدوین Selling Story و برنامه تجاری متناسب با نیاز مشتریان و کانال‌های فروش
•رهبری و مدیریت تیم Merchandising در تهران و شهرستان‌ها
•همکاری نزدیک با تیم‌های Sales، Marketing، Category و سایر ذی‌نفعان برای تحقق اهداف کسب‌وکار
شرایط احراز
•حداقل 5 سال سابقه مرتبط در حوزه Trade Marketing، Channel Marketing یا Commercial Marketing
•تجربه موفق در مدیریت کانال‌های فروش، Trade Promotion و اجرای برنامه‌های فروشگاهی
•تسلط بر تحلیل P&L، ROI و شاخص‌های عملکرد کانال
•تجربه در Product Launch و Go-to-Market
•توانایی تحلیل بازار، رفتار خریدار و شناسایی فرصت‌های تجاری
•تجربه مدیریت تیم و پروژه‌های چندکاناله
•تسلط به Excel و PowerPoint؛ آشنایی با ابزارهای تحلیل داده و Power BI مزیت محسوب می‌شود
•توانمندی بالا در تحلیل، مذاکره، مدیریت پروژه و رهبری تیم