کارشناس فروش سازمانی (B2B)
E.H.G.H Group
- سطح ارشدیت
- کارشناس
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8 تا 16:30 - پنجشنبه ها 8 تا 12
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
ما به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی (B2B) باانگیزه، نتیجه‌گرا و دارای مهارت ارتباطی و مذاکره بالا هستیم تا در توسعه بازار و افزایش فروش سازمانی مجموعه همراه ما باشد.
اگر در شناسایی مشتریان، ایجاد ارتباط تجاری، مذاکره و تبدیل فرصت‌های فروش به قرارداد توانمند هستید و از توسعه کسب‌وکار و ساختن روابط بلندمدت با مشتریان لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.
شرح وظایف
شناسایی و ایجاد بانک اطلاعاتی مشتریان سازمانی (B2B)
شناسایی فرصت‌های فروش و Lead Generation
برقراری تماس، مذاکره و برگزاری جلسات با مشتریان سازمانی
شناسایی و تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکار مناسب
طراحی و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز مشتری
مذاکره تجاری و مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد
توسعه مشتریان فعلی و افزایش سهم فروش از مشتریان موجود
طراحی پیشنهادهای جذاب در حوزه هدایای سازمانی
ارائه محصولات و راهکارهای مناسب برای مناسبت‌ها و نیازهای سازمانی
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیت‌های فروش در CRM
تهیه پیش‌بینی فروش و پایش عملکرد فروش B2B
پایش رقبا، محصولات و قیمت‌های بازار
ارائه گزارش‌های منظم و هفتگی از فعالیت‌ها و نتایج فروش
توسعه فروش سازمانی از طریق شناسایی مشتریان جدید، ایجاد ارتباط، ارائه پیشنهاد تجاری، مذاکره و تبدیل آن‌ها به مشتریان فعال و تکرارشونده
مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد انتظار
روحیه توسعه‌گری و علاقه‌مند به رشد و توسعه سازمان
ارتباطات کلامی و تجاری قوی
مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
نتیجه‌گرا، پیگیر و مسئولیت‌پذیر
توانایی مدیریت فرآیند فروش و پیگیری مستمر مشتری
تسلط مناسب به ابزارهای CRM و ثبت و تحلیل اطلاعات فروش
توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش (مزیت محسوب می‌شود)
سابقه کار و تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
تجربه فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها
اگر در شناسایی مشتریان، ایجاد ارتباط تجاری، مذاکره و تبدیل فرصت‌های فروش به قرارداد توانمند هستید و از توسعه کسب‌وکار و ساختن روابط بلندمدت با مشتریان لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.
شرح وظایف
شناسایی و ایجاد بانک اطلاعاتی مشتریان سازمانی (B2B)
شناسایی فرصت‌های فروش و Lead Generation
برقراری تماس، مذاکره و برگزاری جلسات با مشتریان سازمانی
شناسایی و تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکار مناسب
طراحی و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز مشتری
مذاکره تجاری و مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد
توسعه مشتریان فعلی و افزایش سهم فروش از مشتریان موجود
طراحی پیشنهادهای جذاب در حوزه هدایای سازمانی
ارائه محصولات و راهکارهای مناسب برای مناسبت‌ها و نیازهای سازمانی
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیت‌های فروش در CRM
تهیه پیش‌بینی فروش و پایش عملکرد فروش B2B
پایش رقبا، محصولات و قیمت‌های بازار
ارائه گزارش‌های منظم و هفتگی از فعالیت‌ها و نتایج فروش
توسعه فروش سازمانی از طریق شناسایی مشتریان جدید، ایجاد ارتباط، ارائه پیشنهاد تجاری، مذاکره و تبدیل آن‌ها به مشتریان فعال و تکرارشونده
مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد انتظار
روحیه توسعه‌گری و علاقه‌مند به رشد و توسعه سازمان
ارتباطات کلامی و تجاری قوی
مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
نتیجه‌گرا، پیگیر و مسئولیت‌پذیر
توانایی مدیریت فرآیند فروش و پیگیری مستمر مشتری
تسلط مناسب به ابزارهای CRM و ثبت و تحلیل اطلاعات فروش
توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش (مزیت محسوب می‌شود)
سابقه کار و تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
تجربه فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها
درباره شرکت
طیف متنوع فعالیت‌های برند EHGH آن را در شمار برندهای متمایزی قرار می‌دهد که با گسترش حوزه عملکرد خود در زمینه‌های مختلف، فعالیتی همه‌جانبه داشته است. این برند، دربرگیرنده چند زیرمجموعه گوناگون است که ضمن پایبندی به اصول EHGH همواره در شمار بهترین نام‌ها در رسته فعالیت خود قرار گرفته‌اند.
