کارشناس فروش سازمانی (B2B)

شرح وظایف
شناسایی و جذب مشتریان سازمانی، دولتی و پروژه‌ای
پیگیری فرصت‌های فروش از مرحله شناسایی تا عقد قرارداد
فعالیت مستمر در سامانه ستاد ایران و شناسایی مناقصات و استعلام‌های مرتبط
بررسی اسناد مناقصات، استعلام‌ها و درخواست‌های خرید
تهیه و پیگیری پیشنهادات فنی و مالی با هماهنگی واحد فنی
مذاکره با مدیران خرید، فناوری اطلاعات، حراست، تدارکات و مدیران پروژه
پیگیری مشتریان فعلی و توسعه فروش به حساب‌های موجود
ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش
پیگیری وصول مطالبات مربوط به پروژه‌های فروش
همکاری در تهیه پروپوزال، پیش‌فاکتور و مستندات فروش
ارائه گزارش منظم از وضعیت مشتریان، فرصت‌ها و مذاکرات

شرایط مورد نیاز
حداقل 2 سال سابقه فروش B2B یا فروش سازمانی
توانایی مذاکره و ارتباط موثر با مشتریان شرکتی و سازمانی
پیگیری بالا و توانایی مدیریت چند فرصت فروش به‌صورت همزمان
آشنایی با فرآیندهای مناقصه، استعلام بها و سامانه ستاد (مزیت محسوب می‌شود)
آشنایی با حوزه‌های IT، شبکه، دوربین مداربسته، تجهیزات امنیتی یا پروژه‌های زیرساختی (مزیت محسوب می‌شود)
توانایی کار با Microsoft Word و Microsoft Excel
توانایی تهیه گزارش و مکاتبات اداری
منظم، مسئولیت‌پذیر، نتیجه‌گرا و دارای روحیه یادگیری

مزایا
حقوق ثابت
پورسانت فروش پلکانی و مبتنی بر عملکرد
پاداش جذب مشتری جدید و قراردادهای موفق
امکان رشد شغلی در واحد فروش
آموزش محصولات، خدمات و فرآیندهای فروش سازمانی
محیط کاری پروژه‌محور و تخصصی

************این موقعیت برای فردی مناسب است که صرفاً منتظر مشتری ورودی نباشد و بتواند به‌صورت فعال بازار را جست‌وجو، فرصت ایجاد و فرآیند فروش را تا نتیجه نهایی پیگیری کند.************