Sales Manager - Shoraka
بیمه بازار
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه
- خدمت سربازی
- مهم نیست
مدیر فروش مسئول راهبری، توسعه و بهینه‌سازی سازمان فروش با تمرکز بر رشد پایدار درآمد، افزایش بهره‌وری، توسعه تیم‌ها و ایجاد یک سیستم فروش منسجم، داده‌محور و مقیاس‌پذیر است. این نقش اهداف کسب‌وکار را به استراتژی فروش، Target، KPI و برنامه‌های اجرایی تبدیل کرده و عملکرد چند تیم و کانال فروش را از طریق سرپرستان هدایت می‌کند.
مسئولیت‌ها
مسئولیت‌ها
- تدوین و اجرای استراتژی فروش و تبدیل اهداف کسب‌وکار به Target، KPI و برنامه‌های اجرایی؛ مدیریت عملکرد چند تیم و کانال فروش از طریق سرپرستان و پایش مستمر شاخص‌های فروش، درآمد، بهره‌وری و Conversion.
- مدیریت، توسعه و ارزیابی سرپرستان فروش؛ تعیین اهداف و انتظارات عملکردی، برگزاری Performance Review، ارائه Coaching و Feedback و ایجاد ساختار شفاف پاسخگویی و هماهنگی میان تیم‌های فروش.
- طراحی، استانداردسازی و بهینه‌سازی End-to-End Sales Process، Sales Funnel و Pipeline؛ شناسایی و رفع گلوگاه‌های عملیاتی و بهبود فرآیندهای فروش با هدف افزایش Conversion، سرعت و بهره‌وری.
- ایجاد و توسعه Data-driven Sales Management؛ استفاده از CRM، BI و ابزارهای تحلیلی برای پایش عملکرد، طراحی داشبوردهای مدیریتی، تحلیل Root Cause و مدیریت Sales Forecast و Forecast Accuracy.
- طراحی و اجرای برنامه‌های رشد درآمد و توسعه فروش شامل Acquisition، Retention، Reactivation، Upsell و Cross-sell؛ بهینه‌سازی کانال‌ها و مدل‌های فروش و شناسایی فرصت‌های جدید رشد.
- طراحی و بهینه‌سازی Commission، Compensation و Incentive Plan متناسب با اهداف کسب‌وکار؛ مشارکت در تدوین Sales Budget، برنامه‌ریزی منابع و مدیریت ظرفیت تیم‌های فروش.
- ایجاد هم‌راستایی میان کانال‌های Account Sales، Telesales و Direct Sales و همکاری نزدیک با واحدهای Marketing، Product، Data، Finance، Operations و Customer Service برای حل مسائل و اجرای پروژه‌های Cross-functional مرتبط با فروش.
- ارائه گزارش و تحلیل عملکرد، Forecast، ریسک‌ها و فرصت‌های رشد به مدیریت ارشد و مشارکت در تصمیم‌گیری‌های مرتبط با رشد درآمد، بهره‌وری و توسعه سازمان فروش.
- حداقل 5 سال تجربه حرفه‌ای در فروش و مدیریت فروش و سابقه مدیریت چند تیم و ترجیحاً چند کانال فروش، به‌ویژه در ساختارهایی که مدیریت از طریق سرپرستان انجام می‌شود.
- تجربه قابل‌اتکا در مدیریت و توسعه سرپرستان فروش و توانایی ایجاد ساختارهای عملکردمحور، پاسخ‌گو و مقیاس‌پذیر.
- تجربه در طراحی و بهینه‌سازی ساختار و فرآیندهای فروش و تسلط به Sales Funnel، Pipeline، KPI و Performance Management.
- توانمندی در Sales Analytics، Forecasting و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و تجربه کار با CRM، BI و Excel.
- تجربه در طراحی یا بهینه‌سازی Commission، Incentive و Compensation و درک مناسب از ارتباط میان سیستم‌های انگیزشی و اهداف کسب‌وکار.
- توانایی تبدیل اهداف و مسائل کسب‌وکار به برنامه‌های اجرایی قابل‌اندازه‌گیری و توانایی مدیریت هم‌زمان چند تیم، کانال و اولویت.
- مهارت بالا در Coaching، توسعه افراد، حل مسئله، مدیریت تعارض، مذاکره و مدیریت ذی‌نفعان.
- تفکر استراتژیک و سیستمی، نتیجه‌گرایی و توانایی کار در محیط‌های پویا، سریع‌الرشد و داده‌محور.
درباره شرکت
بیمـــــه‌بـــازار از سال 1395 کار خودش رو با هدف ساختن تجربه‌ای خوب در مشاوره، مقایسه و خرید آنلاین بیمه شروع کرد. این شرکت توسط تیمی از فارغ‌التحصیل‌های دانشگاه شریف راه‌اندازی شد که تصمیم گرفتن با تکنولوژی، دنیای بیمه رو تو ایران متحول کنن. حالا بیمه‌بازار یه پلتفرم آنلاین شده که به مردم این امکان رو می‌ده که راحت و سریع بیمه‌های مختلف رو مقایسه و خریداری کنن بدون اینکه نیاز باشه از خونه بیرون برن یا وقتشون رو هدر بدن.
اینجا هر کسی متناسب با نقش خودش آزادی عمل داره، می‌تونه مسیر رسیدن به اهدافش رو خودش تعیین کنه، بازخورد بگیره و یاد بگیره و در محیطی کار کنه که تمرکز، سلامت و رشدش رو حمایت می‌کنه.
امروز بیش از 700 نفر در سه دفتر فعالیت می‌کنیم: «کانون» دفتر مرکزی، «آفتاب» جایی که تیم عملیات مستقیم با مشتری‌ها ارتباط داره، «شرکا» دفتر شریک کردن بیمه‌گذارها با بیمه‌بازار است.
اینجا هر کسی متناسب با نقش خودش آزادی عمل داره، می‌تونه مسیر رسیدن به اهدافش رو خودش تعیین کنه، بازخورد بگیره و یاد بگیره و در محیطی کار کنه که تمرکز، سلامت و رشدش رو حمایت می‌کنه.
امروز بیش از 700 نفر در سه دفتر فعالیت می‌کنیم: «کانون» دفتر مرکزی، «آفتاب» جایی که تیم عملیات مستقیم با مشتری‌ها ارتباط داره، «شرکا» دفتر شریک کردن بیمه‌گذارها با بیمه‌بازار است.
