کارشناس ارشد فروش فنی و توسعه بازار

Senior Technical Sales & Business Development Engineer – MV Busduct
شرکت زرسیم، به‌عنوان نماینده انحصاری ایران یکی از تولیدکنندگان معتبر اروپایی باسداکت فشار متوسط (Medium Voltage Busduct)، جهت توسعه بازار و مدیریت فنی و تجاری این محصول از یک مهندس برق قدرت باتجربه و دارای رویکرد فنی و عملی دعوت به همکاری می‌کند.
مشتریان اصلی این حوزه، صنایع بزرگ به‌ویژه پتروشیمی، فولاد، نفت و گاز، نیروگاه و پروژه‌های EPC هستند.
این موقعیت شغلی ترکیبی از مهندسی برق، فروش فنی، توسعه بازار و نظارت فنی بر نصب و راه‌اندازی است.

شرح وظایف
شناسایی مشتریان بالقوه، پروژه‌های جدید و فرصت‌های فروش در صنایع هدف
توسعه ارتباط با کارفرمایان، مشاوران، شرکت‌های مهندسی و پیمانکاران EPC
معرفی تخصصی محصول و برگزاری جلسات و ارائه‌های فنی برای مشتریان
بررسی نیازهای مشتری و اسناد فنی پروژه شامل Specification، SLD، Layout، Datasheet و مدارک مناقصه
هماهنگی مستقیم فنی و تجاری با شرکت سازنده اروپایی
تهیه و ارسال درخواست‌های فنی و RFQ و پیگیری دریافت پیشنهاد فنی و قیمت از سازنده
تهیه، ارائه و پیگیری پیشنهادهای فنی و تجاری برای مشتری
پاسخگویی و پیگیری Technical Clarification و Commercial Clarification پروژه‌ها
مذاکره و پیگیری فرصت‌های فروش تا مرحله عقد قرارداد
مدیریت و به‌روزرسانی مستمر Pipeline پروژه‌ها و فرصت‌های فروش
پیگیری امور فنی پروژه پس از دریافت سفارش
هماهنگی میان مشتری، شرکت سازنده و عوامل اجرایی پروژه
حضور در سایت‌های صنعتی و نظارت فنی بر مراحل نصب، تست و راه‌اندازی
تهیه گزارش‌های فنی و Site Report به زبان انگلیسی، همراه با مستندات تصویری

شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی مهندسی برق – گرایش قدرت
سابقه حرفه‌ای مرتبط در تجهیزات یا سیستم‌های Medium Voltage
آشنایی مناسب با سیستم‌های توزیع برق صنعتی و تجهیزات MV
آشنایی با MV Switchgear، کابل‌های فشار متوسط و اتصالات
توانایی خواندن و درک دقیق SLD، نقشه‌های الکتریکی، Layout، Technical Specification و Installation Manual
آشنایی با اصول نصب، تست و Commissioning تجهیزات فشار متوسط
آشنایی با تست‌هایی مانند Insulation Resistance، Contact Resistance و تست‌های High Voltage / VLF
آشنایی عملی با فعالیت‌های سایت، نصب تجهیزات، Alignment، اتصالات الکتریکی و استفاده از Torque Tools
توانایی تحلیل مسائل فنی و حل مسئله در محیط پروژه
تسلط مناسب به زبان انگلیسی برای مطالعه مدارک فنی، مکاتبه، شرکت در جلسات و ارتباط مستقیم با کارشناسان شرکت سازنده
توانایی تهیه گزارش فنی حرفه‌ای به زبان انگلیسی
تسلط مناسب به Microsoft Office
آمادگی برای ماموریت و حضور در سایت‌های صنعتی در سراسر کشور
آمادگی برای شرکت در دوره‌های آموزش تخصصی شرکت سازنده در خارج از کشور

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد انتظار
روحیه فنی و عملی قوی (Hands-on Mentality)
علاقه‌مندی همزمان به فعالیت مهندسی و فروش فنی
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و کارشناسان فنی و تجاری مشتریان
توانایی ارائه و توضیح یک راهکار تخصصی برای مخاطبان فنی و مدیریتی
پیگیری بالا و توانایی مدیریت فرصت‌های فروش پروژه‌ای با چرخه زمانی طولانی
دقت، نظم و توانایی مستندسازی
مسئولیت‌پذیری و توانایی کار مستقل
قدرت یادگیری بالا و علاقه به کسب دانش تخصصی عمیق در یک محصول مهندسی مزیت محسوب می‌شود

سابقه فعالیت در یک یا چند حوزه زیر امتیاز ویژه محسوب می‌شود:
MV Busduct / Busbar Systems
MV Switchgear
Industrial Power Distribution
MV Cable Systems & Termination
Testing & Commissioning تجهیزات فشار متوسط
پروژه‌های برق صنایع پتروشیمی، فولاد، نفت و گاز، نیروگاه و صنایع سنگین
شرکت‌های EPC یا مشاوران مهندسی
فروش فنی تجهیزات برق صنعتی
همکاری با سازندگان یا برندهای بین‌المللی تجهیزات برق
داشتن سابقه مستقیم کار با MV Busduct الزامی نیست.
متقاضیانی که دارای پایه فنی قوی در تجهیزات فشار متوسط، تجربه مناسب سایت و توانایی یادگیری بالا باشند، آموزش تخصصی محصول را از شرکت سازنده اروپایی دریافت خواهند کرد.