مدیر فروش و بازاریابی

طراحی، اجرا و مدیریت استراتژی توسعه کسب‌وکار، فروش، بازاریابی و برندینگ مجموعه با تمرکز بر بازار ایران و کشورهای حوزه خلیج فارس (امارات و عمان) و ایجاد یک سیستم فروش پایدار و قابل توسعه.

مسئولیت‌ها
1. توسعه کسب‌وکار
تدوین استراتژی رشد شرکت
شناسایی فرصت‌های بازار
طراحی برنامه ورود به بازارهای جدید (Go-To-Market)
ایجاد همکاری‌های استراتژیک (Partnership)

2. فروش
طراحی فرآیند فروش (Sales Funnel)
تدوین اسکریپت فروش
طراحی CRM و Pipeline
مدیریت جلسات فروش
مذاکره با مشتریان کلیدی
تنظیم Proposal و قرارداد
دستیابی به تارگت‌های فروش

3. بازاریابی
تدوین استراتژی مارکتینگ
برنامه‌ریزی کمپین‌های دیجیتال
مدیریت شبکه‌های اجتماعی
مدیریت Content Plan
مدیریت Performance Marketing
تحلیل KPIهای بازاریابی

4. برندینگ
حفظ و توسعه جایگاه برند
تدوین پیام برند
هماهنگی هویت بصری
مدیریت روابط عمومی
طراحی برنامه افزایش Brand Awareness

5. توسعه بازار خارجی
شناخت بازارهای امارات و عمان
شناسایی صنایع هدف
ایجاد شبکه ارتباطی
تدوین استراتژی ورود
جذب مشتری بین‌المللی
تسلط نسبی به فرهنگ تجاری کشورهای GCC

6. مدیریت تیم
استخدام نیروهای فروش و مارکتینگ
تعیین KPI
آموزش تیم
برگزاری جلسات هفتگی
ارائه گزارش عملکرد

مهارت‌های مورد نیاز
حداقل 5 سال سابقه در Business Development
تجربه در شرکت‌های دیجیتال مارکتینگ، برندینگ یا استارتاپی
تجربه فروش خدمات B2B
آشنایی کامل با Digital Marketing
تسلط به CRM
توانایی مذاکره حرفه‌ای
تسلط به Proposal نویسی
توانایی ارائه (Presentation)
زبان انگلیسی در سطح حرفه‌ای

مزیت محسوب می‌شود
تجربه بازار امارات
تجربه بازار عمان
ارتباطات B2B در GCC
آشنایی با قراردادهای بین‌المللی
زبان عربی

شاخص‌های عملکرد (KPIs)
میزان فروش ماهانه
تعداد مشتری جدید
نرخ تبدیل لید به قرارداد
میانگین ارزش قرارداد
نرخ حفظ مشتری
رشد درآمد
رشد برند
سهم بازار
تعداد همکاری‌های استراتژیک

ویژگی‌های شخصیتی
نتیجه‌گرا
منظم و سیستم‌ساز
توانمند در تصمیم‌گیری
مذاکره‌کننده حرفه‌ای
مسئولیت‌پذیر
رهبر تیم
دارای تفکر استراتژیک
مسلط به گزارش‌دهی و تحلیل داده