سرپرست فروش و توسعه بازار

LINEX برای توسعه ساختار فروش و گسترش بازار خود، به‌دنبال یک مدیر فروش حرفه‌ای، اجرایی و نتیجه‌محور است که بتواند مسئولیت هدایت تیم فروش، توسعه بازار و بهبود فرآیندهای فروش شرکت را بر عهده بگیرد.
این جایگاه برای فردی تعریف شده که علاوه بر تجربه عملی فروش، توانایی مدیریت تیم، تحلیل عملکرد، برنامه‌ریزی فروش و ایجاد ساختار منظم و قابل‌اندازه‌گیری را داشته باشد.
مسئولیت‌های اصلی

• برنامه‌ریزی و اجرای اهداف فروش ماهانه و دوره‌ای
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش، توسعه بازار و شناسایی کانال‌ها و مشتریان جدید
• مدیریت مشتریان کلیدی و فرصت‌های مهم فروش؛ توسعه شبکه فروش و نمایندگی‌ها
• بهبود فرآیندهای فروش و نظارت بر اجرای صحیح آن‌ها؛ مدیریت و کنترل اطلاعات و فرصت‌های فروش در CRM
• تحلیل عملکرد فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی؛ همکاری با مدیریت در تدوین سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری و توسعه بازار
• رصد بازار، رقبا و فرصت‌های تجاری جدید

شرایط و مهارت‌های مورد انتظار

• حداقل 4 سال سابقه حرفه‌ای در فروش
• تجربه موفق در فروش B2B (ترجیحاً در بازارهای فنی، ساختمانی یا صنعتی)
• تجربه مدیریت، سرپرستی یا نقش موثر در هدایت تیم فروش (مزیت مهم)
• تسلط به مذاکره و اصول فروش حرفه‌ای؛ توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت اهداف و KPIهای فروش
• آشنایی مناسب با CRM و گزارش‌های مدیریتی؛ توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری بر اساس اعداد
• قدرت رهبری، پیگیری و حل مسئله؛ توانایی ایجاد نظم و مسئولیت‌پذیری در تیم
• رویکرد اجرایی و نتیجه‌محور
• سابقه فعالیت در حوزه‌های روشنایی، برق، ساختمان، تجهیزات فنی و صنایع مرتبط (مزیت)

آنچه برای ما اهمیت دارد
در LINEX، مدیر فروش صرفاً مسئول نظارت بر تیم نیست. انتظار داریم این فرد بتواند بازار را بشناسد، فرصت ایجاد کند، تیم را هدایت کند، مشکلات فروش را تحلیل کند و برای رشد فروش راهکار اجرایی ارائه دهد.
ما به‌دنبال مدیری هستیم که بتواند در کنار مدیریت تیم، در مسائل مهم فروش نیز حضور عملیاتی و موثر داشته باشد و به ایجاد یک سیستم فروش حرفه‌ای و قابل‌توسعه کمک کند.