کارشناس فروش

معرفی موقعیت شغلی
برای توسعه فعالیت‌های فروش و پیگیری موثر فرصت‌های تجاری، به دنبال جذب کارشناس فروش هستیم.
فرد منتخب در ارتباط مستقیم با مشتریان، شرکت‌ها و پروژه‌ها فعالیت کرده و مسئول شناسایی نیاز مشتری، پیگیری درخواست‌ها، ارائه پیشنهاد فروش، مذاکره و تبدیل فرصت‌های فروش به سفارش خواهد بود.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر توانایی ارتباط و مذاکره، در پیگیری منظم مشتریان و مدیریت فرآیند فروش از مرحله دریافت درخواست تا نهایی شدن سفارش توانمند باشد.

شرح مسئولیت‌ها

• برقراری ارتباط با مشتریان جدید و فعلی و پیگیری فرصت‌های فروش
• دریافت و بررسی درخواست‌های خرید و RFQ مشتریان
• شناسایی نیاز مشتری و جمع‌آوری اطلاعات لازم برای تهیه پیشنهاد
• تهیه و ارسال پیشنهادهای تجاری و هماهنگی با واحدهای فنی برای تهیه پیشنهادهای فنی در صورت نیاز
• پیگیری پیشنهادهای ارسال‌شده تا تعیین تکلیف نهایی
• مذاکره با مشتریان درباره قیمت، شرایط فروش، زمان تحویل و سایر شرایط تجاری در حدود اختیارات تعیین‌شده
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، مذاکرات و فرصت‌های فروش
• پیگیری سفارش‌های قطعی‌شده و هماهنگی با واحدهای مرتبط تا تحویل سفارش
• حفظ ارتباط مستمر با مشتریان و پیگیری نیازها و پروژه‌های آتی آن‌ها
• شناسایی مشتریان و بازارهای بالقوه جدید
• پیگیری سرنخ‌های فروش حاصل از تماس‌ها، معرفی‌ها، نمایشگاه‌ها، وب‌سایت و سایر کانال‌های فروش
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت مشتریان، پیشنهادها، سفارش‌ها و فرصت‌های در حال پیگیری
• همکاری با واحدهای فنی، مالی، بازرگانی، انبار و سایر واحدهای مرتبط در فرآیند فروش
• پیگیری وصول اطلاعات و مستندات مورد نیاز برای تکمیل فرآیند فروش و قرارداد
• مشارکت در دستیابی به اهداف و برنامه‌های فروش تعیین‌شده

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی؛ ترجیحاً در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، برق، مکانیک یا سایر رشته‌های مرتبط
• داشتن تجربه کاری در حوزه فروش، فروش B2B، فروش صنعتی یا فروش پروژه‌ای مزیت محسوب می‌شود
• توانایی مذاکره و برقراری ارتباط حرفه‌ای با مشتریان
• توانایی پیگیری مستمر و منظم فرآیندهای فروش
• آشنایی مناسب با اصول فروش، پیش‌فاکتور، پیشنهاد تجاری و فرآیند سفارش
• توانایی کار با Microsoft Office، به‌ویژه Excel و Word
• توانایی تهیه مکاتبات و پیشنهادهای تجاری حرفه‌ای
• آشنایی با CRM یا نرم‌افزارهای مدیریت فروش مزیت محسوب می‌شود
• آشنایی با تجهیزات صنعتی، تجهیزات برق و محصولات فنی و مهندسی مزیت محسوب می‌شود
• آشنایی با زبان انگلیسی در حد مطالعه کاتالوگ‌ها، مکاتبات و مستندات تجاری مزیت محسوب می‌شود

مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد انتظار

• ارتباط موثر و فن بیان مناسب
• مذاکره و متقاعدسازی
• پیگیری بالا و نتیجه‌گرایی
• نظم و دقت در ثبت اطلاعات
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند مشتری و فرصت فروش
• مسئولیت‌پذیری
• توانایی حل مسئله
• مدیریت زمان و اولویت‌بندی
• توانایی کار تیمی و هماهنگی با واحدهای مختلف
• برخورد حرفه‌ای با مشتریان

اطلاعات همکاری
نوع همکاری: تمام‌وقت
محل کار: جاده دماوند، منطقه صنعتی کمرد، خیابان صنعت شرقی، پلاک 158
ساعت کاری: 8 الی 17

لطفاً رزومه خود را از طریق راه ارتباطی اعلام‌شده ارسال کنید.