کارشناس فروش (پهنای باند-B2B)

سروش رسانه

موقعیت مکانی: تهران
نوع همکاری: تمام وقت
خدمت سربازی: معافیت یا انجام شده

شرایط و مشخصات نیروی مورد نیاز:

· سابقه کاری: حداقل 3سال سابقه مرتبط در فروش خدمات پهنای باند، اینترنت سازمانی و ارتباطات

· آشنایی با بازار مشتریان سازمانی و B2B

· آشنایی با مفاهیم فنی مرتبط با Fiber، Wireless، اینترنت اختصاصی، IP، پهنای باند و سرویس‌های ارتباطی

· تجربه در شناسایی سرنخ، مذاکره، نیازسنجی، تهیه پیشنهاد تجاری و پیگیری تا عقد قرارداد

· توانایی توسعه بازار و شناسایی مشتریان جدید

· توانایی برقراری ارتباط مؤثر و مذاکره با مدیران IT، فناوری اطلاعات، خرید و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها

· آشنایی و تجربه کار با CRM و ثبت و پیگیری فرصت‌های فروش

· توانایی تهیه گزارش‌های فروش و مدیریت Pipeline

· روحیه پیگیری، نتیجه‌گرایی و توانایی کار بر مبنای تارگت فروش

شرح وظایف اصلی:

1. شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار B2B

2. پیگیری سرنخ‌ها و تبدیل آن‌ها به فرصت فروش

3. انجام جلسات معرفی و نیازسنجی مشتریان

4. ارائه و فروش خدمات پهنای باند و ارتباطات سازمانی

5. هماهنگی با واحدهای فنی جهت امکان‌سنجی سرویس

6. تهیه و ارائه پیشنهاد تجاری و پیگیری مذاکرات

7. مدیریت فرآیند فروش از مرحله Lead تا عقد قرارداد

8. پیگیری تمدید و توسعه سرویس مشتریان موجود

9. ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات فرصت‌ها در CRM

10. ارائه گزارش منظم از وضعیت فروش، Pipeline و پیش‌بینی درآمد

با توجه به ماهیت تخصصی خدمات پهنای باند و سازمانی، ترجیح واحد فروش جذب فردی است که تجربه مستقیم در فروش خدمات ارتباطی و پهنای باند داشته باشد؛ زیرا آشنایی قبلی با بازار، مشتریان سازمانی، فرآیند فروش و مفاهیم فنی باعث کاهش زمان آموزش و تسریع در رسیدن به بهره‌وری و تارگت فروش خواهد شد.

درباره شرکت

شرکت سروش رسانه با در اختیار داشتن یکی از وسیع ترین شبکه های ارتباطی بر بستر فیبر نوری در تهران و 24 مرکز استان جهت ارایه تخصصی پهنای باند اینترنت و اینترانت، انتقال داده و مرکز داده این خدمات را به وزارت خانه ها، شرکت ها ، موسسات خصوصی و دولتی، دانشگاه ها ، مراکز علمی و پژوهشی ، بانک ها و موسسات مالی و اعتباری ارائه داده است و توانسته خود را به عنوان یکی از مجرب ترین شرکت های فعال در این حوره معرفی نماید.