مدیر فروش سازمانی
گروه مشاوره کارتا
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8 الی 16، پنج‌شنبه 8 الی 12
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
توصیف سازمان:
جذب این موقعیت شغلی برای مجموعه‌ای فعال در حوزه تولید و خرده‌فروشی به گروه مشاوره منابع انسانی «کارتا» سپرده شده است. مدیر فروش B2B این سازمان فردی با تفکر استراتژیک، تحلیل‌گر و مذاکره‌کننده قوی است. برنامه‌ریزی استراتژی فروش، شناسایی و جذب مشتریان کلیدی و بستن قراردادهای کلان از وظایف مهم این شغل است. اگر تمایل دارید در مسیر موفقیت این سازمان ما را یاری دهید، مشتاق ملاقات با شما هستیم.
مسئولیت‌های سازمانی:
- تدوین استراتژی‌های فروش، تعیین بازار هدف و امور مربوط به مناقصات
- مدیریت تیم بازاریاب‌ها جهت عدم تداخل بازارهای مشترک آن‌ها
- مدیریت فرآیند مذاکره و بستن قراردادهای خرد و کلان سازمان
- تدوین برنامه جهت دریافت نیازها و نظرات مشتریان عمده جهت انتقال به سازمان
- برنامه‌ریزی جهت مدیریت، بهینه‌سازی و بهبود مستمر فرآیندهای فروش عمده
- برنامه‌ریزی و مدیریت حضور در نمایشگاه‌ها، ملاقات‌های درون و برون‌سازمانی
- مدیریت و برنامه‌ریزی جهت تحقق تارگت‌های فروش
- شناسایی و طبقه‌بندی مشتریان بالقوه و بالفعل سازمان جهت برنامه‌ریزی فروش
- مدیریت قراردادها (پیگیری خرید، توزیع، دریافت تضامین و غیره)
- همکاری با مسئول مربوطه جهت وصول مطالبات مشتریان عمده
- تدوین گزارش‌های کاری مربوطه جهت ارائه به مدیریت ارشد و ذی‌نفعان
شایستگی‌های رفتاری مورد نیاز شغل:
- توانایی برقراری ارتباطات قوی جهت جذب و حفظ مشتریان
- هوش هیجانی بالا به جهت مدیریت مذاکرات و هیجانات تیم فروش
- دارای تفکر استراتژیک و تحلیلی در راستای پیشبرد اهداف سازمان
- مدیریت تعارضات و رهبری تیم فروش
شایستگی‌های تخصصی مورد نیاز شغل:
- دانش و تخصص کافی در حوزه تولید و پوشاک
- تجربه مدیریت تیم فروش و تعیین اهداف کلیدی عملکرد
- تسلط بر قواعد بازاریابی و فروش B2B
- تسلط بر اصول و فنون مذاکره و تیپولوژی افراد
- تسلط بر مبانی بازاریابی و برندینگ
- دانش حقوقی قراردادها و تجارت
جذب این موقعیت شغلی برای مجموعه‌ای فعال در حوزه تولید و خرده‌فروشی به گروه مشاوره منابع انسانی «کارتا» سپرده شده است. مدیر فروش B2B این سازمان فردی با تفکر استراتژیک، تحلیل‌گر و مذاکره‌کننده قوی است. برنامه‌ریزی استراتژی فروش، شناسایی و جذب مشتریان کلیدی و بستن قراردادهای کلان از وظایف مهم این شغل است. اگر تمایل دارید در مسیر موفقیت این سازمان ما را یاری دهید، مشتاق ملاقات با شما هستیم.
مسئولیت‌های سازمانی:
- تدوین استراتژی‌های فروش، تعیین بازار هدف و امور مربوط به مناقصات
- مدیریت تیم بازاریاب‌ها جهت عدم تداخل بازارهای مشترک آن‌ها
- مدیریت فرآیند مذاکره و بستن قراردادهای خرد و کلان سازمان
- تدوین برنامه جهت دریافت نیازها و نظرات مشتریان عمده جهت انتقال به سازمان
- برنامه‌ریزی جهت مدیریت، بهینه‌سازی و بهبود مستمر فرآیندهای فروش عمده
- برنامه‌ریزی و مدیریت حضور در نمایشگاه‌ها، ملاقات‌های درون و برون‌سازمانی
- مدیریت و برنامه‌ریزی جهت تحقق تارگت‌های فروش
- شناسایی و طبقه‌بندی مشتریان بالقوه و بالفعل سازمان جهت برنامه‌ریزی فروش
- مدیریت قراردادها (پیگیری خرید، توزیع، دریافت تضامین و غیره)
- همکاری با مسئول مربوطه جهت وصول مطالبات مشتریان عمده
- تدوین گزارش‌های کاری مربوطه جهت ارائه به مدیریت ارشد و ذی‌نفعان
شایستگی‌های رفتاری مورد نیاز شغل:
- توانایی برقراری ارتباطات قوی جهت جذب و حفظ مشتریان
- هوش هیجانی بالا به جهت مدیریت مذاکرات و هیجانات تیم فروش
- دارای تفکر استراتژیک و تحلیلی در راستای پیشبرد اهداف سازمان
- مدیریت تعارضات و رهبری تیم فروش
شایستگی‌های تخصصی مورد نیاز شغل:
- دانش و تخصص کافی در حوزه تولید و پوشاک
- تجربه مدیریت تیم فروش و تعیین اهداف کلیدی عملکرد
- تسلط بر قواعد بازاریابی و فروش B2B
- تسلط بر اصول و فنون مذاکره و تیپولوژی افراد
- تسلط بر مبانی بازاریابی و برندینگ
- دانش حقوقی قراردادها و تجارت
درباره شرکت
اعضای گروه مشاوره منابع انسانی کارتا پس از 15 سال سابقه فعالیت در حوزه مدیریت منابع انسانی، در سال 1397 گرد هم آمدند و گروه مشاوره منابع انسانی کارتا را تأسیس نمودند. "کارتا" به مفهوم "کار و توسعه انسانی" است و نام خود را از دو بخش "کار" و "تا" گرفته که "کار" به عنوان یک کلمه مستقل و "تا" سرواژه "توسعه انسانی" به شمار می‌آید. ایده اصلی، در "کارتا" بر پایه معیارهای زیر شکل گرفت:
به کارگیری رویکرد روانشناسی صنعتی و سازمانی در مدیریت منابع انسانی؛
کمی‌سازی موارد کیفی برای تبدیل حوزه منابع انسانی به امری ملموس و قابل مدیریت؛
استفاده از تکنولوژی و راهکارهای خلاقانه برای مدیریت منابع انسانی.
به کارگیری رویکرد روانشناسی صنعتی و سازمانی در مدیریت منابع انسانی؛
کمی‌سازی موارد کیفی برای تبدیل حوزه منابع انسانی به امری ملموس و قابل مدیریت؛
استفاده از تکنولوژی و راهکارهای خلاقانه برای مدیریت منابع انسانی.
