مدیر فروش و بازاریابی

کالمو، برند فعال در حوزه تجهیزات آب، آبرسانی، تجهیزات استخر و تاسیسات، برای توسعه شبکه فروش و تقویت ساختار تجاری خود از یک مدیر فروش توانمند و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.
ما به دنبال فردی هستیم که فروش را صرفاً به‌عنوان «فروش محصول» نبیند؛ بلکه بتواند بازار را بشناسد، تیم فروش را هدایت کند، شبکه مشتریان را توسعه دهد و رشد فروش را به یک فرآیند قابل اندازه‌گیری و پایدار تبدیل کند.

مسئولیت‌های اصلی:
طراحی و اجرای برنامه فروش متناسب با اهداف تجاری شرکت
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
توسعه و مدیریت شبکه نمایندگان، فروشندگان و مشتریان
شناسایی بازارهای جدید و فرصت‌های رشد فروش
ایجاد و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
پایش مستمر عملکرد فروش، سهم بازار و تحقق اهداف
طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش و توسعه مشتری
تحلیل رفتار مشتریان و روندهای بازار و ارائه پیشنهادهای اجرایی
تدوین و پایش KPIهای تیم فروش
تهیه گزارش‌های منظم فروش و تحلیل عملکرد برای مدیریت ارشد
همکاری نزدیک با مدیریت در تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری، فروش و توسعه بازار
پیگیری وصول مطالبات و هماهنگی با واحد مالی در چارچوب سیاست‌های شرکت

شرایط احراز:
حداقل 5 سال سابقه مرتبط در مدیریت فروش
تجربه مدیریت و توسعه تیم فروش
تجربه فعالیت در حوزه تجهیزات تاسیسات، پمپ، تجهیزات استخر، آبرسانی یا صنایع مشابه مزیت محسوب می‌شود.
توانایی تحلیل بازار و تبدیل تحلیل به برنامه عملیاتی
مهارت بالا در مذاکره و توسعه ارتباط با مشتریان
آشنایی با اصول مدیریت کانال‌های فروش و شبکه نمایندگان
توانایی کار با گزارش‌های فروش و شاخص‌های عملکرد
روحیه نتیجه‌گرایی و پیگیری بالا
توانایی تصمیم‌گیری و حل مسئله
تسلط مناسب به Excel و ابزارهای گزارش‌دهی فروش

ویژگی مهم این جایگاه:
این موقعیت برای فردی مناسب است که خودش را مدیر فروش می‌داند، نه صرفاً سرپرست فروش.
در کالمو انتظار داریم مدیر فروش بتواند علاوه بر مدیریت تیم، در شناخت بازار، طراحی مسیر رشد، توسعه شبکه فروش و تصمیم‌های تجاری نقش فعال داشته باشد.