کارشناس مهندسی فروش (تجهیزات سخت افزار شبکه)

شرح شغلی: کارشناس مهندسی فروش (تجهیزات سخت افزار شبکه)

هدف از شغل

ما به دنبال فردی متخصص و باانگیزه هستیم که بتواند با تحلیل نیازهای زیرساختی سازمان‌ها، راهکارهای سخت‌افزاری (سرور، تجهیزات ذخیره‌سازی و شبکه) مناسب را ارائه دهد. هدف اصلی، توسعه بازار، جذب مشتریان سازمانی و ارائه مشاوره تخصصی برای پیشبرد اهداف فنی و تجاری مشتریان است.

مسئولیت‌ها و وظایف

• مشاوره فنی و فروش: تحلیل نیازهای سخت‌افزاری مشتری (سرور، تجهیزات شبکه و…) و ارائه بهترین راهکار فنی (Consultative Selling).
• بازاریابی سازمانی (B2B): شناسایی و جذب سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ (Target Accounts) برای تامین تجهیزات دیتاسنتر و شبکه.
• پیگیری فعال (Lead Management): مدیریت چرخه فروش از زمان تماس اولیه تا عقد قرارداد و نهایی‌سازی سفارشات.
• ارتباط با مشتری (CRM): حفظ و گسترش روابط با مشتریان فعلی و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار از طریق پیگیری‌های دوره‌ای.
• مذاکره و قرارداد: تدوین پیش‌فاکتور، ارائه پروپوزال‌های فنی-تجاری و مذاکره برای نهایی کردن قراردادها.

مهارت‌ها و شرایط احراز

• دانش تخصصی: آشنایی با تجهیزات سرور (مانند HP/Dell)، تجهیزات شبکه (Switch, Router, Firewall) و راهکارهای ذخیره‌سازی (Storage).
• مهارت مذاکره: توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران IT و مسئولین خرید سازمان‌ها.
• شناخت بازار: درک مناسب از قیمت‌گذاری تجهیزات وارداتی و شرایط بازار سخت‌افزار در ایران.
• پیگیری و نظم: توانایی مدیریت هم‌زمان چندین پرونده فروش و پیگیری دقیق (Follow-up) تا رسیدن به نتیجه.