کارشناس توسعه بازار و فروش B2B
نوواسیس
- سطح ارشدیت
- کارشناس
- موقعیت مکانی
- اصفهان
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8:30 الی 17 - پنج شنبه های 8:30 الی 13
- خدمت سربازی
- مهم نیست
- حقوق
- ۲۵ - ۴۰ میلیون تومان
نوواسیس برای توسعه بازار و افزایش ارتباط با شرکت‌ها و سازمان‌ها به دنبال یک کارشناس توسعه بازار و فروش B2B پیگیر، حرفه‌ای و علاقه‌مند به فروش راهکارهای سازمانی است.
فعالیت نوواسیس محدود به فروش یک محصول مشخص نیست و مجموعه‌ای از خدمات و راهکارهای مالی، نرم‌افزاری، فناوری اطلاعات، برنامه‌نویسی و بهبود فرآیندهای سازمانی را به شرکت‌ها ارائه می‌کند.
وظیفه اصلی این موقعیت، شناسایی مشتریان مناسب، ایجاد ارتباط، شناخت اولیه نیاز، تبدیل ارتباط به فرصت فروش و پیگیری منظم تا رسیدن به جلسه یا مرحله تصمیم‌گیری است.
فروش‌های تخصصی و پیچیده با همراهی مدیرعامل و کارشناسان فنی مجموعه انجام می‌شود؛ بنابراین در ابتدای همکاری انتظار تسلط کامل فنی به همه خدمات وجود ندارد، اما توان یادگیری و شناخت کسب‌وکار مشتری ضروری است.
مسئولیت‌ها:
شناسایی و توسعه مشتریان بالقوه B2B
تماس و برقراری ارتباط هدفمند با شرکت‌ها
ارتباط با مدیرعامل، مدیر مالی و سایر تصمیم‌گیرندگان
فعال‌سازی و پیگیری بانک مشتریان و ارتباطات موجود نوواسیس
ایجاد Lead و Opportunity جدید
شناخت اولیه مسئله و نیاز مشتری
ارزیابی اولیه مناسب بودن مشتری برای خدمات نوواسیس
هماهنگی جلسات معرفی، نیازسنجی و دمو
پیگیری منظم فرصت‌های فروش تا تعیین تکلیف
ثبت کامل فعالیت‌ها و پیگیری‌ها در CRM
توسعه بازار محصولات و خدمات جدید
همکاری با تیم فروش، مدیرعامل و واحدهای تخصصی
پیگیری پیشنهادها، قراردادها و مراحل تجاری مرتبط با فرصت‌های تحت مسئولیت
توسعه ارتباط با مشتریان فعلی برای شناسایی فرصت‌های جدید
شرایط و ویژگی‌های مورد انتظار:
علاقه جدی به فروش و توسعه بازار B2B
توان ارتباط و فن بیان مناسب
پیگیری بسیار بالا و منظم
اعتمادبه‌نفس مناسب در ارتباط با مدیران شرکت‌ها
توان گوش‌دادن و کشف نیاز مشتری
توان مذاکره مناسب
نتیجه‌محور و مقاوم در برابر پاسخ منفی
توان یادگیری سریع محصولات و خدمات تخصصی
علاقه‌مند به مطالعه و شناخت کسب‌وکار مشتریان
توان ثبت و مدیریت فعالیت‌ها در CRM
مسئولیت‌پذیر و دارای نظم کاری
اخلاق حرفه‌ای و قابل اعتماد
توان انجام تماس تلفنی، پیگیری و جلسات حضوری
سابقه فروش B2B مزیت مهم محسوب می‌شود، اما برای ما کیفیت پیگیری، قدرت یادگیری و توان ایجاد ارتباط حرفه‌ای از سابقه صرف مهم‌تر است.
در این موقعیت محصول و خدمت واحدی وجود ندارد. بسته به نیاز مشتری، فرصت فروش می‌تواند مربوط به حوزه‌هایی مانند موارد زیر باشد:
خدمات مالی و حسابداری
عارضه‌یابی و بهبود فرآیند
نرم‌افزارهای مالی و سازمانی
CRM و راهکارهای نرم‌افزاری
خدمات IT و زیرساخت
برنامه‌نویسی و توسعه سیستم‌های اختصاصی
