کارشناس فروش سازمانی (B2B)

شرح شغل: فروش به سازمان‌های دولتی (B2G)
وظایف و مسئولیت‌های اصلی:
بررسی و تحلیل روزانه استعلام‌بهاها، تقاضاهای خرید و نیازهای اعلام‌شده از سوی سازمان‌ها و کارفرمایان دولتی
تعامل و هماهنگی مستمر با واحد خرید خارجی و تامین داخلی جهت استعلام قیمت تجهیزات و بررسی زمان‌بندی تحویل کالا
جمع‌آوری، تنظیم و آماده‌سازی دقیق پیشنهادهای فنی (تطابق با مشخصات درخواستی کارفرما) و پیشنهادهای مالی (آنالیز قیمت)
ارسال و ارائه رسمی پیشنهادهای فنی و مالی به خریداران دولتی از طریق سامانه‌ها (مانند سامانه ستاد) یا دایره تدارکات سازمان‌ها
مذاکره، رایزنی و چانه‌زنی حرفه‌ای با ذی‌نفعان، کارشناسان فنی و مدیران خرید بخش دولتی جهت توجیه فنی و قیمت‌دهی
پیگیری مداوم وضعیت استعلام‌های ارسالی، اصلاح پیشنهادها در صورت نیاز و پیشبرد فرآیند تا مرحله صدور دستور خرید یا عقد قرارداد
حفظ، توسعه و مدیریت ارتباطات سازنده با کارفرمایان دولتی فعلی و شناسایی پتانسیل‌های فروش جدید در ارگان‌های مختلف
مهارت‌ها و شایستگی‌های تخصصی:
تسلط کامل به فرآیندهای خرید، استعلام‌بها و بروکراسی اداری در مدل فروش B2G و تدارکات بخش دولتی
تسلط به کار با سامانه تدارکات الکترونیکی دولت (ستاد) و آشنایی با قوانین کلی مناقصات و معاملات دولتی
آشنایی کافی با مستندات بازرگانی، مفاهیم قیمت‌دهی و زبان فنی تجهیزات صنعتی/شرکتی جهت انتقال درست اطلاعات به واحد خرید خارجی
توانایی تهیه و تدوین پروپوزال‌های فنی و اسناد مالی تمیز، دقیق و بدون نقص ساختاری
مهارت‌های رفتاری و فردی:
مهارت بسیار بالا در ارتباطات کلامی، فن بیان قوی و توانایی مدیریت مذاکرات پیچیده و رسمی با مدیران دولتی
پیگیری مستمر، صبوری و تاب‌آوری بالا در مواجهه با فرآیندهای طولانی‌مدت و زمان‌بر تصمیم‌گیری در بخش دولتی
دقت و حساسیت بالا در ثبت اعداد، ارقام و مشخصات فنی جهت جلوگیری از رد شدن در استعلام‌ها
شبکه‌سازی و توانایی برقراری ارتباطات حرفه‌ای و جلب اعتماد مشتریان سازمانی
شرایط احراز:
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مهندسی (مرتبط با حوزه فعالیت شرکت)، روابط عمومی یا اقتصاد
حداقل 3 سال سابقه کار موفق در حوزه فروش سازمانی، B2B یا ترجیحاً فروش به ارگان‌های دولتی (B2G)