استخدام مدیر فروش و بازاریابی
کیان الکترونیک راشان
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
- حقوق
- از ۶۰ میلیون تومان
مدیر فروش غیرحضوری
یک جایگاه مدیریتی با درآمد متناسب با نتیجه
رشان دیجیتال در حال توسعه واحد فروش غیرحضوری خود است و به دنبال یک مدیر فروش حرفه‌ای است که بتواند یک تیم فروش مبتنی بر Lead، CRM و Performance را مدیریت و رشد دهد.
ما به دنبال فردی نیستیم که فقط تیم را کنترل کند؛
به دنبال مدیری هستیم که بتواند سیستم فروش بسازد، نرخ تبدیل را افزایش دهد و مستقیماً روی رشد درآمد مجموعه اثر بگذارد.
به دنبال مدیری هستیم که بتواند سیستم فروش بسازد، نرخ تبدیل را افزایش دهد و مستقیماً روی رشد درآمد مجموعه اثر بگذارد.
درآمد بدون سقف
در بخش‌های مختلف فروش مجموعه، مدیران فروش بر اساس عملکرد خود به دریافتی‌هایی تا محدوده ۵۰۰ میلیون تومان نیز رسیده‌اند.
در واحد فروش غیرحضوری، سقف مشخصی برای دریافتی در نظر گرفته نشده است.
ساختار پرداخت به‌گونه‌ای طراحی شده که:
عملکرد بیشتر → تحقق تارگت بیشتر → فروش بیشتر → پورسانت بیشتر → دریافتی بالاتر
یعنی میزان درآمد شما به یک سقف ثابت محدود نیست و متناسب با توانایی شما در ساختن فروش و تحقق تارگت‌ها افزایش پیدا می‌کند.این جایگاه برای کسی مناسب است که درآمد بالا را نتیجه عملکرد خودش می‌داند، نه صرفاً افزایش حقوق ثابت.
مأموریت شما
مدیریت کامل چرخه فروش غیرحضوری:
Lead → تماس → نیازسنجی → Follow-up → فرصت فروش → انتقال به فروش حضوری → فروش نهایی
مسئولیت‌های اصلی
- مدیریت و توسعه تیم فروش تلفنی و غیرحضوری
- مدیریت کامل لیدها در CRM
- تفکیک و اولویت‌بندی لیدهای سرد، گرم و داغ
- طراحی فرآیند تماس و Follow-up
- کنترل سرعت پاسخگویی به لیدهای جدید
- تعیین تارگت‌های هفتگی و ماهانه
- پایش KPI و عملکرد کارشناسان
- تحلیل نرخ تبدیل و Pipeline
- شناسایی نقاط ریزش مشتری
- طراحی برنامه بازگشت لیدهای از دست‌رفته
- Coaching و آموزش مستمر تیم
- کنترل کیفیت تماس‌ها
- طراحی و بهینه‌سازی Script فروش
- اجرای کمپین‌های فروش در کانال غیرحضوری
- انتقال اصولی مشتریان آماده خرید به تیم فروش حضوری
- ارائه گزارش تحلیلی به مدیریت ارشد
چه کسی برای این جایگاه مناسب است؟
- سابقه واقعی مدیریت تیم فروش
- تسلط به CRM و Lead Management
- شناخت Sales Funnel و Pipeline
- تجربه مدیریت لیدهای سرد و گرم
- فن بیان و مذاکره قوی
- توانایی Coaching و ساخت تیم
- ذهنیت عدد‌محور و نتیجه‌گرا
- تسلط بر KPI و تحلیل عملکرد
- پیگیری بسیار بالا
- توانایی کار با تارگت‌های جدی فروش
سابقه فعالیت در موبایل، تکنولوژی، Samsung، Apple، فروش تلفنی یا فروشگاه‌های زنجیره‌ای مزیت محسوب می‌شود.
ساعت کاری
شنبه تا چهارشنبه: ۱۰:۳۰ تا ۲۰:۰۰
پنجشنبه: ۱۰:۳۰ تا ۱۶:۰۰
جمعه: تعطیل
پنجشنبه: ۱۰:۳۰ تا ۱۶:۰۰
جمعه: تعطیل
اگر اهل سقف‌گذاری روی درآمد خودت نیستی...
اگر می‌توانی یک تیم فروش را رهبری کنی، لیدها را به فرصت تبدیل کنی و از تارگت عبور کنی، در این جایگاه درآمدت محدود به یک عدد ثابت نیست.
رشان دیجیتال | نتیجه بیشتر، درآمد بیشتر
