استخدام کارشناس فروش

زبلاین

موقعیت مکانی: تهران
نوع همکاری: تمام وقت
خدمت سربازی: مهم نیست

ما در مارکتینگ اتومیشن «زبلاین» به دنبال یک همکار فروش باانگیزه، پیگیر و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند در توسعه بازار و جذب مشتریان جدید نقش مؤثری داشته باشد.

اگر از مذاکره با مدیران و کارشناسان کسب‌وکارها لذت می‌برید، می‌توانید نیاز مشتری را به‌درستی کشف کنید، ارزش یک محصول تخصصی را برای مشتری توضیح دهید و تا رسیدن به نتیجه، فرآیند فروش را با دقت و پیگیری مدیریت کنید، این موقعیت شغلی می‌تواند برای شما مناسب باشد.

مسئولیت‌ها:

شناسایی و جذب مشتریان بالقوه B2B و ایجاد ارتباط اولیه با آن‌ها
پیگیری سرنخ‌های فروش و مدیریت فرآیند فروش از مرحله Lead تا عقد قرارداد
برقراری ارتباط و مذاکره با مدیران و کارشناسان کسب‌وکارها، بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ
شناسایی دقیق نیازها، چالش‌ها و مسائل مشتری و ارائه راهکار متناسب با نیاز او
پیگیری منظم مذاکرات، جلسات، پیشنهادهای فروش و مراحل تصمیم‌گیری مشتری
تهیه و ارسال پیشنهادهای تجاری و پیگیری آن‌ها تا رسیدن به نتیجه
مدیریت و توسعه Pipeline فروش و ارائه گزارش منظم از وضعیت فرصت‌های فروش
همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، فنی و Customer Success برای پیشبرد فرآیند فروش
شناسایی فرصت‌های فروش بیشتر و توسعه همکاری با مشتریان موجود

نیازمندی‌های شغلی:

پیگیر، منظم و متعهد به نتیجه بودن
دقت بالا و توجه به جزئیات در ثبت و پیگیری اطلاعات
توانایی برقراری ارتباط با افراد مختلف
قدرت مذاکره و متقاعدسازی بالا
توانایی کشف نیاز مشتری
روحیه نتیجه‌گرا و علاقه‌مند به دستیابی به تارگت فروش
مسئولیت‌پذیر، صبور و دارای روحیه یادگیری

دانش و مهارت‌های مورد نیاز:

آشنایی با مفاهیم فروش B2B و فرآیند Sales Funnel
آشنایی با مفاهیم دیجیتال مارکتینگ
آشنایی با CRM و تجربه کار با ابزارهای مدیریت فروش
توانایی یادگیری نحوه کار با پلتفرم مارکتینگ اتومیشن زبلاین
آشنایی با مارکتینگ اتومیشن مزیت کلیدی محسوب می‌شود.

ویژگی‌هایی که برای ما اهمیت بیشتری دارد:
ما در این موقعیت صرفاً به دنبال فردی با سابقه فروش نیستیم. توانایی ایجاد ارتباط، پیگیری مستمر، کشف نیاز واقعی مشتری، مذاکره حرفه‌ای و تبدیل یک ارتباط اولیه به فرصت فروش برای ما اهمیت زیادی دارد.

تجربه فروش B2B، به‌خصوص در حوزه نرم‌افزار، SaaS، دیجیتال مارکتینگ یا خدمات تخصصی، یک مزیت مهم محسوب می‌شود؛ اما برای ما توانایی یادگیری، پیگیری و مهارت ارتباطی نیز اهمیت بالایی دارد.