کارشناس فروش سازمانی (B2B)
هوشمند سازان نوآور شریف
- سطح ارشدیت
- کارشناس
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- پروژه
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه
- خدمت سربازی
- مهم نیست
شرح شغل
ما در واژه به دنبال یک کارشناس فروش B2B هستیم که مسئول توسعه بازار و ایجاد ارتباط با شرکت‌ها و سازمان‌ها برای معرفی و فروش راهکارهای هوش مصنوعی و نرم‌افزارهای سازمانی باشد.
در این نقش، شما از شناسایی و جذب سرنخ‌های فروش تا برقراری ارتباط با مدیران، کشف نیازهای کسب‌وکار، ارائه راهکار، پیگیری مذاکرات و همراهی تا نهایی‌شدن قرارداد را بر عهده خواهید داشت.
مسئولیت‌ها- شناسایی و جذب مشتریان بالقوه در بازار B2B
- برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
- نیازسنجی و شناسایی مسائل و چالش‌های کسب‌وکار مشتری
- معرفی و ارائه راهکارهای واژه متناسب با نیاز مشتری
- برگزاری جلسات فروش و ارائه محصول به مشتریان بالقوه
- مدیریت و پیگیری فرآیند فروش از Lead تا عقد قرارداد
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
- پیگیری مستمر سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش
- همکاری با تیم فنی و محصول برای تهیه راهکار متناسب با نیاز مشتری
- تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
- ارائه گزارش منظم از وضعیت سرنخ‌ها، مذاکرات و فروش
- توانایی برقراری ارتباط موثر و حرفه‌ای با مدیران و مشتریان سازمانی
- مهارت مذاکره و ارائه (Presentation)
- توانایی فروش مشاوره‌ای و کشف نیاز مشتری
- توانایی پیگیری مستمر و مدیریت چرخه فروش
- آشنایی با مفاهیم فروش B2B و فرآیندهای فروش سازمانی
- توانایی برقراری ارتباط تلفنی و حضوری با مشتریان
- آشنایی عمومی با نرم‌افزارهای سازمانی، ERP، CRM، هوش تجاری یا هوش مصنوعی مزیت محسوب می‌شود
- توانایی یادگیری و درک محصولات و راهکارهای فناورانه
- توانایی کار با CRM و ابزارهای مدیریت فروش
- روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و مسئولیت‌پذیر
- توانایی کار تیمی و همکاری با تیم محصول و فنی
- ارتباط‌گیری قوی و اعتمادبه‌نفس در مذاکره
- پیگیری بالا و عدم رهاکردن فرصت‌های فروش
- علاقه‌مند به فناوری و یادگیری محصولات جدید
- مسئله‌محور و توانمند در درک نیاز کسب‌وکار
- منظم و متعهد به فرآیند فروش
- توانایی مدیریت چند فرصت فروش به‌صورت هم‌زمان
- انگیزه بالا برای رشد و کسب نتیجه
درباره شرکت
طراحی و توسعه راهکارهای هوش مصنوعی و هوش تجاری سازمانی
