کارشناس فروش (B2B)

شرح شغل و مهارت‌های فنی و تخصصی:
سابقه فعالیت در حوزه فروش B2B و فروش سازمانی و ارتباط کاری با شرکت‌های داروسازی، آزمایشگاهی یا تجهیزات پزشکی
توانایی شناسایی و جذب مشتریان جدید و ایجاد سرنخ‌های فروش (Lead Generation)
توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مشتریان و گرفتن و برگزاری جلسات حضوری و آنلاین
توانایی مذاکره و متقاعدسازی با مدیران، تصمیم‌گیرندگان و افراد کلیدی سازمان‌ها
توانایی شناسایی نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب با نیاز کسب‌وکار
توانایی مدیریت فرآیند فروش از شناسایی سرنخ تا مذاکره، ارائه پیشنهاد و نهایی‌سازی قرارداد
توانایی پیگیری مستمر سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش تا رسیدن به نتیجه
توانایی مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد (Closing)
توانایی تهیه و ارائه پرزنتیشن و پیشنهادهای تجاری حرفه‌ای
داشتن شبکه ارتباطی فعال در صنعت داروسازی، آزمایشگاهی یا تجهیزات پزشکی مزیت مهم محسوب می‌شود
توانایی درک، تحلیل و حل مسئله و ارائه راهکار مناسب
توانایی ارائه گزارش‌های دقیق، منظم و قابل اتکا از فعالیت‌ها و وضعیت فروش
آشنایی با شاخص‌های فروش مانند Target، Sales Pipeline و Conversion Rate مزیت محسوب می‌شود.
توانایی ثبت، مدیریت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان در CRM
توانایی تحلیل نیاز بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
توانایی دستیابی به تارگت‌های فروش و تمرکز بر نتایج
علاقه‌مند به فعالیت‌های میدانی و ارتباط مستقیم با مشتریان
علاقه‌مند به حوزه فناوری، استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوآورانه
توانایی کار تیمی و گزارش‌دهی منظم

مهارت‌های رفتاری:
صبور و خوش‌برخورد
بسیار پیگیر و نتیجه‌گرا
باانگیزه و پرانرژی
دقیق و منظم
مسئولیت‌پذیر و متعهد
دارای روابط عمومی بالا و مهارت ارتباطی قوی
توانمند در برقراری ارتباط با افراد در سطوح مختلف سازمانی
دارای مهارت مذاکره و متقاعدسازی
توانایی مدیریت زمان و اولویت‌بندی امور
دارای تاب‌آوری بالا در مواجهه با پاسخ منفی و چالش‌های فروش
دارای روحیه یادگیری، رشد و کار تیمی

مهارت‌های زبان و فناوری:
زبان انگلیسی: متوسط رو به بالا
ICDL: مسلط
سیستم‌های CRM: آشنایی و توانایی کار با سیستم‌های CRM
توانایی استفاده از ابزارهای اداری و نرم‌افزارهای موردنیاز برای تهیه گزارش و ارائه‌های فروش