ما در دنتکم به دنبال یک کارشناس ارشد فروش هستیم که علاوه بر تجربه تخصصی در بازار تجهیزات و مواد دندانپزشکی و دندانسازی، توانایی بالایی در ایجاد ارتباط، توسعه مشتری و تبدیل فرصت‌ها به فروش داشته باشد.
این موقعیت برای فردی مناسب است که بازار دندانپزشکی و دندانسازی را به‌خوبی می‌شناسد، با فعالان این حوزه ارتباط دارد، از مذاکره و برقراری ارتباط با مشتریان جدید لذت می‌برد و می‌تواند یک فرصت فروش را از اولین ارتباط تا نهایی شدن خرید به‌صورت حرفه‌ای مدیریت کند.
تجربه مستقیم و تخصصی در فروش تجهیزات و مواد دندانپزشکی و دندانسازی برای این موقعیت الزامی است.
ماموریت اصلی:

• توسعه فروش دنتکم از طریق جذب مشتریان جدید، توسعه مشتریان فعلی، ایجاد ارتباطات موثر در بازار و تبدیل فرصت‌های فروش به درآمد.

شما در این نقش، یکی از نمایندگان اصلی دنتکم در بازار خواهید بود و انتظار داریم بتوانید با شناخت درست از محصولات، نیاز مشتری و فضای رقابتی بازار، برای مشتری ارزش ایجاد کرده و رابطه‌ای بلندمدت بسازید.
مسئولیت‌های اصلی:

1. توسعه مشتریان و بازار
   • شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار تجهیزات و مواد دندانپزشکی و دندانسازی
   • توسعه ارتباط با دندانپزشکان، کلینیک‌ها، لابراتوارهای دندانسازی، مراکز درمانی و سایر مشتریان هدف
   • شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد ارتباط اولیه با آن‌ها
   • توسعه شبکه ارتباطی و تجاری دنتکم در بازار
   • شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه بازار
   • فعال‌سازی مشتریان قدیمی و توسعه حجم خرید مشتریان فعلی
2. مدیریت فرآیند فروش
   • مدیریت کامل فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا نهایی شدن خرید
   • برقراری تماس و برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان
   • شناسایی نیاز و شرایط هر مشتری و ارائه محصول یا راهکار متناسب
   • ارائه و معرفی حرفه‌ای محصولات و برندهای دنتکم
   • تهیه و ارائه پیشنهاد قیمت و پیگیری آن تا تصمیم‌گیری مشتری
   • مذاکره درباره شرایط فروش و نهایی‌سازی معاملات
   • انجام Follow-up منظم و مستمر تا رسیدن به نتیجه
   • حفظ ارتباط با مشتری پس از فروش و ایجاد زمینه برای خریدهای بعدی
3. مدیریت مشتریان کلیدی
   • شناسایی و توسعه مشتریان استراتژیک و VIP
   • ایجاد روابط بلندمدت و حرفه‌ای با مشتریان کلیدی
   • شناخت دقیق نیازها، الگوی خرید و ظرفیت رشد هر مشتری
   • شناسایی فرصت‌های Cross-selling و Up-selling
   • افزایش سهم دنتکم از خرید مشتریان کلیدی
   • پیگیری مستمر رضایت مشتری و مسائل مرتبط با فرآیند فروش
4. ایجاد و توسعه ارتباطات حرفه‌ای
   • ایجاد ارتباط موثر با افراد کلیدی و تصمیم‌گیرندگان بازار
   • توسعه Network حرفه‌ای در حوزه دندانپزشکی و دندانسازی
   • استفاده از ارتباطات موجود برای ایجاد فرصت‌های تجاری جدید
   • حضور فعال در نمایشگاه‌ها، کنگره‌ها، رویدادها و برنامه‌های تخصصی
   • ایجاد ارتباط با افراد و مجموعه‌هایی که می‌توانند به توسعه بازار دنتکم کمک کنند
5. شناخت بازار و رقبا
   • رصد مستمر بازار تجهیزات و مواد دندانپزشکی و دندانسازی
   • شناخت محصولات، قیمت‌ها و فعالیت رقبا
   • شناسایی روندهای جدید بازار و فرصت‌های تجاری
   • انتقال اطلاعات و بازخوردهای بازار به مدیریت
   • ارائه پیشنهاد برای توسعه محصولات، بازارها و روش‌های فروش
6. همکاری با تیم فروش
   • همکاری و تعامل موثر با سایر اعضای تیم فروش
   • انتقال تجربیات و دانش بازار به تیم
   • همکاری در پیشبرد فرصت‌های فروش مهم و مشتریان کلیدی
   • مشارکت در برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های فروش
   • ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM

ما به دنبال چه کسی هستیم؟

• حداقل 3 سال سابقه موفق و مستقیم در فروش تجهیزات و مواد دندانپزشکی و دندانسازی
• شناخت واقعی و عمیق از بازار دندانپزشکی و دندانسازی ایران
• آشنایی با مشتریان و فعالان اصلی این حوزه
• سابقه فروش B2B و محصولات تخصصی
• تجربه مذاکره و نهایی‌سازی معاملات
• توانایی جذب مشتری جدید و توسعه مشتریان موجود
• توانایی برقراری ارتباط موثر با پزشکان، دندانپزشکان، مدیران لابراتوارها و مدیران خرید
• توانایی ارائه و معرفی حرفه‌ای محصولات تخصصی
• پیگیری بالا و جدیت در Follow-up
• توانایی کار با CRM و ثبت منظم اطلاعات فروش

* مزیت محسوب می‌شود اگر:
سابقه فروش Digital Dentistry داشته باشید.
با حوزه‌های CAD/CAM، Intraoral Scanner، Milling، 3D Printing، Zirconia، Dental Materials، Implant و Prosthetic Components آشنا باشید.
سابقه فروش محصولات و تجهیزات با ارزش بالا داشته باشید.
شبکه ارتباطی گسترده‌ای در میان دندانپزشکان، لابراتوارها، کلینیک‌ها یا فعالان صنعت داشته باشید.
ویژگی‌های فردی موردنظر
ما به دنبال فردی هستیم که:

• روابط عمومی بسیار خوبی داشته باشد و به‌راحتی با افراد جدید ارتباط برقرار کند.
• اعتمادبه‌نفس بالایی در مذاکره و جلسات فروش داشته باشد.
• از ارتباط‌گیری و توسعه Network لذت ببرد.
• پیگیر باشد و یک فرصت فروش را به‌سادگی رها نکند.
• در انجام کارها منتظر پیگیری دیگران نماند و روحیه Ownership داشته باشد.
• نتیجه‌گرا باشد و فروش را صرفاً در تعداد تماس‌ها و جلسات نبیند.
• بتواند هم‌زمان چند مشتری و فرصت فروش را مدیریت کند.
• توانایی حل مسئله و مدیریت شرایط مختلف مشتریان را داشته باشد.
• برای یادگیری محصولات تخصصی و تکنولوژی‌های جدید دندانپزشکی انگیزه داشته باشد.
• در عین استقلال در کار، روحیه همکاری تیمی داشته باشد.

در دنتکم چه چیزی در انتظار شماست؟

• حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانمندی
• پورسانت و پاداش مبتنی بر عملکرد
• محیط کاری حرفه‌ای، پویا و نتیجه‌محور
• همکاری با برندهای معتبر بین‌المللی حوزه دندانپزشکی و دندانسازی
• فرصت رشد حرفه‌ای و توسعه مسیر شغلی
• آموزش و دسترسی به محصولات و تکنولوژی‌های روز Digital Dentistry
• فرصت توسعه یک شبکه حرفه‌ای گسترده در صنعت دندانپزشکی و دندانسازی
• نقش مستقیم در توسعه بازار و رشد فروش شرکت

اگر فکر می‌کنید تجربه، شناخت بازار و توانایی ارتباطی شما با این موقعیت همخوانی دارد، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.
در بررسی رزومه‌ها، سابقه واقعی و تخصصی در فروش تجهیزات و مواد دندانپزشکی و دندانسازی، شناخت بازار و توانایی توسعه مشتری اهمیت ویژه‌ای خواهد داشت.