• تدوین و اجرای استراتژی فروش و توسعه بازار B2B
• شناسایی بازارهای هدف، صنایع و مشتریان بالقوه
• طراحی و مدیریت Sales Funnel و فرآیند فروش سازمانی
• شناسایی و ایجاد سرنخ‌های فروش و تبدیل آن‌ها به فرصت تجاری
• مذاکره با مدیران ارشد، سازمان‌ها، شرکت‌ها و مشتریان کلیدی
• مدیریت فرآیند فروش از Lead Generation تا عقد قرارداد و توسعه همکاری
• ایجاد، توسعه و حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان سازمانی
• مدیریت Key Accountها و مشتریان استراتژیک
• طراحی و ارائه پیشنهادهای تجاری، پروپوزال و مدل‌های همکاری
• مدیریت جلسات ارائه محصول و مذاکرات تجاری
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فنی، مارکتینگ، حقوقی و مالی
• تحلیل رقبا، بازار و روندهای صنعت و ارائه پیشنهادهای توسعه‌ای
• شناسایی فرصت‌های Cross-sell و Up-sell
• توسعه کانال‌های فروش و شراکت‌های استراتژیک
• پایش عملکرد فروش و ارائه گزارش‌های منظم مدیریتی
• مدیریت اهداف، KPI و تارگت‌های فروش B2B
• پیش‌بینی فروش و مدیریت Pipeline
• مشارکت در قیمت‌گذاری و طراحی مدل‌های درآمدی متناسب با مشتریان سازمانی
• پیگیری وصول مطالبات و هماهنگی فرآیندهای پس از فروش
• ارائه بازخوردهای بازار و مشتریان به تیم محصول برای بهبود خدمات

• حداقل ۵ سال سابقه کاری مرتبط در فروش B2B، توسعه کسب‌وکار یا فروش سازمانی
• حداقل ۲ سال تجربه در جایگاه مدیریتی یا سرپرستی
• تجربه موفق در فروش محصولات یا خدمات نرم‌افزاری، SaaS، پلتفرمی یا فناوری
• تسلط به فرآیند فروش سازمانی و چرخه فروش B2B
• توانایی مذاکره و عقد قراردادهای تجاری
• مهارت بالا در Business Development و Account Management
• توانایی ارائه و پرزنت حرفه‌ای محصولات و خدمات
• توانایی تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتری
• تسلط به مفاهیم Sales Funnel، Pipeline، CRM، Lead Generation و Conversion
• توانایی کار با ابزارهای CRM و گزارش‌گیری فروش
• مهارت مدیریت تیم و هدایت نیروهای فروش
• توانایی تعیین KPI و ارزیابی عملکرد تیم
• مهارت حل مسئله، تصمیم‌گیری و مدیریت بحران
• روابط عمومی بسیار خوب و توانایی برقراری ارتباط با مدیران ارشد سازمان‌ها
• روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری و مسئولیت‌پذیری بالا

• سابقه فروش به سازمان‌های بزرگ، هلدینگ‌ها و شرکت‌های Enterprise داشته باشید.
• تجربه فعالیت در حوزه HealthTech، FinTech، SaaS، AI یا Digital Transformation داشته باشید.
• تجربه فروش راهکارهای نرم‌افزاری و پلتفرمی داشته باشید.
• شبکه ارتباطی مناسب در میان مدیران و سازمان‌های بزرگ داشته باشید.
• تجربه طراحی قراردادها و مدل‌های مشارکت تجاری را داشته باشید.
• با فرآیندهای Enterprise Sales و فروش راهکارهای پیچیده آشنا باشید.
• تجربه راه‌اندازی یا توسعه یک واحد فروش B2B را داشته باشید.

• میزان تحقق تارگت فروش
• ارزش قراردادهای منعقدشده
• تعداد مشتریان جدید
• نرخ تبدیل Lead به مشتری
• ارزش و کیفیت Sales Pipeline
• میزان حفظ و توسعه مشتریان
• درآمد حاصل از مشتریان کلیدی
• میزان Cross-sell و Up-sell
• میانگین زمان تبدیل فرصت به قرارداد
• توسعه بازار و ایجاد کانال‌های فروش جدید

• نتیجه‌گرا و دارای روحیه Ownership
• مذاکره‌کننده و متقاعدکننده
• دارای ذهنیت تجاری و استراتژیک
• پیگیر و منظم
• توانمند در شبکه‌سازی و ارتباط‌سازی
• دارای قدرت تحلیل و تصمیم‌گیری
• توانمند در مدیریت تیم
• انعطاف‌پذیر و یادگیرنده
• توانمند در مدیریت هم‌زمان چند پروژه و مشتری
• متعهد به اهداف سازمانی

• مدیریت بازرگانی

• MBA

• بازاریابی
• مهندسی صنایع
• مدیریت فناوری اطلاعات
• مهندسی کامپیوتر
• اقتصاد
• یا سایر رشته‌های مرتبط

• محیط کاری حرفه‌ای و پویا
• فرصت رشد و ارتقای شغلی
• مشارکت در پروژه‌های بزرگ و سازمانی
• امکان فعالیت در فضای فناوری و کسب‌وکارهای نوآورانه
• حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانمندی
• پورسانت و پاداش عملکرد
• بیمه و مزایای قانونی
• آموزش و توسعه مهارت‌های تخصصی
• فرصت ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی حرفه‌ای

• همکاری در پروژه‌های واقعی و مقیاس‌پذیر
• فعالیت در محیطی پویا و دانش‌بنیان
• امکان رشد و توسعه تخصصی
• همکاری با تیم‌های حرفه‌ای محصول و فناوری
• مشارکت در طراحی و توسعه محصولات نوآورانه
• فضای مناسب برای خلاقیت و ارائه ایده‌های جدید
• حقوق و مزایا متناسب با تخصص و تجربه

شرایط کاری

• نوع همکاری: تمام‌وقت حضوری 
• روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه
• ساعات کاری: 9 ساعت شناور
• محل کار: تهران، جنب برج میلاد، دانشگاه علوم پزشکی ایران