مدیر فروش
کلبه
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران - پاکدشت
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17 - پنجشنبه تعطیل
- خدمت سربازی
- مهم نیست
- حقوق
- ۱۲۰ - ۲۰۰ میلیون تومان
کلبه برای توسعه تیم فروش خود به‌دنبال یک مدیر فروش حرفه‌ای، تحلیل‌گر و نتیجه‌گرا است که بتونه فروش رو توسعه بده، تیم رو هدایت کنه و فرصت‌های بازار رو به مشتری و درآمد پایدار تبدیل کنه.
مسئولیت‌ها:
عملکرد مدیر فروش صرفاً بر اساس میزان فروش سنجیده نمی‌شه و شاخص‌هایی مانند تحقق هدف فروش، رشد فروش، جذب مشتری جدید، توسعه مشتریان کلیدی، حاشیه سود، وصول مطالبات، نرخ تبدیل Pipeline، دقت Forecast و عملکرد تیم نیز مورد ارزیابی قرار می‌گیرن.
درباره کلبه
کلبه در حوزه طراحی، تولید و عرضه ابزارهای تمیزی و محصولات مرتبط با نظافت و نظم‌دهی خانه فعالیت می‌کنه.
اگر سابقه‌ای دارین که می‌تونین اون رو با عدد، نتیجه و دستاورد قابل‌اندازه‌گیری نشون بدین، رزومه‌ی خودتون رو ارسال بفرمایید تا شرایط گفت‌وگو با شما ایجاد بشه.
مسئولیت‌ها:
- تدوین و اجرای برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه
- تحقق اهداف فروش و رشد سودآور
- توسعه فروش B2B، عمده و سازمانی
- شناسایی و جذب مشتریان جدید
- توسعه و مدیریت مشتریان کلیدی
- دیدار حضوری و بازدید برنامه‌ریزی‌شده با مشتریان
- ایجاد و مدیریت Pipeline فروش
- هدایت مذاکرات و قراردادهای تجاری
- شناسایی بازارها و کانال‌های جدید فروش
- مدیریت، ارزیابی و توسعه تیم فروش
- تعیین Target و پایش عملکرد اعضای تیم
- تهیه Forecast فروش و تحلیل عملکرد
- کنترل حاشیه سود، تخفیفات و کیفیت فروش
- همکاری با واحد مالی در مدیریت اعتبار و وصول مطالبات
- تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان
- ارائه گزارش‌های مدیریتی مبتنی بر داده
- حداقل 7 سال تجربه حرفه‌ای در فروش
- حداقل 3 سال سابقه مدیریت تیم فروش
- سابقه قابل‌اندازه‌گیری در رشد فروش و توسعه بازار
- تجربه فروش B2B، عمده یا مدیریت مشتریان کلیدی
- مهارت بالا در مذاکره و Closing
- تسلط به Target Setting و Sales Forecasting
- توانایی تحلیل داده‌های فروش
- آشنایی با CRM و مدیریت Pipeline
- تسلط مناسب به Excel و گزارش‌گیری مدیریتی
- آشنایی با مفاهیم Margin، Discount، Credit و Profitability
- توانایی Coaching و Performance Management تیم
- سابقه فعالیت در FMCG یا کالاهای مصرفی
- تجربه کار با عمده‌فروشان و مشتریان سازمانی
- تجربه توسعه کانال‌های جدید فروش
- سابقه مدیریت Key Accountهای بزرگ
- برخورداری از شبکه ارتباطی موثر در بازار
عملکرد مدیر فروش صرفاً بر اساس میزان فروش سنجیده نمی‌شه و شاخص‌هایی مانند تحقق هدف فروش، رشد فروش، جذب مشتری جدید، توسعه مشتریان کلیدی، حاشیه سود، وصول مطالبات، نرخ تبدیل Pipeline، دقت Forecast و عملکرد تیم نیز مورد ارزیابی قرار می‌گیرن.
درباره کلبه
کلبه در حوزه طراحی، تولید و عرضه ابزارهای تمیزی و محصولات مرتبط با نظافت و نظم‌دهی خانه فعالیت می‌کنه.
اگر سابقه‌ای دارین که می‌تونین اون رو با عدد، نتیجه و دستاورد قابل‌اندازه‌گیری نشون بدین، رزومه‌ی خودتون رو ارسال بفرمایید تا شرایط گفت‌وگو با شما ایجاد بشه.
درباره شرکت
در خانواده ی کلبه، با ایده ی الهام بخش ” به رنگ پاکیزگی” فعالیت خودمان را آغاز کردیم. میخواهیم به آدم ها کمک کنیم که تجربه ی استفاده از محصولات با کیفیت، زیبا، بروز و متنوع را جهت نظافت و بهداشت خود و محیط زندگی شان کسب کنند. با این چشم انداز در تلاشیم با نوآوری، حفظ کیفیت و تنوع، محصولات کلبه را خلق کنیم.
از جمله اهداف ما در خانواده ی کلبه خلق تجربه ی متنوع از خرید و تامین تمامی نیازهای مشتریانمان است. کیفیت بالا در تولید، قیمت گذاری منصفانه، و کنترل فرآیند ارسال سفارشات بخشی از فعالیت های ما در جهت رسیدن به این اهداف است.
از جمله اهداف ما در خانواده ی کلبه خلق تجربه ی متنوع از خرید و تامین تمامی نیازهای مشتریانمان است. کیفیت بالا در تولید، قیمت گذاری منصفانه، و کنترل فرآیند ارسال سفارشات بخشی از فعالیت های ما در جهت رسیدن به این اهداف است.
