کارشناس فروش سازمانی (B2B)
توسعه راهکارهای فناوری پیشرفته کارون
- سطح ارشدیت
- کارشناس
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه الی چهارشنبه 8:30 الی 16:30 - پنجشنبه: 8:30 الی 12:30
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
ما در کارون، نیاز به حضور یک همکار در موقعیت شغلی کارشناس فروش B2B با شرایط زیر هستیم:
مسئولیت‌های کلیدی:
توسعه بازار:
مهارت‌ها:
شایستگی‌ها:
شرایط احراز:
آنچه ما در کارون ارائه می‌دهیم:
موقعیت مکانی:
ساعات کاری:
مسئولیت‌های کلیدی:
توسعه بازار:
- شناسایی و جذب مشتریان سازمانی، صنعتی و پروژه‌ای در صنایع هدف (نفت، گاز و پتروشیمی، فولاد، معدن، نیروگاه، بانک و مالی، مخابرات، دیتاسنتر و سازمان‌های دولتی)؛
- ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران فناوری اطلاعات، مدیران فنی، مدیران خرید، مشاوران، پیمانکاران و شرکت‌های EPC؛
- پیگیری پروژه‌ها، مناقصات و استعلام‌ها (از جمله سامانه ستاد) و ثبت‌نام در فهرست تامین‌کنندگان (Vendor List)؛
- همراهی فعال در چرخه فروش، از تماس اولیه و معرفی راهکار تا عقد قرارداد، تحویل و وصول مطالبات؛
- برگزاری فعال جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان؛
- پیگیری مستمر تا نهایی شدن قرارداد؛
- توسعه همکاری با مشتریان فعلی و افزایش سهم فروش در حساب‌های کلیدی؛
- مدیریت تجربه مشتری در فرآیند فروش؛
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیت‌ها در CRM؛
- مدیریت Pipeline فروش و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد؛
- بررسی رقبا، نیازهای بازار و شناسایی فرصت‌های جدید؛
- انتقال نیازها و بازخوردهای بازار به مدیریت و تیم فنی؛
- پیگیری اجرای پروژه تا تحویل موفق و جلب رضایت مشتری.
مهارت‌ها:
- مهارت مذاکره و متقاعدسازی؛
- توانایی درک مفاهیم فنی و همکاری در ترجمه نیاز مشتری به راهکار؛
- مهارت ارائه (presentation)؛
- آشنایی با فرآیند مناقصات و قراردادهای سازمانی؛
- تسلط به Microsoft Office (به‌ویژه Excel و PowerPoint) و آشنایی با نرم‌افزارهای CRM؛
- مهارت‌های ارتباطی کلامی و مکتوب؛
شایستگی‌ها:
- نتیجه‌گرایی و هدف‌محوری؛
- توانمندی در برقراری ارتباط، شبکه‌سازی و شبکه‌داری؛
- قدرت تحلیل، تصمیم‌گیری و حل مسئله؛
- دقت و نظم در مدیریت همزمان چند فرصت فروش؛
- حفظ عملکرد در شرایط پرابهام و فشار؛
- اشتیاق به یادگیری و بهبود مستمر؛
- جسارت و بلندپروازی؛
شرایط احراز:
- تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته‌های مهندسی (برق، کامپیوتر، فناوری اطلاعات، مکانیک، صنایع و رشته‌های مرتبط)؛
- سابقه کار: حداقل 1 سال تجربه در فروش B2B، فروش سازمانی یا فروش پروژه‌ای؛
- سابقه فروش زیرساخت فناوری اطلاعات، دیتاسنتر، تجهیزات صنعتی یا اتوماسیون مزیت محسوب می‌شود؛
- تسلط به زبان انگلیسی در حد مکاتبات کاری و مطالعه مستندات فنی؛
- آمادگی انجام ماموریت‌های کاری و بازدید از مشتریان؛
آنچه ما در کارون ارائه می‌دهیم:
- محیط کاری پویا و نوآورانه؛
- فرصت‌هایی برای رشد و توسعه حرفه‌ای؛
- بسته حقوق و مزایا رقابتی به‌همراه پورسانت فروش؛
- تیم مشارکتی که برای خلاقیت فردی و حل مسئله ارزش قائل است؛
- بیمه تکمیلی؛
- شارژ اکانت اسنپ.
موقعیت مکانی:
- فردوس شرق
ساعات کاری:
- شنبه تا چهارشنبه: 8:30 تا 16:30
- پنجشنبه: 8:30 تا 12:30
درباره شرکت
درباره شرکت کارون:
کارون شرکتی پیشرو در طراحی و اجرای راهکارهای فناورانه است. ما با ترکیبی از فناوری‌های سخت‌افزاری، نرم‌افزاری و رباتیک، راهکارهایی برای افزایش چابکی، هوشمندی و کارآمدی کسب‌وکارهای مشتریان ارائه می‌کنیم. همچنین باور داریم که پذیرش موفق فناوری تنها با ایجاد آمادگی فرهنگی و ذهنی در سازمان ممکن می‌شود. از این‌رو، نه‌تنها در عرصه پیاده‌سازی‌فنی، بلکه در مسیر نهادینه سازی فرهنگ استفاده از فناوری نیز همراه و هم‌مسیر مشتریان خود هستیم.
ارزش‌های شرکت کارون:
- صداقت: ما به قدرت صداقت و رفتار اخلاقی اعتقاد داریم و تلاش می‌کنیم تا اعمالمان با گفتارمان هماهنگ باشد. در کارون، صداقت پایه و اساس تمامی تعاملات ما است.
- همکاری: ما به پرورش فرهنگی که در آن ایده‌های متنوع برای ایجاد نتایج استثنایی همگرا می‌شوند، اهمیت می‌دهیم. همکاری و تعامل مستمر بین اعضای تیم، کلید موفقیت ماست.
- نوآوری: ما بی‌وقفه به دنبال راه‌حل‌های خلاقانه هستیم و از تغییر به عنوان کاتالیزور پیشرفت استقبال می‌کنیم. نوآوری در تمامی جنبه‌های فعالیت ما نقش محوری دارد.
- یادگیری: در کارون، ما همواره به مسیر توسعه خود متعهد بوده و دانش خود را به روز می‌کنیم. یادگیری مستمر و به‌روز نگه داشتن مهارت‌ها از اولویت‌های اصلی ماست.
چرا کارون؟
- چالش‌های فنی هیجان‌انگیز: در کارون، شما با مسئله‌های پیچیده و چالشی در حوزه پردازش بلادرنگ داده سر و کار خواهید داشت و فرصت‌های زیادی برای استفاده از دانش و مهارت‌های خود خواهید یافت.
- محیط کاری پویا و نوآورانه: ما محیطی را فراهم کرده‌ایم که در آن ایده‌های نوآورانه و خلاقانه تشویق می‌شوند و از تغییر به عنوان فرصتی برای بهبود استقبال می‌شود.
اگر از چالش و یادگیری استقبال میکنید و می‌خواهید در محیطی آرام در کنار افرادی متخصص و توانمند فعالیت کنید، ما در کارون مشتاقانه منتظر شما هستیم.
کارون شرکتی پیشرو در طراحی و اجرای راهکارهای فناورانه است. ما با ترکیبی از فناوری‌های سخت‌افزاری، نرم‌افزاری و رباتیک، راهکارهایی برای افزایش چابکی، هوشمندی و کارآمدی کسب‌وکارهای مشتریان ارائه می‌کنیم. همچنین باور داریم که پذیرش موفق فناوری تنها با ایجاد آمادگی فرهنگی و ذهنی در سازمان ممکن می‌شود. از این‌رو، نه‌تنها در عرصه پیاده‌سازی‌فنی، بلکه در مسیر نهادینه سازی فرهنگ استفاده از فناوری نیز همراه و هم‌مسیر مشتریان خود هستیم.
ارزش‌های شرکت کارون:
- صداقت: ما به قدرت صداقت و رفتار اخلاقی اعتقاد داریم و تلاش می‌کنیم تا اعمالمان با گفتارمان هماهنگ باشد. در کارون، صداقت پایه و اساس تمامی تعاملات ما است.
- همکاری: ما به پرورش فرهنگی که در آن ایده‌های متنوع برای ایجاد نتایج استثنایی همگرا می‌شوند، اهمیت می‌دهیم. همکاری و تعامل مستمر بین اعضای تیم، کلید موفقیت ماست.
- نوآوری: ما بی‌وقفه به دنبال راه‌حل‌های خلاقانه هستیم و از تغییر به عنوان کاتالیزور پیشرفت استقبال می‌کنیم. نوآوری در تمامی جنبه‌های فعالیت ما نقش محوری دارد.
- یادگیری: در کارون، ما همواره به مسیر توسعه خود متعهد بوده و دانش خود را به روز می‌کنیم. یادگیری مستمر و به‌روز نگه داشتن مهارت‌ها از اولویت‌های اصلی ماست.
چرا کارون؟
- چالش‌های فنی هیجان‌انگیز: در کارون، شما با مسئله‌های پیچیده و چالشی در حوزه پردازش بلادرنگ داده سر و کار خواهید داشت و فرصت‌های زیادی برای استفاده از دانش و مهارت‌های خود خواهید یافت.
- محیط کاری پویا و نوآورانه: ما محیطی را فراهم کرده‌ایم که در آن ایده‌های نوآورانه و خلاقانه تشویق می‌شوند و از تغییر به عنوان فرصتی برای بهبود استقبال می‌شود.
اگر از چالش و یادگیری استقبال میکنید و می‌خواهید در محیطی آرام در کنار افرادی متخصص و توانمند فعالیت کنید، ما در کارون مشتاقانه منتظر شما هستیم.
