استخدام مدیر فروش
سپنتا مکس وب
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
استخدام مدیر فروش
ما در حال بازتعریف، مقیاس‌پذیری و ارتقای ساختار فروش سازمانی خود هستیم. جایگاه سازمانی مورد نظر ما، یک فروشنده باسابقه نیست؛ بلکه یک «معمار فرآیند فروش و رهبر عملیاتی» است که بتواند از لید ورودی تا عقد قرارداد نهایی را مهندسی کند، نرخ تبدیل (Conversion Rate) را بالا ببرد و تیمی با انگیزه و پاسخ‌گو تربیت کند.
اگر نگاه شما به فروش یک «سیستم مبتنی بر داده، پایپ‌لاین شفاف و اجرای بی‌نقص» است، این جایگاه برای شما طراحی شده است.
ماموریت شما در این جایگاه (Core Mission)
- معماری و استانداردسازی فرآیند فروش (B2B): تبدیل لیدهای دیجیتال مارکتینگ (طراحی وب‌سایت، سئو و سرویس‌های دیجیتال) به قراردادهای سازمانی از طریق تدوین SOPها، اسکریپت‌های مشاوره تخصصی و سیستم‌های پیگیری مستمر.
- رهبری و پرورش تیم: آموزش عملیاتی، کوچینگ روزانه و طراحی شاخص‌های عملکرد (KPI/OKR) برای کارشناسان فروش.
- مالکیت کامل CRM و داده‌ها: پایش دقیق قیف فروش (Sales Funnel)، جلوگیری از نشت لیدها (Lead Leakage)، تحلیل عملکرد هر کارشناس و گزارش‌دهی مبتنی بر شاخص به مدیریت.
- مذاکره و بستن معاملات کلیدی (Key Accounts): راهبری جلسات پرزنت تخصصی و مذاکره با مدیران عامل و تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمان‌ها.
- پایش شاخص‌ها و گزارش‌دهی: ارزیابی مستمر شاخص‌های کمی و کیفی تیم، ارائه گزارش‌های تحلیلی منظم به مدیریت و هم‌راستایی مداوم با تیم دیجیتال مارکتینگ جهت هم‌پوشانی لیدها.
شرایط احراز و مهارت‌های مورد انتظار
- حداقل ۳ سال سابقه مدیریت تیم فروش (ترجیحاً در حوزه خدمات B2B، آژانس‌های دیجیتال، نرم‌افزار یا طراحی سایت/سئو).
- توانایی مستند و اثبات‌شده در افزایش فروش، بازطراحی فرآیندها و ارتقای عملکرد تیم.
- تسلط کامل بر فرآیندهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و تسلط بر Excel برای تحلیل داده‌های فروش.
- تسلط به اصول مذاکره سازمانی، فنون متقاعدسازی و پرزنت خدمات تخصصی IT و وب.
- تفکر تحلیلی، ذهنیت سیستماتیک، رویکرد حل مسئله و حس مالکیت بالا (Ownership)
ویژگی‌هایی که شما را متمایز می‌کند
- رهبر هستید، نه صرفاً مدیر؛ می‌توانید افراد را توانمند کنید و فرهنگ پاسخگویی ایجاد نمایید.
- عملکرد خود را با داده و اعداد ارزیابی می‌کنید، نه با حدس و گمان.
- از هدف‌گذاری‌های چالش‌برانگیز و مدیریت تیم‌های پرتلاش استقبال می‌کنید.
- شرایط کاری و مزایا:
ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه 8:15 الی 17:15 | پنج‌شنبه‌ها 8:15 الی 14:00
محل کار: تهران، ابتدای فدائیان اسلام، مجتمع تجاری اداری قصر بلور (مجتمع دارای پارکینگ اداری غیررایگان می‌باشد).
