مدیر فروش منطقه (هایلی) - آقا

شرکت پخش سراسری طبیعت، به‌عنوان یکی از گسترده‌ترین شبکه‌های پخش کالاهای اساسی کشور، با هدف تقویت ساختار فروش منطقه‌ای و توسعه سهم بازار در نظر دارد مدیر منطقه توانمند، داده‌محور، مسلط به فروش مویرگی و آشنا به جغرافیای بازار را جذب کند.
این نقش یکی از جایگاه‌های کلیدی و استراتژیک سازمان فروش است و بر مدیریت چندین شعبه، توسعه بازار منطقه‌ای و تحقق اهداف فروش در چند استان اثر مستقیم دارد.
ما محیطی فراهم کرده‌ایم که مدیر منطقه بتواند با قدرت تصمیم‌گیری، دسترسی به ابزارهای تحلیلی، مزایای رقابتی و مسیر رشد واقعی فعالیت کند.
مزایای همکاری شامل حقوق ثابت منظم و رقابتی، پورسانت منطقه‌ای بر اساس عملکرد واقعی، بیمه تامین اجتماعی از روز اول، بیمه تکمیلی و بیمه عمر، ارائه صبحانه و ناهار در شعب، وام سازمانی، بسته‌های ارزاق و پکیج‌های رفاهی دوره‌ای، دسترسی به داشبوردهای مدیریتی و گزارش‌های تحلیلی، همکاری با شبکه پخش گسترده و ساختاریافته در سطح کشور و مسیر رشد به سمت مدیریت فروش استانی و مدیریت فروش مناطق گسترده‌تر است.
شرح نقش و مسئولیت‌ها شامل مشارکت در تعیین اهداف فروش منطقه و استراتژی‌های توسعه بازار، مدیریت و هدایت چندین شعبه فروش، پایش و تحلیل گزارش‌های عملکردی در دوره‌های زمانی مشخص، ارزیابی، رهبری و توسعه تیم فروش برای دستیابی به اهداف منطقه‌ای، تحلیل داده‌های بازار و رقبا و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش، برنامه‌ریزی برای شناسایی و جذب مشتریان بالقوه در سطح استان‌ها، تحلیل رفتار مشتری، بررسی دلایل افت فروش و ارائه راهکارهای رفع موانع، مدیریت فرآیند فعال‌سازی مشتریان راکد و توسعه مشتریان کلیدی، نظارت بر اجرای صحیح پلن‌های فروش و استانداردهای پوشش مسیر، مشارکت در ورود محصولات جدید و نظارت بر اجرای موفق آن‌ها در بازار، مشارکت در تعیین، اجرا و پایش پروموشن‌ها و طرح‌های فروش منطقه‌ای و شناسایی فرصت‌های توسعه کسب‌وکار است.
شایستگی‌های تخصصی شامل اصول فروش مویرگی، تجزیه‌وتحلیل بازار و رقبا، اصول و فنون مذاکره، شناخت جغرافیای بازار و ویژگی‌های اقلیمی مناطق، مدیریت شبکه پخش و شعب و توان تحلیل داده‌های فروش و گزارش‌های مدیریتی است.
شایستگی‌های عمومی شامل کار گروهی و رهبری تیم، حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط رقابتی، تجزیه‌وتحلیل و نگاه داده‌محور، مسئولیت‌پذیری و پیگیری موثر، ارتباطات موثر با مدیران شعب، مشتریان و ذی‌نفعان و نتیجه‌گرایی و تمرکز بر دستاورد است.
شرایط احراز شامل سابقه مدیریت فروش منطقه‌ای یا مدیریت شعب در پخش مواد غذایی/FMCG، تجربه موفق در مدیریت چندین استان یا محدوده‌های جغرافیایی گسترده، آشنایی کامل با فروش سرد، ساختار پخش و شبکه فروش مویرگی، توان انجام سفرهای استانی، مهارت در تحلیل گزارش عملکرد و تصمیم‌گیری براساس داده‌ها و قدرت رهبری، مذاکره، حل تعارض و مدیریت تیم‌های متنوع است.