استخدام کارشناس فروش B2B
دیجی‌اکسپرس
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
در دیجی‌اکسپرس به دنبال یک کارشناس جذب مشتری هستیم که با شناسایی فرصت‌های جدید، مذاکره با کسب‌وکارها و جذب مشتریان، به توسعه شبکه مشتریان و رشد کسب‌وکار کمک کند.
اگر از مذاکره، توسعه بازار، ایجاد ارتباط با کسب‌وکارها و دستیابی به اهداف فروش و رشد لذت می‌برید، این فرصت می‌تواند برای شما مناسب باشد.
مسئولیت‌های اصلی
اگر از مذاکره، توسعه بازار، ایجاد ارتباط با کسب‌وکارها و دستیابی به اهداف فروش و رشد لذت می‌برید، این فرصت می‌تواند برای شما مناسب باشد.
مسئولیت‌های اصلی
- شناسایی و جذب مشتریان جدید در میان فروشگاه‌های اینستاگرامی، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SMEs)، فروشگاه‌های آنلاین و فروشندگان بازارهای آنلاین
- ارزیابی، اولویت‌بندی و پیگیری سرنخ‌های فروش بر اساس ظرفیت همکاری و ارزش تجاری
- برقراری تماس با مشتریان بالقوه، شناسایی نیازها و بررسی ظرفیت همکاری
- مدیریت فرآیند جذب، راه‌اندازی و فعال‌سازی مشتری تا انجام اولین ارسال
- همکاری با تیم‌های عملیات و محصول برای رفع چالش‌های مربوط به راه‌اندازی مشتریان
- تحلیل رفتار مشتریان و ارائه پیشنهادهایی برای بهبود نرخ تبدیل و فعال‌سازی
- رصد بازار، رقبا و روندهای صنعت برای شناسایی فرصت‌های جدید توسعه بازار
- ارائه بازخوردها و تحلیل‌های بازار به تیم‌های داخلی
- مذاکره، نهایی‌سازی و عقد قرارداد با مشتریان
شرایط احراز
- حداقل ۳ تا ۵ سال سابقه کار در حوزه توسعه کسب‌وکار، جذب مشتری، توسعه بازار یا فروش سازمانی (B2B)
- آشنایی با اکوسیستم تجارت الکترونیک، فروشگاه‌های آنلاین و کسب‌وکارهای کوچک و متوسط
- مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد ارتباط مؤثر
- توانایی تحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری بر اساس شاخص‌های عملکرد
- روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و توانمند در مدیریت زمان
- آشنایی با نرم‌افزارهای CRM، مدیریت سرنخ‌های فروش (Pipeline) و تحقیقات بازار
- سابقه فعالیت در حوزه لجستیک، مارکت‌پلیس یا تجارت الکترونیک مزیت محسوب می‌شود.
- مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط
