کارشناس فروش سازمانی (توسعه کسب وکار)

آداک فن آوری مانیا

سطح ارشدیت: کارشناس
موقعیت مکانی: تهران
نوع همکاری: تمام وقت
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه 8 تا 17 و پنجشنبه ها 8 تا 12
خدمت سربازی: مهم نیست

تیم مانیا درایو در مسیر توسعه‌ی بازار خود برای راهکار امن تبادل فایل، به دنبال یک همکار پرانرژی، باهوش و مذاکره‌گر است تا به عنوان کارشناس فروش سازمانی، به ما در معرفی این محصول به مشتریان بزرگ (بانک‌ها، هلدینگ‌ها، صنایع نفت و گاز و بیمه) کمک کند.
این موقعیت شغلی برای کسانی مناسب است که از فضای فروشِ محصولات تکنولوژیک لذت می‌برند و توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران ارشد IT و تصمیم‌گیران سازمانی را دارند.
مسئولیت‌های اصلی شما:

شناسایی و جذب مشتریان بالقوه: شناسایی سازمان‌ها و نهادهای بزرگی که با چالش‌های مدیریت امن فایل و تبادل داده روبه‌رو هستند.
مدیریت چرخه فروش: همراهی مشتری از اولین تماس، برگزاری جلسات دمو (Demo)، تدوین پروپوزال‌های تجاری تا نهایی‌سازی قرارداد.
شبکه‌سازی حرفه‌ای: برقراری ارتباط پایدار با مدیران ارشد، مدیران IT و مسئولین خرید در سازمان‌های دولتی و خصوصی.
ارائه محصول: معرفی حرفه‌ای محصول، انتقال ارزش‌های فنی و امنیتی آن به زبانِ کسب‌وکار و پاسخ‌گویی به دغدغه‌های مدیران.
تحلیل بازار: رصد رقبا، شناخت روندهای بازار و ارائه گزارش‌های دقیق از فرآیند فروش به تیم مدیریت.

آنچه برای این موقعیت نیاز داریم:

تجربه کاری: حداقل 3 سال سابقه کار موفق در حوزه فروش سازمانی (B2B) یا فروش محصولات نرم‌افزاری و IT.
فن بیان و مذاکره: توانایی عالی در متقاعدسازی، مذاکره و مدیریت جلسات سطح بالا.
درک فنی: توانایی درک مفاهیم پایه شبکه و نرم‌افزار برای ارائه دقیق قابلیت‌های مانیا درایو (نیاز نیست برنامه‌نویس باشید، اما باید زبان فنی را بفهمید).
روحیه هدف‌گرا: سخت‌کوشی در پیگیری (Follow-up) تا رسیدن به نتیجه و توانایی کار در محیط‌های پویا.
روابط عمومی: تسلط بر اصول نامه‌نگاری رسمی و ارائه حضوری.

چه چیزی برای شما جذاب خواهد بود؟

پاداش‌های عملکردی: علاوه بر حقوق ثابت، نظام پورسانتی جذابی برای قراردادهای منعقدشده در نظر گرفته شده است.
فروش یک محصول ملموس و باارزش: مانیا درایو یک محصول واقعی با ارزش افزوده بالا برای مشتریان است، بنابراین پروسه فروش آن برای شما لذت‌بخش و معتبر خواهد بود.
ارتباط با لایه تصمیم‌گیران: فرصت ملاقات و مذاکره با مدیران ارشد بزرگ‌ترین سازمان‌های کشور.
محیط کاری تخصصی: کار در کنار تیم فنی و محصولی که همیشه برای حل چالش‌های شما در کنار تیم فروش خواهند بود.

درباره شرکت

شرکت آداک فن آوری مانیا در راستای تحقق برنامه های استراتژیک توسعه فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) و توسعه صنعت IT کشور و با توکل بر الطاف الهی و بهره گیری از مدیران، کارشناسان و مهندسین مجرب و کارآزموده در زمینه های تخصصی فروش سرور، شبکه و زیرساختهای مورد نیاز علوم و فناوری مرتبط با IT و همینطور استفاده از محصولات سخت افزاری و نرم افزاری با برندهای معروف و خوش نام در ایران، با باور و رویکرد مشتری محوری و با تعهد و همکاری مدیران و کارکنان بخش های مختلف مهندسی فروش، فنی مهندسی سخت افزار و نرم افزار، خدمات و پشتیبانی پس از فروش در سال 1388 تاسیس گردید و با عضویت در سازمانهایی از جمله شورای عالی انفورماتیک و سازمان نظام صنفی رایانه با روندی رو به رشد، در حال توسعه و ارتقاء کیفیت خدمات مهندسی و بازرگانی خود می باشد.