کارشناس فروش (تجهیزات سرور و شبکه)

کارشناس فروش تجهیزات سرور، شبکه و دیتاسنتر

شرح موقعیت شغلی
شرکت مبین‌هاست جهت توسعه تیم فروش خود، به دنبال جذب کارشناس فروش تجهیزات سرور، شبکه و دیتاسنتر با تجربه، پیگیر و نتیجه‌گرا در حوزه فروش سازمانی B2B است.
در این جایگاه، فرد با مشتریان سازمانی و فنی در ارتباط بوده، نیاز آن‌ها را شناسایی می‌کند و با همکاری تیم فنی، تجهیزات و راهکار مناسب را پیشنهاد می‌دهد.

مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی و جذب مشتریان جدید در حوزه سرور، شبکه و تجهیزات دیتاسنتر
• برقراری ارتباط و توسعه روابط تجاری با مشتریان سازمانی
• پاسخگویی به استعلام‌ها و نیازسنجی فنی و تجاری مشتری
• ارائه مشاوره برای انتخاب تجهیزات متناسب با نیاز و بودجه مشتری
• پیگیری فرآیند فروش از استعلام و ارائه پیشنهاد تا مذاکره، پیش‌فاکتور و نهایی‌سازی سفارش
• پیگیری مستمر Leadها و فرصت‌های فروش تا حصول نتیجه
• ثبت و مدیریت مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
• همکاری با تیم فنی برای بررسی مشخصات و انتخاب تجهیزات مناسب
• هماهنگی با واحدهای مالی، فنی و انبار تا تحویل صحیح سفارش
• پیگیری مشتریان فعلی برای خرید مجدد، Cross-sell و Up-sell
• بررسی بازار، رقبا، قیمت‌ها و محصولات جدید
• ارائه گزارش از وضعیت Pipeline و فرصت‌های فروش

مهارت‌ها و شرایط موردنیاز

• تجربه فروش، ترجیحاً در حوزه فروش سازمانی B2B
• توانایی بالا در مذاکره تلفنی و حضوری
• توانایی نیازسنجی و ارائه پیشنهاد متناسب با نیاز مشتری
• پیگیری بالا و توانایی تبدیل Lead و استعلام به سفارش
• فن بیان و روابط عمومی مناسب
• آشنایی با فرآیندهای فروش، Lead Management و Sales Pipeline
• آشنایی با CRM
• تسلط مناسب بر Office و Excel
• توانایی مکاتبات اداری و تجاری
• منظم، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا
• علاقه‌مند به یادگیری در حوزه تجهیزات IT و زیرساخت

دانش فنی مورد انتظار

• آشنایی با ساختار و اجزای اصلی Server
• آشنایی با CPU، RAM، RAID، HDD، SSD و NVMe
• آشنایی با Network Card، Power Supply و سایر قطعات سرور
• آشنایی اولیه با تجهیزات شبکه مانند Switch، Router و Firewall
• توانایی مطالعه و درک Datasheet و مشخصات فنی تجهیزات
• توانایی مقایسه محصولات و توضیح تفاوت گزینه‌ها به زبان ساده برای مشتری

مواردی که مزیت محسوب می‌شود

• سابقه فروش Server، تجهیزات Network، Hardware یا تجهیزات Datacenter
• آشنایی با برندهای HPE، Dell و Supermicro
• آشنایی با تجهیزات Cisco، MikroTik، Fortinet یا Ubiquiti
• تجربه فروش به شرکت‌ها، سازمان‌ها، ISPها و مجموعه‌های فنی
• تجربه فروش پروژه‌ای و سازمانی
• آشنایی با فرآیند استعلام، قرارداد و مناقصات
• آشنایی با بازار تجهیزات IT، تامین و قیمت‌گذاری
• داشتن شبکه ارتباطی با مشتریان و فعالان حوزه IT

مزایا

• حقوق ثابت به همراه پورسانت فروش مبتنی بر عملکرد
• فعالیت در محیط تخصصی Server، Network و Datacenter
• همکاری مستقیم با تیم‌های فنی و امکان توسعه دانش تخصصی
• امکان رشد شغلی در تیم فروش مبین‌هاست
• آموزش‌های تخصصی فروش و تجهیزات فنی

محل کار
تهران، گیشا

ساعت کاری
شنبه تا چهارشنبه از ساعت 8 تا 17
پنجشنبه در میان از ساعت 8 تا 13