کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B)
یکتانت
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
ما در یکتانت به دنبال یک کارشناس ارشد فروش با انگیزه و نتیجه‌گرا هستیم تا با شناسایی فرصت‌های جدید بازار و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی، به توسعه سهم بازار ما کمک کند. شما در این نقش مسئولیت هدایت فرآیندهای فروش پیچیده و ایجاد و توسعه همکاری‌های بلندمدت و سودآور با مشتریان را بر عهده خواهید داشت. در این نقش، مسئولیت چرخه کامل فروش برای مجموعه‌ای از حساب‌های سازمانی، از شناسایی و توسعه فرصت‌ها تا مذاکره و نهایی‌سازی فروش، بر عهده شما خواهد بود و با همکاری نزدیک با تیم‌های داخلی، برای ارائه راهکارهای متناسب با اهداف کسب‌وکاری مشتریان تلاش خواهید کرد.
مسئولیت‌ها
مسئولیت‌ها
- دستیابی به تارگت‌های تعیین‌شده فروش و درآمد و مدیریت مستقل چرخه کامل فروش از Prospecting و Qualification تا Negotiation و Closing.
- شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید در حساب‌های بزرگ و استراتژیک و ایجاد روابط مؤثر با تصمیم‌گیرندگان و ذی‌نفعان ارشد.
- برگزاری جلسات Discovery و درک چالش‌ها، نیازها و اهداف کسب‌وکاری مشتری و تبدیل آن‌ها به راهکارهای تبلیغاتی و تجاری مناسب.
- مدیریت و پیشبرد فرصت‌های فروش پیچیده، با ارزش بالا و چندذی‌نفعی و تهیه و ارائه پروپوزال‌های متناسب.
- مدیریت Pipeline و فرصت ها، شناسایی موانع و ریسک‌های فروش و ارائه اطلاعات دقیق برای Sales Forecasting.
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات فرصت‌ها و فعالیت‌های فروش در CRM و همکاری با واحدهای مالی، محصول، بازاریابی، مدیریت اکانت و سایر تیم‌های مرتبط برای ارائه راهکار مناسب به مشتری.
- رصد بازار، رقبا و نیازهای مشتریان و به‌اشتراک‌گذاری Market Insights، Client Feedback و Sales Learnings با تیم Enterprise Sales و حمایت از اعضای کم‌تجربه‌تر تیم در صورت نیاز.
شرایط احراز
- حداقل ۴ سال سابقه فعالیت در B2B Sales، Enterprise Sales یا Business Development و سابقه اثبات‌شده در تحقق مستمر تارگت‌های فروش.
- تجربه قوی در مدیریت چرخه‌های فروش طولانی، پیچیده و چندذی‌نفعی و مهارت بالا در Prospecting، Discovery، Negotiation و Closing.
- توانایی ایجاد و توسعه روابط با تصمیم‌گیرندگان ارشد و مدیران اجرایی و تبدیل نیازهای کسب‌وکار به راهکارهای تجاری مناسب.
- مهارت قوی در Pipeline و Opportunity Management، کار با CRM و تحلیل KPIهای فروش و داده‌های تجاری.
- مهارت‌های عالی در مذاکره، ارائه و ارتباطات، همراه با روحیه مالکیت، پاسخگویی و نظم در اجرا.
تجربه در حوزه‌های Digital Advertising، AdTech، MarTech، Media یا صنایع مرتبط مزیت محسوب می‌شود.
درباره شرکت
یکتانت بزرگترین پلتفرم تبلیغات آنلاین ایران است. ما در یکتانت به دنبال توسعه و ارائه‌ی زیرساخت جامع دیجیتال مارکتینگ هستیم و ماموریت ما این است که به صورت مستمر نوآوری داشته باشیم.
در راستای همین هدف تمام تلاش خود را می‌کنیم که محل کار را به محیطی پر از خلاقیت و ایده تبدیل کنیم.
ایده‌ها وقتی به زبان می‌آیند که شنونده‌ای برایشان وجود داشته باشد. ما در یکتانت به خلاقیت بها می‌دهیم، از اشتباه نمی‌ترسیم و معتقدیم این خطاها هستند که ما را می‌سازند. در یک کلام فرصت تجربه کردن را به هم می‌دهیم.
به همین دلیل است که هر روز در هر جایگاه شغلی که هستیم، با تمام انرژی به سمت بهتر شدن قدم برمی‌داریم.
مهم‌ترین مزایایی که یکتانت برای همکارانش در نظر گرفته است امکان پیشرفت، استقلال و اختیار عمل است؛ در کنار این مزایا، امکاناتی مانند صبحانه، ناهار، میان وعده، بیمه‌ی تکمیلی، تسهیلات، فضای استراحت و بازی در میان مواردی است که کارکنان یکتانت می‌توانند از آن‌ها استفاده کنند.
یکتانت بزرگترین پلتفرم تبلیغات آنلاین ایران است. ما در یکتانت به دنبال توسعه و ارائه‌ی زیرساخت جامع دیجیتال مارکتینگ هستیم و ماموریت ما این است که به صورت مستمر نوآوری داشته باشیم.
در راستای همین هدف تمام تلاش خود را می‌کنیم که محل کار را به محیطی پر از خلاقیت و ایده تبدیل کنیم.
ایده‌ها وقتی به زبان می‌آیند که شنونده‌ای برایشان وجود داشته باشد. ما در یکتانت به خلاقیت بها می‌دهیم، از اشتباه نمی‌ترسیم و معتقدیم این خطاها هستند که ما را می‌سازند. در یک کلام فرصت تجربه کردن را به هم می‌دهیم.
به همین دلیل است که هر روز در هر جایگاه شغلی که هستیم، با تمام انرژی به سمت بهتر شدن قدم برمی‌داریم.
مهم‌ترین مزایایی که یکتانت برای همکارانش در نظر گرفته است امکان پیشرفت، استقلال و اختیار عمل است؛ در کنار این مزایا، امکاناتی مانند صبحانه، ناهار، میان وعده، بیمه‌ی تکمیلی، تسهیلات، فضای استراحت و بازی در میان مواردی است که کارکنان یکتانت می‌توانند از آن‌ها استفاده کنند.
