مدیر بازرگانی و توسعه تجاری

درباره نقش
به دنبال مدیر بازرگانی و توسعه تجاری باتجربه‌ای هستیم که مسئولیت هدایت استراتژی‌های خرید، تامین، مذاکرات تجاری و توسعه شبکه شرکای سازمان را بر عهده بگیرد.
این نقش به فردی نیاز دارد که درک عمیقی از بازار، قدرت مذاکره در سطوح بالا، توانایی تحلیل سودآوری و مهارت مدیریت روابط تجاری بلندمدت داشته باشد و بتواند تصمیم‌های بازرگانی را با اهداف مالی و عملیاتی سازمان هم‌راستا کند.
مسئولیت‌ها و شرح وظایف
تدوین و اجرای استراتژی‌های جامع خرید، Sourcing و توسعه شبکه تامین‌کنندگان معتبر.
شناسایی، ارزیابی و رتبه‌بندی تامین‌کنندگان و شرکای تجاری بر اساس ظرفیت، اعتبار، کیفیت، قیمت و توان عملیاتی.
رهبری مذاکرات کلان تجاری، انعقاد قراردادهای B2B و توسعه شراکت‌های استراتژیک.
تدوین و بهینه‌سازی مدل‌های قیمت‌گذاری، تخفیف‌ها و شرایط پرداخت با هدف حفظ نقدینگی و دستیابی به سودآوری پایدار.
تحلیل هزینه، حاشیه سود، شرایط بازار و ریسک‌های مرتبط با قراردادها و تصمیم‌های تجاری.
ایجاد سازوکارهای شفاف برای مدیریت چرخه قرارداد، تعهدات طرفین، تحویل، تسویه و ارزیابی عملکرد شرکای تجاری.
پایش مداوم ریسک‌های تجاری، نوسانات بازار و رفتار زنجیره تامین و ارائه راهکارهای پیشگیرانه.
تحلیل روندهای بازار و ارائه راهکارهای نوین برای توسعه خطوط تجاری و ایجاد فرصت‌های جدید درآمدی.
همکاری پیوسته با واحدهای مالی، لجستیک، عملیات و حقوقی برای تضمین سلامت و اجرای صحیح فرآیندهای بازرگانی.
تدوین گزارش‌های تحلیلی از وضعیت خرید، تامین‌کنندگان، قیمت‌ها، حاشیه سود و ریسک‌های تجاری برای مدیریت ارشد.
هدایت و توسعه تیم بازرگانی و ایجاد فرآیندهای استاندارد برای تصمیم‌گیری، مذاکره و مدیریت تامین‌کنندگان.
شرایط احراز
حداقل 10 سال سابقه کاری در حوزه بازرگانی، خرید، تامین، توسعه تجاری یا فروش سازمانی.
حداقل 4 سال تجربه در سطح مدیریت بازرگانی یا مدیریت توسعه تجاری.
تجربه موفق در مذاکره و مدیریت قراردادهای B2B و شراکت‌های تجاری.
تسلط بر اصول Sourcing، مدیریت تامین‌کنندگان، قیمت‌گذاری و تحلیل سودآوری.
آشنایی مناسب با اصول قراردادهای تجاری و توانایی همکاری موثر با واحد حقوقی.
توانایی تحلیل بازار، ارزیابی ریسک و تصمیم‌گیری در شرایط عدم قطعیت.
مهارت بالا در مذاکره، شبکه‌سازی و مدیریت روابط با شرکای تجاری در سطوح مختلف.