مدیر بازاریابی و فروش - آقا

درباره سازمان و شرایط عمومی:

کانون حضرت مهدی (عج) در مسیر ساخت جامعه مهدوی با محصول‌محوری «شمیم» فعالیت می‌کند. التزام عملی به ارزش‌های نظام مقدس جمهوری اسلامی و اعتقاد قلبی به آرمان‌های مهدوی، پیش‌شرط قطعی و غیرقابل‌مذاکره برای جذب در این جایگاه است.

شرح شغل و مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای برنامه جامع بازاریابی، رشد و فروش محصولات هلدینگ (به‌ویژه افزایش اعضای وفادار سامانه شمیم و کاهش تمرکز درآمدی تک‌محصولی).
• راهبری و نظارت بر دو حوزه عملیاتی اصلی: تیم CRM و شبکه ملی استانی (شامل نمایندگان و ادمین‌های استانی).
• طراحی، بودجه‌ریزی و پایش کمپین‌های جذب، نگهداشت (Retention) و بازفعال‌سازی مخاطبان در بستر شبکه‌های اجتماعی (ایتا و…) و کانال‌های آنلاین.
• پایش مستمر شاخص‌های کلیدی عملکرد (مانند نرخ تبدیل، هزینه جذب مشتری CAC و ارزش چرخه عمر LTV).
• هدایت فرآیندهای تحقیقات بازار و تحلیل نیاز مخاطبان جامعه هدف.

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز:

• سابقه مدیریت ارشد در حوزه بازاریابی و فروش (ترجیحاً در فضای استارتاپی، دیجیتال مارکتینگ یا پلتفرم‌های اشتراکی).
• تسلط کامل بر قیف بازاریابی (Marketing Funnel)، مدیریت سرنخ‌ها و ابزارهای تحلیل داده.
• توانمندی بالا در رهبری تیم‌های چندمنظوره و مدیریت ارتباطات گسترده بین‌استانی.
• تسلط بر تدوین کمپین‌های پیام‌رسان‌محور (به‌ویژه پیام‌رسان‌های بومی مثل ایتا).

الزامات و شایستگی‌ها:

تحصیلات

• حداقل کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی یا ارتباطات (MBA).
• ترجیحاً گذراندن دوره‌های تخصصی بازاریابی دیجیتال و Growth Marketing.
• مزیت: آشنایی با محصولات اشتراکی، CRM و بازارهای فرهنگی-مذهبی.

سابقه کاری

• حداقل 5 سال سابقه کار در بازاریابی، با حداقل 3 سال در سطح مدیر بازاریابی.
• سابقه مدیریت محصولات اشتراکی یا عضویت‌محور.
• تجربه راه‌اندازی یا مدیریت شبکه فروش/نمایندگی استانی.
• سابقه استقرار CRM و فرآیندهای نگهداشت مشتری.
• مزیت قوی: سابقه کار در سازمان‌های فرهنگی-مذهبی.

مهارت‌های تخصصی

• تسلط بر بازاریابی دیجیتال و کانال‌های ایرانی (ایتا، بله، روبیکا و سایر پلتفرم‌ها).
• تسلط بر ابزارهای تحلیل داده و CRM.
• مهارت طراحی کمپین چندکاناله و کمپین‌های فصلی هدفمند.
• تسلط بر بازاریابی مشارکتی و توسعه شبکه فروش.
• درک عمیق از قیف فروش، چرخه حیات مشتری و معیارهای کلیدی (LTV, CAC, Churn).
• توانایی تحلیل ROI کمپین‌ها و تخصیص بهینه بودجه.