فرصت‌های شغلی دانشنامه شغلی لیست شرکت‌های برتر کارفرمایان

فرصت‌های شغلی

دانشنامه شغلی

لیست شرکت‌های برتر

کارشناس فروش سازمانی (B2B) - شرکت کهن سیستم فردامرکز توسعه سرمایه انسانی

درباره موقعیت شغلی

درباره شرکت

حداقل سابقه کار

به سابقه کار نیازی نیست

سطح ارشدیت

کارشناس

موقعیت مکانی

پردیس

نوع همکاری

تمام وقت

شرح موقعیت شغلی

نقش شما چیست؟
تعامل با مشتریان سازمانی
برقراری تماس تلفنی با مشتریان سازمانی جدید و مشتریان غیرفعال طبق لیست‌های تعریف‌شده
معرفی خدمات، محصولات و راهکارهای شرکت مطابق با نیاز هر مشتری
تلاش برای احیای ارتباطات قبلی
جمع‌آوری و ثبت بازخورد مشتریان سازمانی و انتقال آن به تیم‌های مرتبط
بازاریابی، فروش و ایجاد سرنخ
ایجاد سرنخ‌های فروش (Leads) و ثبت آن‌ها در سیستم CRM
هماهنگی جلسات معرفی خدمات و مشاوره
ارجاع مشتریان با پتانسیل بالا جهت پیگیری‌های بعدی
پشتیبانی از کمپین‌های بازاریابی تلفنی و پروژه‌های داده‌آمایی مشتریان
مستندسازی و گزارش‌دهی
مهارت بالای ارتباط تلفنی، شنوندگی فعال و فن بیان حرفه‌ای
ثبت دقیق همه تعاملات و مکالمات در CRM
ارائه گزارش‌های منظم عملکرد، آمار تماس‌ها، سرنخ‌ها و نتایج پیگیری‌ها
تحلیل اولیه نیازهای مشتریان و ارائه گزارش‌های تحلیلی جهت بهبود فعالیت‌های بازاریابی
حقوق درج شده شامل حقوق ثابت (20 تا 25 میلیون) به همراه میانگینی از پورسانت ( بر اساس مهارت و تجربه افراد متفاوت است )می باشد و حقوق به صورت توافقی بر اساس مهارت افراد تعیین می شود

مهارت های مورد نیاز

مسئولیت‌ها:
برقراری ارتباط با لیدها و تبدیل به مشتری
برگزاری جلسات فروش (حضوری/آنلاین)
ارائه دمو و پرزنت خدمات
پیگیری مستمر تا عقد قرارداد
ثبت و مدیریت اطلاعات در( CRM ( Microsoft Dynamics 365
همکاری با تیم فنی برای تدوین پیشنهاد

شرایط احراز:
دارای روحیه کار تیمی، انعطاف‌پذیر، مسئولیت‌پذیر و قابل اعتماد
توانایی مدیریت هم‌زمان چند وظیفه در محیط پرچالش
تجربه فروش B2B وتکنیک‌های مذاکره
مهارت مذاکره و متقاعدسازی
توانایی تحلیل نیاز مشتری
فن بیان و ارتباط حرفه‌ای
آشنایی با CRM و قیف فروش
پیگیری بالا و نتیجه‌محور (KPI-driven)