کارشناس بازاریابی و فروش سازمانی (B2B)
توسعه فناوری اطلاعات آراتک
- سطح ارشدیت
- کارشناس
- موقعیت مکانی
- تهران - گاندی
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
- حقوق
- ۵۰ - ۷۰ میلیون تومان
مهارت های موردنیاز
- Microsoft Wordپیشرفته
- Microsoft Excelمتوسط
- Microsoft PowerPointپیشرفته
- Microsoft Outlookمتوسط
مجموعه رفاه‌یار در راستای توسعه بازار و گسترش همکاری با سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ، به دنبال جذب یک کارشناس بازاریابی و فروش سازمانی (B2B) توانمند، خلاق و نتیجه‌گرا است. ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر توانایی توسعه بازار و فروش خدمات به سازمان‌ها، درک مناسبی از دیجیتال مارکتینگ و فرآیندهای جذب مشتری داشته باشد و بتواند با همکاری تیم مارکتینگ، فرصت‌های جدید کسب‌وکار را ایجاد و به قراردادهای موفق تبدیل کند.
اگر به مذاکره، توسعه ارتباطات تجاری، تحلیل بازار و خلق فرصت‌های جدید علاقه‌مند هستید و دوست دارید در یکی از شرکت‌های پیشرو حوزه فین‌تک و لندتک فعالیت کنید، رفاه‌یار مقصد بعدی شماست.
ما به دنبال چه کسی هستیم؟ (شخصیت حرفه‌ای)
نتیجه‌گرا: دستیابی به اهداف فروش و توسعه بازار برای شما اولویت دارد.
ارتباط‌ساز و مذاکره‌کننده: توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران، تصمیم‌گیرندگان و مشتریان سازمانی را دارید.
تحلیل‌گر و فرصت‌ساز: نیازهای بازار را شناسایی کرده و آن‌ها را به فرصت‌های فروش تبدیل می‌کنید.
پیگیر و مسئولیت‌پذیر: فرآیند فروش را از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد با دقت و پشتکار دنبال می‌کنید.
همکاری‌محور: تعامل موثری با تیم‌های مارکتینگ، محصول و عملیات برای دستیابی به اهداف مشترک دارید.
مهارت‌های مورد نیاز (الزامات تخصصی)
حداقل 2 سال سابقه کار در فروش و بازاریابی سازمانی (B2B).
آشنا با اصول توسعه بازار، مدیریت قیف فروش و فرآیندهای جذب مشتری.
توانایی شناسایی مشتریان بالقوه، تولید سرنخ (Lead Generation) و توسعه فرصت‌های فروش.
مهارت در مذاکره، ارائه، متقاعدسازی و مدیریت جلسات با مشتریان سازمانی.
آشنایی با اصول دیجیتال مارکتینگ.
توانایی تهیه پروپوزال، پیشنهادهای تجاری و پیگیری قراردادها.
آشنایی با حوزه‌های فین‌تک و لندتک مزیت محسوب می‌شود.
تسلط بر Microsoft Office به‌ویژه Excel و PowerPoint.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی جدید.
برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی و فروش B2B.
برگزاری جلسات معرفی خدمات، ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان و انجام مذاکرات تجاری.
تهیه پیشنهادهای همکاری، پروپوزال و پیگیری فرآیند عقد قرارداد تا نهایی شدن فروش.
همکاری با تیم مارکتینگ در طراحی و اجرای کمپین‌های جذب مشتریان سازمانی.
تحلیل کیفیت لیدهای ورودی، ارائه بازخورد به تیم بازاریابی و بهبود فرآیند Lead Generation.
مشارکت در اجرای رویدادها و سایر فعالیت‌های بازاریابی سازمانی.
حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و افزایش رضایت و وفاداری آن‌ها.
ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان و ارائه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد فروش.
رصد بازار، تحلیل رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید برای توسعه کسب‌وکار.
چرا رفاه‌یار؟
فرصت همکاری در یکی از شرکت‌های رو‌به‌رشد و نوآور حوزه فین‌تک و لندتک.
محیطی پویا، حرفه‌ای و مبتنی بر یادگیری و رشد.
امکان توسعه مهارت‌های تخصصی در حوزه فروش، بازاریابی و توسعه کسب‌وکار.
همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، مارکتینگ و فناوری.
بسته جبران خدمات رقابتی شامل حقوق ثابت، پورسانت مبتنی بر عملکرد و مزایای رفاهی.
اگر به مذاکره، توسعه ارتباطات تجاری، تحلیل بازار و خلق فرصت‌های جدید علاقه‌مند هستید و دوست دارید در یکی از شرکت‌های پیشرو حوزه فین‌تک و لندتک فعالیت کنید، رفاه‌یار مقصد بعدی شماست.
ما به دنبال چه کسی هستیم؟ (شخصیت حرفه‌ای)
نتیجه‌گرا: دستیابی به اهداف فروش و توسعه بازار برای شما اولویت دارد.
ارتباط‌ساز و مذاکره‌کننده: توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران، تصمیم‌گیرندگان و مشتریان سازمانی را دارید.
تحلیل‌گر و فرصت‌ساز: نیازهای بازار را شناسایی کرده و آن‌ها را به فرصت‌های فروش تبدیل می‌کنید.
پیگیر و مسئولیت‌پذیر: فرآیند فروش را از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد با دقت و پشتکار دنبال می‌کنید.
همکاری‌محور: تعامل موثری با تیم‌های مارکتینگ، محصول و عملیات برای دستیابی به اهداف مشترک دارید.
مهارت‌های مورد نیاز (الزامات تخصصی)
حداقل 2 سال سابقه کار در فروش و بازاریابی سازمانی (B2B).
آشنا با اصول توسعه بازار، مدیریت قیف فروش و فرآیندهای جذب مشتری.
توانایی شناسایی مشتریان بالقوه، تولید سرنخ (Lead Generation) و توسعه فرصت‌های فروش.
مهارت در مذاکره، ارائه، متقاعدسازی و مدیریت جلسات با مشتریان سازمانی.
آشنایی با اصول دیجیتال مارکتینگ.
توانایی تهیه پروپوزال، پیشنهادهای تجاری و پیگیری قراردادها.
آشنایی با حوزه‌های فین‌تک و لندتک مزیت محسوب می‌شود.
تسلط بر Microsoft Office به‌ویژه Excel و PowerPoint.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی جدید.
برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی و فروش B2B.
برگزاری جلسات معرفی خدمات، ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان و انجام مذاکرات تجاری.
تهیه پیشنهادهای همکاری، پروپوزال و پیگیری فرآیند عقد قرارداد تا نهایی شدن فروش.
همکاری با تیم مارکتینگ در طراحی و اجرای کمپین‌های جذب مشتریان سازمانی.
تحلیل کیفیت لیدهای ورودی، ارائه بازخورد به تیم بازاریابی و بهبود فرآیند Lead Generation.
مشارکت در اجرای رویدادها و سایر فعالیت‌های بازاریابی سازمانی.
حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و افزایش رضایت و وفاداری آن‌ها.
ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان و ارائه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد فروش.
رصد بازار، تحلیل رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید برای توسعه کسب‌وکار.
چرا رفاه‌یار؟
فرصت همکاری در یکی از شرکت‌های رو‌به‌رشد و نوآور حوزه فین‌تک و لندتک.
محیطی پویا، حرفه‌ای و مبتنی بر یادگیری و رشد.
امکان توسعه مهارت‌های تخصصی در حوزه فروش، بازاریابی و توسعه کسب‌وکار.
همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، مارکتینگ و فناوری.
بسته جبران خدمات رقابتی شامل حقوق ثابت، پورسانت مبتنی بر عملکرد و مزایای رفاهی.
درباره شرکت
رفاه یار در راستای کارآفرینی اجتماعی در حوزه فناوریهای نوین مالی(فین تک)، سکوی پشتیبانی از رفاه خانواده، افزایش قدرت خرید و مدیریت ثروت است. رفاه یار درگاهی به جهان فناوریهای اعتباری و اجرای امور رفاهی سطح سازمانی(B2B2C)، پلی میان نوآوری و اعتماد است. این شرکت با هدف ساده سازی و تسهیل فرآیندهای خرید و پرداخت اعتباری، تجربه ای یکپارچه برای شبکه گسترده ای از فروشندگان و ارائه کنندگان کالا و خدمات از یک طرف و از طرفی دیگر برای مشتریان هدف (سازمان ها و کارکنان سازمانی) خلق می‌کند، تا فراتر از محدودیتهای روشهای معمول و سنتی، حرکت کنند. همچنین ما به دنبال آن هستیم تا بتوانیم به عنوان بهترین و جامع ترین مرجع تامین و پشتیبانی ابعاد مختلف نیازهای اعتباری و رفاهی خانوار نقش موثر و کاربردی در جامعه را ایفا کنیم. به صورتی که با ایجاد چندین سکو به منظور به هم رسانی خدمات و کالای مورد نیاز و در راستای توسعه رفاه خانوار به صورت ارزان، آسان، بهینه و فراگیر به نحوی که هر فرد در مواجهه با اولین نیاز رفاهی، جهت مرتفع سازی آن به این سکوها مراجعه نماید.
