مدیر فروش (خدمات اینترنت TD-LTE)

داده پردازی رسپینا

سطح ارشدیت: مدیر
موقعیت مکانی: تهران - آرژانتین
نوع همکاری: تمام وقت
ساعت کاری: شنبه تا سه شنبه 8:00 الی 17:00 ، چهارشنبه 8:00 الی 16:00، پنج شنبه ها تعطیل.
خدمت سربازی: معافیت یا انجام شده

ما در جست‌وجوی یک مدیر فروش حرفه‌ای، نتیجه‌گرا، ساختارمند و داده‌محور هستیم تا راهبری فروش و توسعه بازار خدمات اینترنت TD-LTE را بر عهده گیرد.
در این نقش کلیدی، شما مسئول طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش، توسعه و مدیریت کانال‌های فروش، هدایت تیم فروش، پایش مستمر عملکرد و تحقق اهداف رشد خواهید بود. مدیر فروش این نقش، فردی است که بتواند در بازاری رقابتی و پرشتاب، با نگاه تحلیلی و رویکرد اجرایی، سهم بازار را توسعه داده و فروش را به‌صورت پایدار افزایش دهد.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

استراتژی فروش و توسعه بازار

طراحی، تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش B2C برای خدمات اینترنت TD-LTE / FD-LTE.
تحلیل مستمر بازار، رفتار مشتریان و تحرکات رقبا به‌منظور شناسایی فرصت‌های رشد.
طراحی و اجرای برنامه‌ها و کمپین‌های فروش هدفمند برای افزایش جذب مشتری و توسعه سهم بازار.
همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ در راستای افزایش آگاهی از برند، بهبود کیفیت لیدها و تسریع فرآیند جذب مشتری.

مدیریت کانال‌های فروش و عملیات

توسعه، راهبری و بهینه‌سازی کانال‌های فروش چندگانه شامل حضوری، تلفنی و آنلاین.
طراحی و استانداردسازی فرآیندهای فروش با هدف افزایش بهره‌وری و اثربخشی.
پایش مستمر عملکرد فروش، تهیه پیش‌بینی فروش (Sales Forecast) و ارائه گزارش‌های مدیریتی تحلیلی.
تمرکز بر بهبود تجربه مشتری و ارائه راهکار برای کاهش ریزش مشتریان (Churn) و افزایش نرخ تبدیل.

مدیریت تیم

تشکیل، هدایت و توسعه تیم فروش شامل کارشناسان فروش و تولید لید.
تعیین اهداف، شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) و پایش مستمر تحقق تارگت‌های فروش.
تحلیل عملکرد فردی و تیمی و اتخاذ اقدامات اصلاحی برای ارتقای بهره‌وری.
کوچینگ و توانمندسازی اعضای تیم در حوزه‌های فروش، مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری.

شرایط احراز و شایستگی‌ها:

سوابق و تجربه

حداقل 5 سال تجربه موفق در فروش B2C.
ترجیحاً دارای سابقه در صنایع اینترنت، مخابرات، خدمات آنلاین و یا سرویس‌های اشتراکی.
تجربه مؤثر در مدیریت تیم فروش و راهبری کانال‌های فروش چندگانه.

دانش و مهارت‌های تخصصی

تسلط بر مدیریت قیف فروش (Sales Funnel) و اصول فروش مبتنی بر داده.
آشنایی و تجربه کار با نرم‌افزار CRM.
توانمندی بالا در تحلیل داده‌های فروش، گزارش‌دهی مدیریتی و تصمیم‌گیری داده‌محور.
توانایی طراحی و اجرای برنامه‌های فروش، پیش‌بینی درآمد و هدف‌گذاری اثربخش.

شایستگی‌های فردی و مدیریتی

روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و توانمند در پیشبرد فروش در فضای رقابتی.
مهارت بالا در رهبری، تیم‌سازی، انگیزه‌بخشی و کوچینگ.
توانمندی در حل مسئله، تصمیم‌گیری سریع و انطباق با تغییرات بازار.
روابط بین‌فردی قوی، قدرت مذاکره و توانایی ایجاد هماهنگی بین تیم‌های فروش و مارکتینگ.

جایگاه سازمانی:

گزارش‌دهی مستقیم به قائم ‌مقام مدیرعامل.

اگر فروش برای شما فقط رسیدن به عدد نیست، بلکه ترکیبی از استراتژی، رهبری، تحلیل و اجرا است، این موقعیت می‌تواند فرصت حرفه‌ای مناسبی برای شما باشد.

در کنار تیمی همراه، در فضایی پویا و یادگیرنده، مسیر رشد و آینده شغلی تان را با ما بسازید.

درباره شرکت

شرکت داده‌پردازی رسپینا، به عنوان بزرگ‌ترین اپراتور FCP در حوزه ارائه پهنای باند اختصاصی، طی 23 سال فعالیت و با حضور در 31 استان کشور، خدمات اینترنتی و ارتباطی خود را به بیش از 8000 سازمان ارائه کرده است. هدف ما، تأمین جامع، تخصصی و نوآورانه نیازهای ارتباطی کسب و کارهاست.

در رسپینا باور داریم نقش امروز شما، سقف توانمندی فردای شما نیست.
امروز بیش از 400 همکار متخصص، با دانش، تجربه و همکاری، در مسیر خلق ارزش برای مشتریان و پایداری ارتباطات کسب و کارها نقش‌آفرینی می‌کنند.
از نگاه ما، رشد تنها به تغییر عنوان شغلی یا ارتقای سمت محدود نمی‌شود. توسعه تخصص، یادگیری در مواجهه با مسائل واقعی، انتقال دانش، افزایش دامنه اثرگذاری و آمادگی برای پذیرش مسئولیت‌های بزرگ‌تر، همگی بخشی از مسیر رشد حرفه‌ای در رسپینا هستند.
این نگاه تنها یک وعده نیست؛ بیش از 85 درصد مدیران کنونی رسپینا، مسیر رشد حرفه‌ای خود را از درون سازمان طی کرده‌اند. این یعنی شما در کنار مدیرانی کار خواهید کرد که خودشان روزی مسیر امروز شما را پیموده‌اند.
در رسپینا، هر نقش می‌تواند نقطه آغاز مسیری بزرگ‌تر باشد.
آماده‌اید تا در کنار ما، مرزهای توانمندی خود را گسترش دهید؟
رشد، فراتر از نقش‌ها