مدیر فروش سازمانی (Sales Manager-B2B Software)

گپیدو

حداقل سابقه کار: مهم
موقعیت مکانی: تهران
نوع همکاری: تمام وقت
خدمت سربازی: مهم نیست

گپیدو پلتفرم جامع همکاری سازمانی است که مجموعه‌ای از ابزارهای پیام‌رسان، ویدئوکنفرانس، شبکه اجتماعی سازمانی، ابزارهای تیم‌ورک (داک، شیت، درایو)، دستیار هوش مصنوعی، مدیریت پروژه، فرآیند و دانش (BPMS) را در یک راهکار بومی و یکپارچه به سازمان‌ها ارائه می‌دهد.

محصول ما در حال عرضه به سازمان‌ها و نهادهای بزرگ است، و اکنون به دنبال مدیری حرفه‌ای هستیم تا تیم فروش گپیدو را هدایت و توسعه دهد و نقش کلیدی در رشد بازار و درآمد ایفا کند.

ماموریت نقش:

مدیران فروش گپیدو مسئول طراحی و اجرای استراتژی فروش سازمانی، هدایت تیم های فروش، توسعه بازار و برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان کلیدی است.
مدیر باید توانایی ترکیب مناسبی از مدیریت، رهبری، تحلیل بازار و مهارت فروش B2B را به کار گیرد تا رشد درآمدی محصول تضمین شود.

مسئولیت‌ها:

تدوین استراتژی فروش و برنامه عملیاتی ماهانه / فصلی
مدیریت، آموزش و انگیزش تیم فروش (کارشناسان و مهندس فروش)
تحلیل بازار و شناسایی مشتریان بالقوه در صنایع هدف
برنامه‌ریزی و شرکت در جلسات فروش با سازمان‌های کلیدی
پیگیری قراردادهای بزرگ از مرحله معرفی تا عقد قرارداد
همکاری نزدیک با تیم محصول و فنی برای بهینه‌سازی پیشنهادات
رصد عملکرد فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت
طراحی مدل‌های پورسانت، اهداف فروش و کمپین‌های تبلیغاتی
توسعه شبکه ارتباطی با تصمیم‌گیران سازمانی

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد نیاز:

تجربه‌ی حداقل ۵ سال در فروش سازمانی (B2B)، ترجیحاً در حوزه‌ی نرم‌افزار یا فناوری
تسلط بر فرآیندهای فروش پیچیده و طولانی (Enterprise Sales Cycle)
توانایی هدایت تیم، هدف‌گذاری و ارزیابی عملکرد
مهارت بالا در مذاکره، ارائه و مدیریت جلسات
شناخت کافی از مفاهیم فنی و راهکارهای نرم‌افزاری
ذهن تحلیلی و توانایی تصمیم‌گیری داده‌محور
روحیه‌ی رشد، نتیجه‌گرایی و انگیزه بالا برای موفقیت

مزیت محسوب می‌شود اگر:

تجربه‌ی فروش در حوزه SaaS، BPMS، ERP، یا محصولات هوش مصنوعی دارید
سابقه تعامل با مشتریان سازمانی (دولتی و خصوصی) داشته‌اید
تجربه در طراحی فرآیند فروش و CRM
شبکه ارتباطی در صنایع بزرگ یا نهادهای کلیدی

مزایای همکاری با ما:

یادگیری و رشد مستمر
کار با تیمی حرفه‌ای و چالش‌برانگیز
فرصت رشد شغلی و ارتقا
بیمه تکمیلی
محیط کاری دوستانه و فرهنگ سازمانی باز
وام پرسنلی
پورسات فروش

درباره شرکت

گپیدو | Gapido

داستان ما از اوایل دهه ۱۳۸۰ آغاز شد؛ زمانی که فعالیت خود را با توسعه «نرم‌افزار جامع راهکارهای مالی تحلیلگران نرم‌افزار اول» شروع کردیم و در مسیر دیجیتال‌سازی فرآیندهای سازمانی، تجربه‌ای عمیق در طراحی راهکارهای نرم‌افزاری سازمانی به دست آوردیم.

با رشد نیاز سازمان‌ها به ارتباطات امن، یکپارچه و هوشمند، گپیدو متولد شد؛ پلتفرمی بومی برای تحول ارتباطات سازمانی و همکاری تیمی در مقیاس کلان.

امروز، ما به بیش از ۱۲۰۰ سازمان، وزارتخانه و نهاد معتبر کشور خدمات ارائه می‌دهیم و به عنوان یکی از راهکارهای قابل اعتماد سازمانی، در پروژه‌های کلان و حساس نقش‌آفرینی می‌کنیم.

ما تیمی از متخصصان هستیم که در حال ساخت یک زیست‌بوم هوشمند برای ارتباطات سازمانی‌ایم؛ جایی که همکاری تیمی، مدیریت دانش، امنیت اطلاعات و هوش مصنوعی، در قالب یک تجربه یکپارچه کنار هم قرار می‌گیرند.

باورهایی که آینده ما را می‌سازند:

• امنیت، به عنوان هسته اصلی محصول

• نوآوری مستمر و توسعه چابک

• طراحی مبتنی بر تجربه واقعی کاربران

• فناوری بومی با استانداردهای جهانی

• ساخت آینده ارتباطات هوشمند سازمانی مبتنی بر AI