کارشناس ارشد فروش

شرح شغل:
پیگیری و مدیریت فرآیند فروش از مرحله جذب مشتری تا نهایی‌سازی سفارشات با رویکردی مسئولانه و نتیجه‌محور
برقراری ارتباط حرفه‌ای و موثر با مشتریان شرکتی و سایر مشتریان هدف
شناسایی نیاز مشتری و ارائه راهکارهای متناسب با شرایط فروش B2C
همکاری نزدیک با تیم بازاریابی در جهت بهبود عملکرد، توسعه بازار و افزایش نرخ تبدیل مشتریان
ثبت، پیگیری و گزارش‌دهی منظم فعالیت‌های فروش
قیمت‌گذاری و مدیریت سفارشات با توجه به نوع کالا، صنعت و شرایط مشتری
ارائه مشاوره فنی به مشتریان (آنالیز فنی درخواست‌های خرید، ارتباط با واحدهای کنترل کیفیت طرفین و ...)
تهیه گزارشات فروش بر مبنای شاخص‌های کمی و کیفی، تعداد و نوع مشتریان و تحلیل عملکرد
تدوین برنامه جهت ارتباط مستمر، حفظ و توسعه مشتریان فعلی
آشنایی با فرآیند فروش LC
رصد بازار و رفتار مشتریان با تکیه بر هوشیاری محیطی و درک صحیح از شرایط بازار
مشارکت فعال در یادگیری، بهبود فرآیندها و ارائه راهکارهای جدید با بهره‌گیری از چابکی ذهنی
شایستگی‌ها و مهارت‌های تخصصی:
آشنایی کامل با بازار آهن و فولاد، محصولات و صنایع مرتبط (نفت و گاز و پتروشیمی، سازه و استراکچر، صنایع برودتی و تهویه، خودروسازی، صنایع نظامی، آسانسورسازی، معدن و...)
تجربه موفق در فروش B2C و آشنایی با مشتریان شرکتی
مهارت‌های ارتباطی، مذاکره و متقاعدسازی قوی
توانایی پیگیری مستمر، مسئولیت‌پذیری بالا و نتیجه‌گرایی
تسلط بر کار با Excel و نرم‌افزارهای CRM
اشتیاق به یادگیری و توسعه فردی در حوزه فروش و بازار
توانایی تصمیم‌گیری سریع و مدیریت شرایط متغیر کاری با چابکی ذهنی
برخورداری از پختگی حرفه‌ای در تعامل با مشتریان و تیم‌های داخلی
شرایط احراز:
حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش آهن و فولاد الزامی است.
داشتن تحصیلات مرتبط مانند متالورژی، مدیریت صنعتی یا بازرگانی مزیت محسوب می‌شود.