کارشناس فروش

ما در شاتوسازه در حال ساخت یک مجموعه تخصصی در حوزه تولید، پروژه‌های ساختمانی، آموزش و خدمات مهندسی هستیم. به دنبال کارشناس فروشی هستیم که بتواند با شناخت دقیق نیاز مشتری، مذاکره حرفه‌ای و پیگیری مستمر، فرصت‌های فروش را به قراردادهای موفق تبدیل کند و نقش مؤثری در رشد کسب‌وکار ایفا نماید.

مأموریت شما:
توسعه بازار، جذب مشتریان جدید، افزایش نرخ تبدیل فرصت‌های فروش و ایجاد تجربه‌ای حرفه‌ای برای مشتریان از اولین تماس تا انعقاد قرارداد.

مسئولیت‌های اصلی:
- شناسایی و جذب مشتریان بالقوه
- برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان و ارائه مشاوره تخصصی
- پیگیری سرنخ‌های فروش (Leads) تا مرحله عقد قرارداد
- برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان
- معرفی خدمات و محصولات شاتوسازه به شیوه‌ای حرفه‌ای
- تهیه پیش‌فاکتور، پیشنهادات فروش و مستندات مرتبط
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان در CRM
- پیگیری وصول پیش‌پرداخت‌ها و هماهنگی با واحدهای مرتبط
- همکاری با واحد فنی، طراحی و اجرا برای پاسخگویی به نیاز مشتری
- ارائه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش
- تحلیل بازار، رقبا و ارائه پیشنهاد برای توسعه فروش
- حفظ ارتباط با مشتریان و افزایش رضایت و وفاداری آن‌ها

خروجی‌هایی که از شما انتظار داریم:
- جذب مستمر مشتریان جدید
- افزایش نرخ تبدیل سرنخ‌ها به قرارداد
- تحقق اهداف فروش ماهانه و فصلی
- افزایش رضایت مشتریان
- ثبت دقیق اطلاعات و گزارش‌های فروش
- توسعه بازارهای هدف و ایجاد فرصت‌های جدید
- ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتریان و شرکای تجاری
- مشارکت در رشد درآمد و سودآوری شرکت

شرایط احراز:
- حداقل 2 سال سابقه در فروش یا توسعه بازار
- مدرک کارشناسی در مدیریت، بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط
- مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و فن بیان
- توانایی برقراری ارتباط مؤثر و حرفه‌ای
- آشنایی با اصول فروش، CRM و فرآیندهای فروش
- تسلط بر Microsoft Office به‌ویژه Excel و Word
- توانایی برنامه‌ریزی، پیگیری و مدیریت همزمان چند پرونده فروش
- روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیر و پیگیر

امتیاز محسوب می‌شود:
- سابقه فروش در صنعت ساختمان، سازه‌های LSF یا مصالح ساختمانی
- آشنایی با نرم‌افزارهای CRM
- تجربه فروش B2B و مذاکره با سازمان‌ها
- آشنایی با اصول بازاریابی دیجیتال و تولید سرنخ
- داشتن شبکه ارتباطی مناسب در صنعت ساختمان

فرهنگ کاری ما:
- مشتری‌مداری
- شفافیت و صداقت
- مسئولیت‌پذیری
- یادگیری و رشد مستمر
- کار تیمی
- نتیجه‌گرایی

این موقعیت مناسب شما نیست اگر...
- از مذاکره و ارتباط با افراد جدید لذت نمی‌برید.
- پیگیری مستمر مشتریان برایتان خسته‌کننده است.
- تحمل کار بر اساس اهداف و شاخص‌های عملکرد (KPI) را ندارید.
- مسئولیت نتایج فروش خود را نمی‌پذیرید.
- علاقه‌ای به یادگیری مستمر و توسعه مهارت‌های فروش ندارید.

آنچه ما ارائه می‌دهیم:
- حقوق ثابت رقابتی متناسب با توانمندی
- پورسانت و پاداش مبتنی بر عملکرد و تحقق KPIها
- فرصت رشد شغلی و ارتقای جایگاه سازمانی
- آموزش مستمر در حوزه فروش، مذاکره و صنعت ساختمان
- همکاری با تیمی حرفه‌ای و آینده‌نگر
- محیطی پویا، شفاف و مبتنی بر یادگیری

اگر باور دارید فروش فقط معرفی محصول نیست، بلکه هنر شناخت نیاز مشتری، ایجاد اعتماد و ساختن روابط بلندمدت است و می‌توانید با عملکرد خود سهمی در رشد شاتوسازه داشته باشید، منتظر دریافت رزومه شما هستیم.